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05 外貿價格的構成要素包括(國際貿易是指什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 15:09:13【】2人已围观
简介產品報價是否恰當,關系到買家對我們專業度的判斷,所以對不同市場不同產品不同客戶報出最恰當價格是非常重要的。首先,分析買家的真正需求點,如中東國家客戶對價格關注度比較高的,可以報比較低的價格,但一定要留
首先,分析買家的真正需求點,如中東國家客戶對價格關注度比較高 的,可以報比較低的價格,但一定要留有還價的空間,國為這種市場的客戶有討價還價的習慣。如果歐美國家客戶,目前也是喜歡價格比較低但質量又高的產品,建 議是把自己產品分等級,分別報價,報價時一定要注明交易條款,讓買家知道一分價錢一分貨。
其次,作好市場跟蹤調研,及時收集國內甚至東南亞一帶同行價格,然 后依據最新行情報出價格,買賣才有成交的可能。對于正規的、較有實力的外商,這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處,對中國內外行情、市場環境都很熟悉 和了解,這就要求我們要對信息靈通,隨時關注最新的市場動態。
四、外貿報價的有效期
很多產品,原材料成本占產品成本的比重很大,當原材料價格大幅波動 的時候,產品的總成本也隨之變動很大,甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天(1個月)”等。因為從報 價到下單到供應商買材料,期間要經過好多環節,較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動,會影響雙方的合作。看到標明了有效期的報價,意味著這個供應商 對原材料市場有密切關注,并且供應商愿意賺自己應該賺的錢,原材料的錢不是他預期的利潤來源。
不標明有效期的報價,當市場原料波動,供應商要漲價的時候,采購方肯定覺得這供應商是“奸商”,不講信用,說了的不算數,造成了供需雙方的誤解。
奧道中國認為,成功外貿報價涉及的因素很多,要做到外貿報價游刃有余、得心應手,必須結合自身的產品、行業、客戶等因素總結分析,在實踐中思考,才能不斷尋求突破。
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