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05 外貿業務員的提成一般是按照凈利潤的多少(銷售人員一般提成是多少)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 00:02:59【】5人已围观
简介有幫助,去工廠有利于你在某一個行業深耕,并且有工廠做為依靠,在很多方面是有優勢的。但是有一點值得我們注意,不管你是去工廠還是在外貿公司。如果有厲害的人帶路,肯定會讓你的外貿之路少走很多彎路,成長的會更
但是有一點值得我們注意,不管你是去工廠還是在外貿公司。如果有厲害的人帶路,肯定會讓你的外貿之路少走很多彎路,成長的會更快。對新人來說,建議在這一點上著重考慮,甚至可以忽略底薪和提成,就看你看重眼看利益還是有長遠的眼光。自己去體會。
三、提成發放方式提成的發放方式每個公司都不一樣,但是有一個在的原則,肯定是要收回全部的訂單尾款才能開始核算提成。有些公司是一個月發一次提成,有些公司是按季度發,有些公司把你的提成分攤到每個月來發。各種形式的都有。
我們公司是當月發放,只要是當月結清尾款的,我們就在次月發放全部的提成,決絕不壓一分錢的提成,我是比較不能理解那些提成要分攤到每個月發放的公司,是怕員工跑了嗎?在這種公司員工會進退兩難,在離職的時候確實會顧慮比較多,但我覺得,這始終不是一個留出員工的好方法。
處處提防著員工的公司,時間一長沒有誰會干的開心的。真正有能力的人,是不會留下來的。
因此我建議只要貨款收回來的,最好能及時發放,這個是業務員應該得到的,只要錢到手了,才是最好的激勵方法,其他一切看似合理的借口都是耍流氓。
四、業務等級與晉升機制為了區分新老員工,和不同能力的員工,我們會依據他們不同表現會給員工評不同的等級,比如外貿業務員,我們公司是分4個等級的。
P1:新手,什么都要學習,底薪3000起+提成
P2:有一定基礎,對流程已經熟悉,可以自己獨立完成整個訂單,底薪3500起+提成
P3:熟手,能熟練完成客戶開發到訂單完成,執行能力強,業績穩定,表現突出,底薪4000起+提成
P4:業務能力強,可以獨當一面,還能協助其他同事,或者帶領新人成完業務,樂于助幫新人成長,底薪5000或6000+提成。
上面每個等級的業務員,都有一個業績限定標準,比如:
P1:2萬美金
P2:5萬美金
P3:10萬美金
P4: 20萬美金
業績達到上面對應的業績,就會按相應的底薪來執行。這個就是業務部門一個非常重要的一點:業績說話,比其他任何方式都重要。結果導向,業績才是硬道理。這也給了每個業務員跨越不同等級的準備,有些業務員,就是可以在1-2年內很快的從P1干到P4的。
這樣做的目的:一來就是可以避免薪水倒掛,很多公司會出現新人的工資起步就比老人高,這樣老人心里肯定不爽,二來任何等級的業務員都可以用業績說話,業績達標了,老員人也無話可說。
解決兩個問題,薪水不倒掛,看資歷但更重業績,老人不努力,新人隨時會超越你。
五、鼓勵老人帶新人,付出應有回報就像上面提到的,P4這個等級的業務員,他的底薪里面其實有1000用來獎勵他帶新人,作為公司對他付出的認可,畢竟他付出時間和精力為公司培養了新人,肯定會影響到自己做業務的時間。
或者是在他所帶的業務員的業績中提成0.5%也是一種很好的方法,到了這個等級已經是往經理和主管方向發展的,類似于團隊的提成,就是在他所帶業務員的所有業績上提成0.5%以獎勵他對團隊的付出。
我們一般就是通過這兩種方式來感謝老人帶新人,這樣老業務員也會盡心盡力一些,畢竟公司是給了錢的,因此多少是有一份責任在肩上的。
我是特別反感那些公司,讓老人帶新人,卻沒有任何表示,總是以為公司做貢獻,用道德來綁架老員工帶新人。這就是典型的又想馬兒跑,又想馬兒不吃草。那老人憑什么要帶這個新人,為什么要把自己辛苦總結的經驗無償傳授給新人,自己得不要任何好處,還要占用自己很多的精力。萬一碰上個不聰明的,還要給自己帶來不少煩惱。
試問,有幾個人愿意去做這種費力不討好的事情。所以公司在培養新人這件事情上,一定要舍得花錢,如果沒有專人負責培訓新人,那么給老員工加些工資,讓他帶一下新人也不失為一種好的方法。
可以多談業績,多談提成,請少談道德,愛和無私奉獻,別總是讓老員工用愛發電,別整那些沒用的。我是不是太直接了,哈哈。
六、必須嚴格執行承諾的薪資方案我們的任何薪資方案的出臺,都一定要有白紙黑字寫清楚,郵箱給每一個業務員、主管、財務、老板。讓方案相關的人員都能清楚明白整套方案,讓業務員都清楚明白,心中有底。干活才能賣力,不會覺得公司在開空頭支票。
有很多公司的提成方案都口頭和業務員說一下,等業務員真正完成業績的時候,又想方設法找各種理由來扣除業務員的提成,或者假裝失憶,不再承認原來答應的提成方案。因為一開始沒有白紙黑字寫清楚,所以業務員所有的不滿都在心里。
所以我們在任何公司,開展業務前,一定要讓公司把薪資提成方案寫清楚,最好能簽字蓋章。這樣才會有據可依,不用在做出大訂單的時候,出現公司反悔的情況。
一般來說,業務員是不會主動要求公司做個動作的,一來他們也是相信公司不會虧待他們,二來他們才剛來公司,還不敢對公司提這種要求。
所以做為公司,如果不想摳扣員工的提成,就應該主動把這些方案寫清楚蓋章發給所有相關人員,這樣的公司才是有擔當的公司,業務員才能做的踏實。
如果你的公司沒有這樣,當你接到大訂單的時候,你一定會有擔心,公司會不會按承諾的那樣給你提成,因為這是一筆不少的錢,至少對于你來說是的。
總結:以上就是我在建設業務團隊中總結出來的一些觀點。需要說明的是,我們一開始也走過彎路,也出現過一些在設計薪酬之初沒有考慮到的問題。
太摳的公司業務是發展不起來,沒有人愿意賣力不掙錢,工資虛高也是發展不起來的,做多做少拿錢一樣,那奮斗有還有什么意義,誰還愿意去打拼,公司遲早會做死。
做為公司在待遇設計的時候,盡量做到讓大家都能接受,我們也一直都在嘗試找到員工和公司利益的平衡點。
只有這樣,員工和公司的業績目標才會統一,把公司想要達成的目標轉化為員工想要達成的目標,變成他們的利益,他們才會自發并努力的去完成。總的指導思想就是,統一員工和公司的利益,大家雙贏,才能長久。
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