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05 外貿業務員薪酬考核方案(畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 04:46:46【】3人已围观
简介準備和鋪墊。建議你有機會參加一些在本省內的國際性金融和投資會議,多接觸、多學習。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路。9、法律知識主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同
9、法律知識
主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同時也應該掌握一些國際通行的法律。在國外叫做“法和金融學(Law And Finance)”,即結合法律制度來研究金融學問題,也就是以金融學為中心、同時研究涉及的法律問題;利用金融學的研究方法來研究法學問題,例如金融立法和監管的經濟學分析。
10、要盡快有“八個能力”
即會看公司的財務報表的能力;有自己獨立的核算所負責的業務數據的能力;有獨立處理日常工作和突發性事件的能力;有吃苦耐勞和工作技巧的能力;有較強的語言表達和文字表達的能力;有對市場快速反應的能力;有對公司市嘗產品提出合理化建議的能力;有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。
11、注意事項。主要有十二個方面。
一是謙虛謹慎,尤其咱們是海歸,更要注意,不要故意或者帶有國外生活、說話習慣的痕跡,如說話帶有外語、肢體動作聳肩,磨磨唧唧的說外國如何如何等;
二是要學會“偷藝”。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你,但是不肯教你,那就要偷偷的學習,盡快熟悉業務和技術;
三要會團結人,與人為善,要帶領好你的團隊,靠團隊的力量;
四要有受挫折的思緒準備,不要以為一切都是順利和美好的;
五要盡快掌握銷售渠道,在銷售領域,客戶資源就是資本和金錢,你即使離開這個企業,這也是你的資本;
六要不斷總結經驗教訓,不要犯同樣的錯誤;
七要有自知之明,凡事不要越權、不要驕橫、不要隨意;
八要凡事多思、慎言;
九要注意在公司穿著得體,不可混同與時尚靚女;
十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗,又要提防有人居心叵測;
十一要嚴格自律,以身作則,有職業操守;
十二要忠誠,對事業忠誠、對工作忠誠、對老板忠誠,這也是對自己負責。
一句話,對你的期望特別多,希望你早日成為受歡迎的“T”型人才、有作為的復合型高級管理人才。
銷售崗位工作建議與改進意見4為了實現公司下半年銷售目標,搶占市場份額,激發銷售員的工作積極性,體現銷售員的績效,貫徹多勞多得的思想,促進銷售人員內部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策,請各地經銷商和銷售員自覺遵守,建立企業與銷售員雙贏的局面。
一、統一和規范市場銷售價格
1、各地銷售員的市場定價依據:
市場銷售價格=出廠價+運費+1元
2、各片區統一銷售價格,任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。
二、配合公司建立健全客戶資料
只有掌握了客戶個人資料的時候,才有機會真正挖掘到客戶的實際內在的需求,才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候,銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉折點,必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息,所提供的信息也往往流于主觀、零散,所以要設計一套科學的報告/表格樣式,然后再執行定期報告的制度。
科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來:
其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調查表,如基本情況、經營狀況、組織結構和財務報表等,這類信息一般按年度更新,全部為問答式的描述,以體現系統和客觀。
其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告,除了規定要反映的客戶評價、客戶疑問外,其它情況可以自由記敘。
各地經銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料,定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料,公司將會對各經銷商提供的客戶資料保密。
三、建立經銷商誠信檔案
商界有一種說法,"中國最缺的就是信用。"在中國,大量的賒銷出現在90年代,至今仍未能形成真正的商業信用環境。例如,賒銷的合理回報率沒有保證,被動信用屢見不鮮;支持信用的資本資源不夠充分,經常需要自身和銀行融資來保持還款等待期;信用記錄以及與之相關聯的信用監督和懲罰系統(包括商業手段和法律手段)不完善等。因此,如何加強信用風險的管理與控制,避免賒銷壞帳就成為企業財務風險管理的重中之重。
對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查,根據調查的結果來評定其信用等級,并建立賒銷客戶信用等級檔案。優為業務量大,以往業務往來中信譽較好,現款現貨,往來業務積極主動清理;合格為資產狀況和財務狀況一般,財務制度比較規范,有一定的資產作抵押,在以往業務往來中經催交后能結清貨款的客戶;差為資產狀況和財務狀況不佳,財務制度混亂,沒有資產抵押,以往沒有業務往來或有業務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次,特別情況可隨時調整。
按賒銷客戶的還款能力和信用等級,確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易,對資信一般或者較好的客戶現款現貨的方式,對于資信好的客戶則采取分期收款的.方式,但在期限和累計金額上要有明確的規定(欠款額度)。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。
四、建立基層溝通渠道
銷售員是公司和客戶之間的紐帶,對許多客戶來說,每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來,銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此,要順利開展銷售部的工作,很大意義上取決于是否有一支素質高,業務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。
公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議,反饋市場信息,相互交流銷售經驗,最終實現企業的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣,企業要迅速而準確地掌握市場需求,就必須離消費者越近越好。這是由于,一方面,信息經過多個環節的傳播、過濾,必然帶來自然失真,這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的;另一方面,由于各環節主體利益的不同,他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息,從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環節,直接面對消費者,通過各種現代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通,從而避免了信息的失真,可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對銷售員進行培訓
銷售業績決定企業的成敗。沒有銷售就沒有企業,而要提高銷售額,必須對銷售員進行培訓,以提高銷售員的工作能力。
1、銷售員在推銷產品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產品,首先要學會推銷自己,對銷售員的培訓是企業創造整體產品的一部份。
2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發展,必須培養銷售員的隨機應變能力。
3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰的環境中,所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮,缺乏訓練將使銷售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕,因而產生挫折感,有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此,員工訓練反復不斷地實施,對確立銷售員的使命感有很大的作用。
5、培養客戶開發能力。對銷售員來講,每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶,但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養成真正的客戶,除了長期經驗磨練積累外,培訓也是好的方法。
6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員,要有營銷專家的眼光和視野,只有這樣才能不斷提.高自己,不被社會淘汰。
7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術,也是一門實踐性很強的科學,要想成為一名優秀的銷售員,需要有意識加強和培養自己各方面的能力學習,包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。
銷售崗位工作建議與改進意見5公司領導:
經過與項目的同事一同參加了軍博展會,以及周二到現場之后,雖然接觸時間不長,但發現一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題,也許由于我對項目情況了解太少,考慮問題非常片面,所以不能客觀、公正的予以評價,但還是把問題提出,并附上相關建議,請領導指正。
問題在于一是行為懈怠,表現為敬業精神不足,自制力不強和缺乏執行力;二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產生懈怠的情緒,加上本案不屬于熱銷樓盤,在傭金上對作業人員的刺激有限,對于解決類似問題我認為應該從兩方面入手:銷售知識的灌輸和積極心態的引導。
一、銷售知識的灌輸
應從三方面作相應培訓:房地產基礎知識、房地產市場及周邊項目對比、職業技能(職業人應具備的基本素質和銷售技巧)。從三方面入手,在使員工認識到自己不足的同時又能夠有自我提升感,讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢,還可以自己在行業中的不斷進步打下基礎和積累知識,調動學習積極性。
步奏:首先進行考核,成績好者有獎(可以采取考試的形式,也可以采取茶話會的形式),從建筑、政策、合同、周邊市場等專業進行多方面考核,既可以令銷售人員意識到自己的不足,也可以使公司對業務人員有一定的了解,以便制定更準確的培訓內容。其次根據考核情況進行培訓計劃。主要內容建議見附件:培訓計劃。
二、積極心態的引導
引導方法有三:壓迫、刺激、疏導
(一)壓迫并非真正的壓榨,而是通過一系列制度的實施使員工心理上產生危機感。可以運用以下兩種法則。鲇魚效應、火爐效應。
1、火爐效應:火爐是燙的,誰觸摸就會燙到誰。
更具項目情況制定切實可行的制度,有了嚴格的紀律還不夠,重要的是有效地執行。諸如末位淘汰等。
2、鲇魚效應:帶魚在運輸途中,因為密度太大,可能會在中途死去,于是運輸者就在其中加入鲇魚,由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動,使帶魚也被動的不斷運動,大大減少了待遇的死亡率。
兩個法則一個是刺激,一個是制造一定的壓力,但我認為這還不夠,畢竟在銷售現場也存在著一定的工作困難。
其實銷售團隊也是如此,`在相同的工作環境下長期的作相同的工作,非常容易造成心理上的疲憊,從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量,會對銷售人員在心理上形成一定積極的調動,同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人,不僅可塑性強,而且本身具備相當的工作熱情,不會被低迷的團隊氣氛所感染。
(二)刺激可以從兩方面入手:獎金、發展。對于每月業績突出的工作人員有相應獎勵之外,是否可以定期安排項目活動等。另外,公司正處于發展階段,能否給優秀員工晉職的機會,并將公司的發展以及個人在公司眾能有的發展空間告訴他們,能給他們努力的動力,使他們真正能感到自己也是企業的一分子,愿意為企業的發展努力,同時也為能在這樣一個優秀的企業而產生自豪感。
(三)疏導,一方面是從側面的帶動,要求領導人能夠以身作則。另一方面,讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段,正在做和需要做的是什么,確立團隊共同的發展目標(共同愿景),而且一定要讓他
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