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tiktok廣告投放花費(個人如何運營Tiktok?新手小白必看)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 03:03:06【】3人已围观
简介TikTok必備的營銷工具有哪些?致力于串聯TikTok與跨境電商的TikTok“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。目前已在知乎持續更新40W+字的干貨,現有1000
TikTok必備的營銷工具有哪些?
致力于串聯TikTok與跨境電商的TikTok“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。目前已在知乎持續更新40W+字的干貨,現有1000+人的陪跑社群,50W+字的TikTok保姆級運營電子書和各種工具電子書,從前端引流到后端引流變現,涵蓋TikTok從0到1到100的實操經驗以及各種資源。
隨著TikTok在全球范圍的高速發展,圍繞TikTok的相關業務也是越來越多,與TikTok相關的營銷工具更是如雨后春筍般冒出~唉,畢竟全球30億+的用戶體裁量誰能拒絕呢?
知道大家都想要關于TikTok營銷的工具包!輕易這次花費了兩天時間,用心將平時常用的跟可能對大家有用的營銷工具都整理出來了,并分為TikTok官方工具跟第三方營銷工具兩大類!
具體內容輕易已經羅列好了,大家可以根據自己的需要來選擇相關的工具!
前方預警,超強干貨來襲,建議點贊+收藏,反復觀看+實踐!以下全是輕易團隊總結的TikTok實操干貨,共計4000+字,閱讀時長5分鐘左右。一、TikTok官方營銷工具首先,TikTok官方推出,輕易一般分為兩個板塊:
TikTok投放類營銷工具和TikTok其他可能有用的營銷工具
(一)TikTok其他工具匯總TikTok投放類工具,輕易會說得相對詳細,所以這次先說其它可能有用的營銷工具情況~
1.TikTok官方資訊網站該網站是TikTok官方推出的官方消息買粉絲網站,包括但不限于有TikTok最新社區消息、TikTok新推出產品釋義、甚至是TikTok的優質達人情況等。
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://newsroom.tiktok.買粉絲/en-us/
2.TikTok面向開發者的官方網站主要是為創作者和社區構建工具,說實話比較少用,但是既然是工具匯總,還是給放到這~
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://developers.tiktok.買粉絲/
(二)TikTok投放類工具1.TikTok創作者市場這是廣告主和達人在TikTok上合作的指定官方平臺,會由TikTok官方獨家提供關于粉絲畫像,增長趨勢,可根據數據選擇最佳合作紅人,表現視頻等方面的第一手見解。
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://creatormarketplace.tiktok.買粉絲/
TikTok創作者市場就是我們常用與跟達人合作的工具之一,輕易會在上面查看達人過往數據,判斷其是否適合我們。同時,這類官方營銷工具,還特地設置了入口,讓大家與TikTok的達人對接。
基本上大家可以將它類比為我們國內某音常提到的“星圖”。我們一般也將它歸類為TikTokADS中的一部分,不過這個屬于大家比較關注的部分,所以先單獨拿出來說。
記得點贊+收藏
免得拍大腿都找不到!
2.TikTokADS買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://買粉絲.tiktok.買粉絲/business/en-US
這也就是我們常說的TikTok官方付費板塊。像開屏廣告、超級首位、信息流廣告等大家只要打開TikTok基本都會見到!
PS:目前輕易的學員開通TikTokADS賬戶是免費的~如果大家有啥想法歡迎來買粉絲!
做社群陪跑,輕易真的是認真的!
之前有朋友跟我聊過,說其實他也不太清楚TikTokADS里到底有什么,所以在這里我會給大家羅列一下,TikTokADS里的廣告種類與特點。
(1)開屏廣告(即:BrandTakeoverAds)適合:預算比較充足的大商家
這是用戶每次打開TikTok,在軟件正式啟動的間隙中,會跳出來的一段3秒—5秒全屏視頻廣告。
是所有廣告類型中相對比較燒錢的一種,因此此類廣告福利也不少,除了在TikTok開啟之初有一個展現效果,同時還會以靜態圖片、GIF、視頻等多種形式呈現在我們必看的“ForYou”推薦頁面上,并在相關廣告中提供可跳轉品牌方的標簽or網站鏈接位置,為品牌方引流。
來源于TikTokForBusiness(2)超級首位(即:TopViewAds)適合:預算比較充足的大商家
一般在用戶打開TikTok的5秒后才會出現,可播放長達60秒的廣告,非常適合大品牌表達自己的創意空間。
來源于TikTokForBusiness偷偷冒個泡,做社群陪跑,輕易真的是認真的!
(3)信息流廣告(即:In-feedAds)適合:大、中、小商家均適宜
目前TikTok廣告系統中的主流廣告。
以類似普通視頻的模樣,通過“FORYOU”讓限定的精準用戶“不經意間”刷到,降低用戶對廣告的抗拒,增加用戶看完視頻的可能性!
來源于TikTokForBusinessPS:如果不知道怎么投放的話,可以點擊文中任一鏈接,直接來問我
做社群陪跑,我們真的是認真的!
(4)品牌挑戰賽(即:HashtagChallenge)適合:適合大、中型商家
品牌挑戰賽就有點像我們的國內的達人營銷,一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達人,按要求拍攝相應的舞蹈視頻、帶上特定的品牌標簽(Hashtag)發布,掀起相關熱度再吸引其他TikTok用戶參與,達到擴大品牌影響力的目的。
TikTok還特地開通了一個叫“Dis買粉絲ver”的板塊,放置這些挑戰賽,所有用戶都能通過“Dis買粉絲ver”隨意參加這些品牌制作的挑戰賽,TikTok中每天都有不少品牌方選擇砸錢提升熱度,說不定也能帶動正在看的你的TikTok賬號!
來源于TikTokForBusiness記得點贊+收藏
回看不迷路
(5)品牌效果廣告(即:BrandedEffectAds)適合:大、中、小商家均適宜
定制品牌獨特的AR濾鏡、貼紙、品牌標簽等用戶常用內容,鼓勵用戶使用AR濾鏡、貼紙于視頻上,如果品牌專屬符號用得好,就相當于利用TikTok龐大的用戶群體為品牌無形中打了廣告。
來源于TikTokForBusiness(6)最常見的投流工具——PromotePromote是官方的視頻推廣投流工具,相當于國內的Dou+。
不過Promote只能賬號所有者自己投賬號發布的視頻,或是TikTok小店下關聯賬號的視頻。
但品牌可以以增加廣告費的形式,讓覺得拍得不錯的達人進行投放,增加曝光率,增加爆火的可能性。
投放途徑指引:
點擊賬號視頻右下角的三個點——找到小火苗圖案的推廣選項——根據品牌自身情況選擇相關限定條件
Promote真的屬于簡單好用的類型,無論是個人還是商家都能輕松投放,且見到對應的效果。因此,輕易團隊這邊只要是有數據趨勢不錯的視頻,都會優先投放Promote,起步低+操作簡單,還有一定的效果,有啥不好呢?
當然,如果在看你也曾經投放過Promote,但效果沒你想象中好的話~也可以來買粉絲輕易~
輕易可是正兒八經投過Promote,還有真實效果的哦!
二、第三方TikTok營銷工具匯總在這板塊,輕易通常將其分為數據輔助查看的相關工具以及內容制作的相關工具(找圖找視頻等素材的)。
(一)數據營銷工具先說一句:前兩個非常常用!
1.PiPiads鏈接:買粉絲s://買粉絲.pipiads.買粉絲/ad-search
可直接查看視頻熱度、交付數據、CPM等相關數據。
商家可以通過查看平臺上的達人視頻情況,進行選品,提升爆款命中率。
2.滴答狗數據鏈接:買粉絲s://didadog.買粉絲/
嘀嗒狗更側重于觀測商品價值。
日常會主動推送近期TK上的爆款產品以供用戶選擇。
用嘀嗒狗官方的說法就是:“嘀嗒狗社交選品,我們的社交平臺流量端監測爆品聲量,通過消費者洞察掌握選品先機,傳統選品則在銷售規模已成既定事實的渠道進行監測。”
用心整理~如果你感覺對你有幫助,記得點贊+收藏
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3.Analisa鏈接:買粉絲s://analisa.io/
Analisa比較適合追根溯源,可以輔助判斷TikTok上網紅數據是否真實。
最長可溯源到半年前的數據指標。
不過他家的頁面語言只有英文,但不懂的朋友可以用瀏覽器自帶的軟件翻譯。
就像下面這樣
4.谷歌趨勢(GoogleTrends)作為背靠谷歌龐大搜索量的平臺,谷歌趨勢有不少先天優勢!
如果你已經確定要推的品,可以直接在谷歌趨勢查看其最新的搜索趨勢,評判這個品的全球熱度、以及目標市場的熱度等情況。
海外版抖音TikTok運營技巧
已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超千人的陪跑社群,40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書,從前端引流到后端引流變現,涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。
如果你也對Tk感興趣,可在下面留言(tk)送大家一份安裝教程,以及入門資料
海外某音TK保姆級運營教程——0基礎小白從入門到精通
本文內容非常非常干!
如果你有任何疑問可以戳下面的入口s聊老A,老A很樂意為你解答!
一、認識TK、TK海外某音的5個強大特點1、TK海外某音國際版某音是超級APP工廠字節跳動旗下的產品
3、有人將TK比作海外版某音,用戶增長飛快,社交市場份額逐年增大,處于流量紅利期
4、流量巨大,國外審he機制相對寬松,風控較小。視
頻發布尺度可以相對大一些,視頻發布的難度很低。
5、成本低,賬號注冊成本,花費的人力時間成本低,可以通過簡單的二次剪輯等來實現比較快速的視頻處理。變現可能性豐富多種。
從創作者基金CreatorFund到私域,不管是個人單兵還是團隊,都可以找到適合自己的變現方式。二、TK操作前期的軟硬件準備
(一)硬件設備準備篇1、蘋果手機要準備蘋果6以上,IOS9.3以上,內存16GB以上,也可以用ipad。
2、安卓手機首選海外版安卓機,不推薦國產安卓機,內存3+32G以上,系統6.0以上。
qun控推薦機型:低成本選擇三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12;
精細化高配:谷歌Pixe13。
(二)軟件工具準備篇在軟件工具篇里面,我們要安裝的就是一些必備的軟件,小火箭是非常不錯的一款看世界工具。
英文不好的可以用圖示翻譯工具,也可以使用某信的掃一掃翻譯,雖然不精準,但是基礎用用還行。
三、設備和網絡環境設置(一)環境定位設置關掉定位。
安卓的話,可用fakelocation。
(二)語言和時區(三)打開限制追蹤打開設置里面的隱私,把限制追蹤給打開,如果顯示綠色的,就證明是打開了。
安卓的話有一個要注意的小地方,就是電池。
安卓會主動幫你省電,自動幫你去清除后臺,從而導致掉線。
(四)TK海外某音國際版某音賬號注冊的4種方式需要完整運營圖,可以留言或者S聊老A
四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理(一)視頻采集1、采集素材來源2、視頻采集工具
(二)視頻剪輯處理
1、剪輯工具2、視頻去重的幾種方法3、視頻配音工具介紹剪映配音使用方法:
(1)打開這款配音軟件,點擊圖中方框處的“開始創作”按鈕,導入需要配音的某音視頻。
(2)點擊剪輯界面中的“音頻”鍵,選擇“錄音”,點擊下方“錄制”按鈕即可開始錄音。
(3)添加配音后的界面如圖所示。
點擊綠色錄音條,可以對聲音進行變聲、變速,還可以調節音量、踩點和識別形成字幕。
(4)完成配音最后點擊“生成”,就可以把配音視頻保存到手機中啦。
iPhone自帶文本使用方法:
打開朗讀所選項,復制到備忘錄長按選朗讀讓后錄屏即可(這個教程比較簡單,老A就不展示了)
4、音效素材音效與畫面的匹配度也十分重要,貼合視頻主題的音效會使視頻提升一個檔次。
常見的音效素材剪映里都可以找到。
五、作品播放低如何快速定位及破0播放(一)如何判定作品低播放?分析視頻數據的5個基本指標:
對某音運營有一定基礎的同學,應該對數據分析有一定的了解,視頻數據主要看視頻的完播率、點贊率、評論率、轉發率、粉贊比等等,任意一塊的優化完善都有助于你的視頻的數據助推,讓系統判定你的視頻是較為優質的視頻,這樣系統才會持續不斷地將你的視頻推到更大層級的流量池子里面。
(二)作品低播放的原因原因:1、視頻內容不夠吸引人封面要吸睛;視頻開頭3秒要學會制造懸念;BGM要和視頻內容相輔相成;
2、視頻被二次查重用到的素材查重率高,盡量不要找已經很火的素材
3、類目選擇賬號選擇了比較冷門的話題和內容,播放量也不會太高;
類目包含:劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識等等
4、定位太亂,沒有給你的賬號貼上標簽作品播放量低是因為沒有給你的賬號貼上標簽。
以某音為例,你的賬號如果成功貼上標簽系統會給你推送精準流量,播放量和點贊評論量都會增加。
(三)解決播放量低的方法1、對內容和素材的不斷積累
想做好某音,首先要明確賬號定位,并且持續輸出優質的視頻內容,根據目標用戶群體,內容越垂直越好。
做過自媒體的朋友都知道,賬號持續輸出內容對賬號權重和平臺對你的推薦是很重要的,并且用戶的拉新留存、促活躍都需要有持續的輸出讓用戶產生粘性。
2、對呈現方式進行細化打磨(1)優創視頻素材除了要不斷積累創意素材以及人才,在視頻的外在呈現方式上,也要不斷地進行優化調整,以創造更好的用戶體驗。
在視頻主人公的選取上要更加用心,盡量選擇一些具有辨識度的人員。
(2)優選拍攝環境要注意拍攝環境的選取以及相應特效的使用。
在布置拍攝場景的過程中,在符合內容背景的前提下,要盡量將場景布置得優美一些,選擇一些怡人的景色,以增加視頻的美感。
(3)優選拍攝器材在拍攝器材的選擇上,也要盡量做到專業化,注意對拍攝細節的打磨,將“15秒”的視頻當成一部真正的大屏幕電影去打造。
對于一些重點鏡頭的拍攝,要盡量能地做到突出化、精細化,能夠讓觀眾在短時間內迅速找到視頻要表現的要點。
(4)對創作創意要不怕試錯首先,要強調的是,創作本身就是—個不斷試錯的過程。
特別是對于短視頻這個以創意取勝的領域來說,不要試圖尋找一套可以無限復制的成功法則。
事實上,雖然短視頻行業已經經過多年的發展,但只是近幾年來才剛剛崛起,整個行業都處于摸索階段。
因此,作為一名某音播主,要能夠放開手腳,以“不怕試錯”的態度去不斷嘗試。
今天的短視頻行業正在如火如荼地發展當中,行業競爭正在不斷加劇,要想在這場激烈的競爭中脫穎而出,就必須有勇于挑戰的精神,時刻保持對內容的不斷優化與創新。
畢竟,對于一名某音運營而言,如何創作出真正優秀的內容才是不變的核心和價值所在。
六、TK海外某音國際版某音的8種變現方式如果你的賬號已經有了一定的流量但是苦于沒有辦法變現,可以給老A留言或者S信,大家交流一下。
(一)紅人廣告接品牌廣告、接音樂廣告、接游戲廣告等等
(二)導流到其他社交媒體導流到其他社交媒體(其他社交媒體粉絲價值更高):Youtube、Instagram
(三)導流建立私域流量池1、承接工具:Line、WhatsApp等
2、變現玩法(很多):占卜、帶貨(如痔瘡等直營)、Amazon亞馬遜測評等等
(四)TK直播玩法通過直播來進行帶貨、打賞、推廣app等
(五)服務商玩法當在TK海外某音掘金的人多了,那么針對B端的服務便是一塊大蛋糕,可以提供TK海外服務器、提供工具、提供提現渠道、搭建擔保賬號交易等等
(六)電商帶貨1、流量形式:付費流量(網紅帶貨、廣告投放)、免費流量
2、玩法:TK+獨立站、TK+聯盟商城、TK+速賣通分銷、小黃車(目前只有英國和印尼開通了小黃車)老A這邊也有小黃車代辦服務,需要S聊
(七)獨立站CPA/SOI/DOI等 (八)創作者基金CreatorFund3年20億美金的基金池;現在平均每10萬播放有1美金(老A目前不推薦大家去做創作者基金。)
目前TK官方對于創作者基金審核變嚴格了,首先申請開通創作者賬號需要萬粉號才能申請開通,審核也比較嚴格不容易通過,過審后創作者賬號還可能被官方限流。
提現時也容易出現封號風險一分錢都提不出來。
老A花了很多時間吐血整理,覺得對你有幫助的,可以點贊收藏。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
看完點個贊,Tk有錢賺!
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抖音推廣打一次廣告多少錢?
抖音官方2019年價格一般一天幾千元,根據曝光量而定。可以說現在做推廣的越來越多了,可是效果是越來越不好了,其實有時候選擇還是需要的,那么我們來看看如何選擇一個比較好的推廣軟件呢,用抖音推廣軟件哪個好用呢,那么我們來看看,其實還是有一定方法的吧。抖音推廣軟件那么多,選擇一個比較好的就行了。
抖音投放一次廣告的費用,是取決于你選擇的是哪種廣告投放方式,目前抖音主要有CPC、CPM、CPT這3中投放廣告的形式,具體的廣告收費如下:
1、CPC計費方式
按點擊計費,2019年抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元,即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接,抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。
2、CPM計費方式
展示千次只收取一次的費用。信息流廣告一個CPM的價格為4元,即廣告主選擇按曝光收費,廣告每一千次曝光展現,2019年抖音收取廣告主4元的廣告費。
3、CPT計費方式
即24是小時內任一時間段投放廣告,用戶只要在這段時間內打開抖音APP,即可看到廣告,在這一時間內無論廣告展示多少次只收取一次的費用。
其實,相對比于其他平臺,抖音短視頻平臺更容易讓用戶所接受,特別是視頻給人帶來的視覺沖擊力較強,可以加深用戶對廣告內容的印象。作為一個從業多年行內人員,客觀點來講,抖音今日頭條是新型的平臺,線上流量確實很大,目前是全國第二,比買粉絲的用戶略少。但是不管是在百度、騰訊、阿里還是抖音頭條,都有成功和失敗的案例,因為這個原因是多方面的。
比如:
1、投放的廣告不夠吸引人。沒能夠突出產品的特點和優勢,這樣即使“酒再香”也飄不出“巷子”。
2、投放的地區受眾太少或是受眾不清晰。看到的人太少的話,自然沒什么效果。如何讓廣告變成有用的信息,當然就是要讓需要的人看到咯!所以要理清受眾。
3、廣告投放后的效果分析不到位。一個好的運營優化師可以起到起死回生或是錦上添花的作用。
4、廣告主本身的產品問題。一個在市場上都人人叫罵的產品,放在網上售賣,網民又不是傻子,投放效果肯定不好呀。
5、廣告主缺乏網絡意識。很多廣告主其實是缺乏網絡意識,這個網絡意識不是說會不會使用手機電腦,而是會不會利用網絡賺錢。
6、廣告主推廣意志不堅定。很多廣告主是抱著試試看的心態,但是廣告前期它一般就是需要花錢的,廣告主一看前期效果不太好,就急著退出,錯過了質變的機會。
注意事項:
1、準確表達廣告信息
由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同,消費者對信息的感受和反應也會不一樣,所以設計時需仔細把握。
2、樹立品牌形象
企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位,這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中,報紙廣告,雜志廣告由于受眾廣、發行量大,可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告,則可以使塑造力大大增強。
2、引導消費
平面廣告一般可以直接打到消費者手中,而信息詳細具體,因此如購物指南,房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響,促使消費者消費。
4、滿足消費者
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力,使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造,通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理,使之符合人美的審美需求。
個人如何運營Tiktok?新手小白必看
2022Tk海外抖音最新超詳細運營教程——0基礎小白從入門到精通
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(一)認識Tk、Tk海外抖音的5個強大特點買粉絲://1.Tk海外抖音國際版抖音是超級APP工廠字節跳動旗下的產品
3.有人將Tk比作海外版抖音,用戶增長飛快,社交市場份額逐年增大,處于流量紅利期
4.流量巨大,國外審he機制相對寬松,風控較小。視頻發布尺度可以相對大一些,視頻發布的難度很低。
5.成本低,賬號注冊成本,花費的人力時間成本低,可以通過簡單的二次剪輯等來實現比較快速的視頻處理。變現可能性豐富多種。從創作者基金CreatorFund到短視頻直播帶貨和獨立站再到私域,不管是個人單兵還是團隊,都可以找到適合自己的變現方式
(二)Tk操作前期的軟硬件準備1.硬件設備準備篇(1)蘋果手機要準備蘋果6以上,IOS9.3以上,內存16GB以上,也可以用ipad。
(2)安卓手機首選海外版安卓機,不推薦國產安卓機,內存3+32G以上,系統6.0以上。qun控推薦機型:低成本選擇HTCu11life、谷歌Pixe12,精細化高配:谷歌Pixe13。
2.軟件工具準備篇在軟件工具篇里面,我們要安裝的就是一些必備的軟件,小火箭是非常不錯的一款看世界工具。英文不好的可以用圖示翻譯工具,也可以使用某信的掃一掃翻譯,雖然不精準,但是基礎用用還行。因為內容多,如果你需要交流可以戳下面的入口,畢竟分享是老劉的美德。
(三)設備和網絡環境設置1.蘋果手機環境設置9步走2.安卓手機(1)操作流程
(2)3種設置方法
(五)視頻素材采集和視頻素材剪輯處理1.視頻采集(1)采集素材來源
國內:抖音、快手、B站、小紅書、淘寶、拼多多、微視
國際:Youtube、Ins、速賣通、其他國家本地
2.視頻剪輯處理(1)視頻配音4種工具介紹
維護知乎生態環境人人有責(2)音效素材
TK熱門bgm
(六)Tk作品0播放的排查原因及處理方法1.作品0播放的4個可能問題來源(1)軟件環境問題
有多個原因可能導致,需要一個個排查,如果你不懂,可以告訴我你的動作我來一步步幫你排查
(2)硬件環境問題
(3)視頻內容問題
視頻模糊不清,無法通過機器審核:視頻類目選擇錯誤(如太平淡枯燥的視頻)
(4)視頻查重問題
去重剪輯不夠深度、素材被使用次數太多
2.作品如何破0播放(1)針對以上幾種可能存在的問題去優化
(2)找真人大V新拍的火爆視頻,點et合拍,觀察是否破0,(破0則說明環境和賬號權重沒有問題)
(七)作品低播放的幾個原因以及3個處理應對方法1.如何判定作品低播放?分析視頻數據的5個基本指標對某音運營有一定基礎的同學,應該對數據分析有一定的了解,視頻數據主要看視頻的完播率、點贊率、評論率、轉發率、粉贊比等等,任意一塊的優化完善都有助于你的視頻的數據助推,讓系統判定你的視頻是較為優質的視頻,這樣系統才會持續不斷地將你的視頻推到更大層級的流量池子里面。
2.作品低播放的原因及處理應對方法(1)原因
視頻內容不夠吸引人、視頻被二次查重、類目選擇的問題
(2)作品處理提升方法
1.優化內容
2.深度剪輯(播放量還是低迷的話,說明被搬運次數過多,換素材)
3.優化類目
(八)Tk海外抖音國際版抖音的7種變現方式1.電商帶貨(1)短視頻帶貨:有/無貨源模式
(2)直播帶貨:真/無人直播
(3)流量形式:付費流量(網紅帶貨、廣告投放)、免費流量
(4)玩法:Tk+獨立站、Tk+聯盟商城、Tk+速賣通分銷、小店
2.紅人廣告接品牌廣告、接音樂廣告、接游戲廣告等等
3.導流到其他社交媒體導流到其他社交媒體(其他社交媒體粉絲價值更高):Youtube、Instagram、Facebook
4.導流建立私域流量池(1)承接工具:Line、WhatsApp等
(2)變現玩法(很多):占卜、帶貨(如痔瘡等直營)、Amazon亞馬遜測評等等
5.買粉絲://4.Tk直播玩法通過直播來進行帶貨、打賞、推廣app等
6.服務商玩法當在Tk海外抖音掘金的人多了,那么針對B端的服務便是一塊大蛋糕,可以提供Tk海外服務器、提供工具、提供提現渠道、搭建擔保賬號交易等等
7.獨立站CPA/CPS/SOI/DOI等————————————————————————
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全球玩家新陣地:TikTok上的游戲創新營銷之路
全球游戲市場概覽:移動游戲的新時代
當我們總覽全球的游戲市場后會發現,移動游戲已成為游戲行業的主旋律。2021年,移動端已經成為世界上最大且增長速度最快的游戲平臺。根據Newzoo《全球游戲市場報告》數據顯示,2021年,全球移動游戲市場收入達932億美元 ,年同比增長7.3%,占全球游戲收入的52%。從收入上看,移動游戲已經超過主機和PC游戲的總和,占據游戲市場的半壁江山。
2021年全球游戲各細分市場(圖片來源于Newzoo《全球游戲市場報告》)
同時,由于新興市場的驅動、移動游戲商業化方案的推陳出新,以及大型主機和PC游戲發行商逐漸將其IP內容向移動端轉移等諸多方面的影響,Newzoo預測到2024年,全球移動游戲的收入增長將持續超越主機和PC游戲。
另外,從玩家數量上看,2021年全球游戲玩家的數量達到30億,其中28億屬于移動游戲玩家,并且全球游戲玩家還在增長。營收增長,加上玩家比重上升,印證了移動游戲時代的到來。
海外游戲玩家聚集地:內容二次創作成為玩家互動新方式
白皮書中披露玩家與游戲互動的方式不再局限于游戲中
(圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》)
TikTok for Business聯合Newzoo發布的游戲營銷趨勢洞察報告——《2021全球移動游戲玩家白皮書》(以下簡稱白皮書)也提及了這一點。當下,核心玩家與游戲互動的方式也都不再拘泥于游戲本身,玩家們通過具有社交屬性的短視頻娛樂平臺形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中,也樂于在社群中參與二次創作,他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經驗,還一起制作游戲周邊創意作品,甚至相約在現實生活中Cosplay。這已經成為全球新一代玩家的共性,而這些特點,也為游戲廠商增進對目標玩家的了解,依托于游戲內容創意展開更為精準的營銷打下了基礎。
洞察全球玩家新陣地:TikTok上的玩家生態和創新營銷
在移動端逐漸成為全球游戲市場的主旋律時,白皮書中也揭示了全球核心游戲市場中有近乎一半的移動游戲玩家同時還在使用TikTok這個短視頻娛樂平臺。相較于原來的Youtube、Facebook,玩家更喜歡聚在這里,與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗。此外,全球網絡安全服務公司 Cloudfare 也在官方博客中稱,TikTok 取代 Google 成為了2021 年全球訪問量最高的網站,Google 和 Facebook 則分別位列第二和第三,而這兩者恰好是過去游戲出海的“標配”營銷平臺。
TikTok成為2021年最受歡迎的域名(圖片來源于Cloudfare官網)
想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地,志在出海的游戲廠商,勢必需要仔細研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家,玩家都在這個平臺上做些什么,以及哪些營銷內容或者玩法可能俘獲他們。
TikTok用戶生態
白皮書在針對全球13個市場調研后發現,調研樣本下49%的移動游戲玩家在使用 TikTok。根據尼爾森對于全球主流媒體平臺的一項調研顯示,TikTok 是唯一一個用戶因為感到開心而去使用的 APP,這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。
全球核心市場移動游戲玩家中TikTok用戶所占比例
(圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》)
其次,TikTok用戶高度關注游戲相關內容。據統計,從 2020年Q1到2021年Q1,TikTok上前100個最受歡迎的游戲主題全球觀看時間增長了533%。并且這些用戶會主動為自己喜歡的游戲做口碑營銷,用戶不只通過評論區討論游戲,越來越多的玩家通過多種互動形式,及時分享傳播自己的游戲體驗。TikTok用戶不僅是玩家,也可以看作是品牌聲譽“廣播員”。
出海游戲大宣發:TikTok創新營銷分階段推動實現品效結合
結合玩家使用TikTok平臺的習慣,相較于原先買量先行的營銷策略,似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂平臺的新營銷思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地,玩家也樂于通過TikTok去觀看和分享游戲話題,那么就抓住這個特點,策劃不同的內容、運用不同的手段,將營銷貫穿于游戲生命周期。或許這個變化不僅能夠在新游上線期間,給出海游戲帶來下載量的提升,更有機會帶來用戶的沉淀和品牌力的提升。
創意為王,以新奇有趣的想法打動玩家是游戲出海創新營銷的第一步。準確的市場洞察可以幫助廣告主“對癥下藥”。例如,在TikTok for Business官網,可以找到來自官方認證的平臺趨勢洞察,廠商可以通過官網下載完整版的趨勢洞察報告,了解用戶口味,制定創意內容;另外廠商還可以在TikTok上通過關注Always On Trendspotting(即H5 界面,通過這個界面用戶可以發現每周熱門的話題、熱門 BGM 以及熱門 TikTok 短視頻)探索哪些流行趨勢能夠應用到自己的推廣視頻中。
《香腸派對》#SausageMan#挑戰賽中用戶與游戲角色共舞
新游上線期,增大品牌影響力。當回歸游戲本身,趣味性是一切的基調。在新游上線推廣初期,廠商可以在TikTok 上通過發起品牌挑戰賽,嘗試激發出不一樣的傳播效果。在這方面,暢銷東南亞的《香腸派對》在TikTok上的一個營銷亮點就是發起品牌挑戰賽。2021年6月,《香腸派對》在TikTok平臺發起#SausageMan#挑戰賽中,并針對核心游戲玩家和泛娛樂用戶兩大目標人群,分別設計了兩種緊密結合游戲詼諧搞怪風格的互動形式。一方面,品牌邀請泛娛樂用戶與游戲中的經典人物進行舞蹈合拍,著力提升游戲IP的辨識度;另一方面,則通過分享游戲對戰玩法等“所見即所得”的內容,吸引核心玩家主動安利,刺激新用戶的下載。雙管齊下,擴大品牌認知的同時拉動了新游的下載量。
《Rank Insignia》通過真實的游戲畫面作為原生內容
上線爆發期,精準覆蓋移動游戲目標用戶。新游上線之后,通常會迎來一個廣泛吸引玩家關注和下載的爆發期,這個階段需要吸引目標用戶的注意和參與,富有創意的廣告活動可以作為抓手,為品牌提升用戶獲取量。比如韓國游戲開發商 Lucky Chan Games在早前為游戲《Rank Insignia》進行的營銷工作中,并沒有在其他數字平臺的廣告投放中得到相應的回報。2021年7月,他們選擇在TikTok上使用了Spark Ads(一種原生 TikTok 廣告格式),即允許品牌將自己的原生內容作為信息流廣告進行宣傳。其原生內容通過展現《Rank Insignia》中創意、有趣的游戲畫面,精準收獲了更多目標用戶的關注和互動。在Spark Ads 活動 3 個月后,Lucky Chan Games 的應用安裝量超過 1000 次。
《Cashman Casino》競價廣告創意內容
長線運營期,實現最大化投放效率和效果轉化。例如,全球最大的手游工作室Proct Madness在為《Heart of Vegas》和《Cashman Casino》的推廣活動中后期,使用了TikTok的品牌競價廣告活動,他們期待的目標是提升用戶轉化率。在使用品牌競價廣告期間,品牌以真實的游戲體驗作為廣告創意,不斷吸引目標受眾下載并使用,6個月后用戶轉化率比預期提高了4倍,與此同時,品牌通過實時競價的方式有效控制投放成本,實現最佳投放效率。
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