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tiktok小店發貨規則(TikTok 小店的商品定價,到底怎么設置更合理更科學?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 07:49:56【】6人已围观
简介TikTok小店的商品定價,到底怎么設置更合理更科學?一般來說,產品定價大致分為三個步驟:1.市場調研賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后,先不要著急計算成本,而要先做市場調研,通過出單情況,查看該品類
TikTok 小店的商品定價,到底怎么設置更合理更科學?
一般來說,產品定價大致分為三個步驟:
1. 市場調研
賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后,先不要著急計算成本,而要先做市場調研,通過出單情況,查看該品類在市場的需求,競品的情況及定價等,從而評估切入該賽道的競爭難度。
要想評估市場,我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞,從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景,TikTok電商運營更加注重內容創作,而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括:產品自身,適用人群,主要功效等。
對于TikTok賣家而言,關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果,還關乎買家刷到的內容(關鍵詞越準,越容易被特定人群主動刷到),以及相關標簽的使用情況。
對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言,還要注意的是,同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯,逐一放到平臺上進行檢索,才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品,越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外(其他購物平臺)、Google趨勢,查看在目標市場的檢索情況,根據搜索頻次,從高到低進行排序,為撰寫標題和標簽做準備。
在這個過程中,記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接,以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接(不對標大品牌),分別記錄好:
- 近一個月至三個月內的最低價;
- 近一個月至三個月內最高月銷量。
并且留意他們的發貨方式(本地發貨/跨境發貨),如果你的產品為本地發貨,則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。
學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后,我們可以做好兩件事:一是根據競品月銷量,預估自己做到市場占有率第一的出單情況,并根據公司實際情況,與供應鏈或廠家談備貨數量,盡可能從成本端控制價格;二是根據最低價,計算自己的目標定價,以及如果要打價格戰,當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。
2. 成本核算
產品成本是定價的決定性因素。通常來說,成本主要包括:貨物成本、包材成本、運費(國內&國際),以及各項手續費、達人傭金等,即可計算出銷售收入和毛利率。
1. 可以使用一些定價計算器工具(比如 EchoTik 定價計算器),選擇對應的國家、幣種,網站將實時更新匯率;
2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中(優先填寫TikTok站內定價,如果站內價格和銷量與站外差別過大,比如站內價格高、出單低,則也要考慮站外的出單價格和情況);
3. 將固定成本填寫在對應的表框中,包括:廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等,EchoTik會自動計算出產品重量,以及對應的國內運費(頭程物流,針對跨境銷售的場景,本對本場景忽略)、跨境物流運費(本對本場景的物流費用,或者跨境場景的跨境物流費用)。
4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費,則填寫至表格對應的地方,即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。
3. 靈活調價
我們在影響產品定價外部因素中,講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千,價格也要隨之靈調整。因此,運營人員需要時刻關注競品情況,將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP,以自然周為單位,對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。
產品投入市場后,市場對產品的反饋也一樣重要,退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中,我將重點講解商品的漲價/降價邏輯,記得點擊關注,不迷路。
Tiktok小店如何入駐?開店后如何批量鋪貨?
TikTok小店申請入駐的條件
1、TikTok作為跨境店,只需要有中國的營業執照或個體商戶,即可完成注冊。
2、提供4個主流跨境電商平臺的后臺資質,如亞馬遜、速賣通等。
3、在注冊時擁有?個TikTok賬號,要求賬號注冊者?于18歲,發布5條視頻,累計有100個贊。
目前,TikTok小店主要有三種,分別是本土小店、跨境小店和TikTok達人購物車,TikTok達人購物車需要官方邀請才能入駐,本土小店的店鋪主體必須是本土企業,目前只有印尼和英國可開通,而跨境小店目前英國、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和新加坡這幾個國家均可開通。
Tik Tok批量鋪貨可以考慮一款合適的ERP系統。
tiktok本土小店封了能回款嗎
不能
tiktok是指海外版的抖音,本土小店被封是因涉及超級違規的仿牌款,平臺將按規定扣除違規所得的錢,里面的錢是無法取出,押金也無法返還,因此是不能回款的
tiktok是字節跳動旗下全球短視頻社交平臺,于2017年5月登陸全球市場,愿景是激發創造,帶來愉悅
tiktok小店能上架不同品類的嗎
能
tiktok的小店上是能上架不同品類的物品的,該小店不會嚴格要求用戶銷售同一品類的產品,通過審核后都可以上架
tiktok是字節跳動旗下短視頻社交平臺,于2017年5月上線,愿景是激發創造,帶來愉悅
tk小店可以賣虛擬產品嗎
tk小店可以賣虛擬產品
根據相關公開信息,tk小店可以賣虛擬產品,如社交類軟件、游戲類軟件、海外少說、海外小程序、海外知識付費等
tk是tiktok跨境電商平臺的簡稱,主要是指TikTok跨境小店
TikTok小店就是海外版抖音的店鋪小黃車
TikTok小店小二怎么聯系
點擊客服就可以聯系。
要想聯系小店小二的話,可以去點擊這個商品,找到客服按鈕,點擊即可聯系這家店鋪的小二了。
客戶服務主要體現了一種以客戶滿意為導向的價值觀。
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