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05 外貿綜合實訓的內容及過程(外貿實踐報告范文【三篇】)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 00:39:00【】0人已围观
简介我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。2、制定出口經營方案在出口貿易業務中,對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調
2、制定出口經營方案
在出口貿易業務中,對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究,選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款,制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算,擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判,磋商交易
我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式,撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函,作出了相應的發盤,在收到了我方的發盤時,買方又對其進行了還盤,根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程,而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件,一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的,防止出現錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心,注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這一周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對進出口貿易交易前的準備,經營方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中,特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語,簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了,平時努力學習對理論知識是很有必要的,如果平時什么都沒學的話,那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓,我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時,我也希望學校在以后我們的學習中,那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓,那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告總結800字7
我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現了.通過此次的推銷理論實訓,讓我對所學的專業"網絡營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓中,我們確實受益匪淺,不僅增加了我們的推銷理論知識,還擴大了我們的視野,更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力,給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會,更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實訓中,我進一步懂得了:理論知識固然重要,可是無實踐的理論卻是空談,真正做到理論與實踐的相結合,將理論真正運用到實踐中去,才能更好地將自己的才華展現出來,才能真正實現自己的價值。已經大三的我們,再過不到半年,就要畢業了,面臨是繼續深造,還是就業的壓力,我想我們更應該把握住最后的一段時間,充實、完善自我,攻破各科的實訓訓練,爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力,加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好,或者根本不會做,那又該如何是好。帶著這種心情,我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗,感觸頗多,深深地體會到推銷其領域所起的作用,獲益匪淺。
實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.
實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉動,剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當的優惠,終于成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.
通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處:
1、不夠耐心,任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕,2、要獨立完成,這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助,是不會*完成的,因而非常感激老師和同學的精心指導。
這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任,實際的社會實踐能力也加強了,理論聯系實際,對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓,之所以能夠取得*成功,首先離不開同學們的精心準備及努力,更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨,哪得梅花撲鼻香”,“不經歷風雨,怎能見彩虹!”我相信,通過自己個人的努力,自己培養及指導,再加上大家的共同努力、齊心協力,我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志,一定會實現自己美好理想,走上自己的成功之路。
外貿實習生需要做些什么?
1-建一個產品知識表,
內容包括:
名稱,型號,包裝規格,每箱個數,每件個數,每個貨柜可裝箱數,
每個產品的重量,每箱的重量,
技術參數,
英文名叫法,英文名別稱(比如:服裝有Clothes
和
Apparel,還有GARMENT
等等),
生產流程,
質量測試方法.
注意要點:
A,以上內容需全部用英文完成,
內容越詳細越好,
B,一定不要簡單的把中文翻譯成英文,
你需要先找一家國外的行業老大的英文網站,然后以它的網站為參照.C,完成表格后,需要熟記,做到爛熟于心.
目的:
2-第一步完成之后,告訴你的經理,
說你對產品有了相當的了解了,希望他給一些客戶資料跟進一下,
哪怕是公司以前收到的
,現在早已經丟在一邊沒人要了的資料也好,
比如你們公司在一些平臺做的廣告,收到的INQUIRY,
不要去要求經理分發新INQUIRY給你,
舊的INQUIRY
一樣有用,你反正是練習技能.
3-設計一封客戶開發信,
注意:
是設計,
不是你在學校學到的那種古文式的開發信,
學校學到的是寫一篇介紹公司的文章,
但那種效果不好.
你得重新設計,設計時,從以下幾方面下手:
A,標題,客戶看到標題愿意打開你的郵件,你才算成功,B,開頭,
開頭要吸引人,要簡單,讓客戶有興趣繼續看下去,C,正文,
要從解決客戶問題的角度,來描述你的產品,
所以,這時,你就會體會到前期準備產品資料是多么的重要,D,結尾,要感謝客戶看了你的郵件,附上你公司的網站,還有地址,聯系方式什么的,
這個也要設計成固定格式的,要美觀,漂亮.
4-開發信設計好之后,如果自己沒有把握,
可以請經理看一下,請他提提意見,
如果你設計的足夠好,到這里時,經理就該對你刮目相看了.
5-把經理給你的客戶資料建一份檔案,越詳細越好,這份檔案是用來跟蹤你的客戶開發效果的,所以,得經常更新,記錄你什么時候發的郵件,什么時候打的電話,客戶什么時候有回音,什么時候要求寄樣品,等等.
6-然后,你就將開發信,一封封的發,剛開始,不要發太多,保持50-100封/每天就行了.如果競爭不是太激烈的話,發100封,應該可以收到2-3封回信.(這個數字只供參考)
7-客戶回信之后,一定會問很多問題,
你懂的就直接回復,不懂的就問經理,重要的是將所有問題和答案都整理,歸納,背下來.因為,客戶問來問去,都是些老問題,你以后用的上.
8-到這里,你就上路了.
外貿公司實習總結三篇
【 #實習報告# 導語】通過實習,我收獲頗豐,不但訓練了我的口語,而且還懂得了一些做人的道理,知道了父母工作的辛苦,為供我讀書,在太陽底下流血流汗,我應該努力學習,找份好的工作,讓父母過上好的生活。通過這次實習,增長了我的才干,鍛煉了我的毅力。 為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》,希望對大家有所幫助!
篇一
七月,驕陽似火,我從學校回到久違的家鄉——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假,在這個假期里,我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。
見過老板之后,我的朋友就帶我去了工廠轉了轉,因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱,然后還要送到海關那里去審批,才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠,她一一介紹著,我邊走邊聽著,工廠里的環境好,很干凈。也許是做輕紡的原因吧!這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹,沒有什么污水,垃圾。走進工廠里,在我眼前的是機床,工人們在制作襯衫,包裝,裝箱等等,看著他們忙碌的樣子,我也想馬上投入工作中。
參觀完了工廠,回到辦公室,我的朋友就開始安排我的工作,她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子,這些單子的內容很多,如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細,不能有一點錯誤,如果有錯誤而沒有檢查出來,到了海關那里就不能出關,如果海關也沒仔細看,到了要出口的國家,他們發現了錯誤,那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業,學會計要遵守的原則——謹慎性原則,如果做錯了帳,會帶來法律責任。于是我認真地練習著,直到熟練的打出單子來。
正好這天下午有了一單生意,就要用到出貨的單子,我就馬上打出來,拿給老板去看,老板看了點點頭說:“good!”然后我把單子拿給我的朋友,跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往XX港,我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐,我也有了經驗,以后就可以自己弄這些事了,也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了,通過這么一天的實踐,我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道,做一切事情都要仔細,謹慎。
接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作,因為是朋友,很熟悉,所以干起活來也得心應手,心照不宣。有生意來時,打好出貨和裝箱的單子,去工廠提貨,去海關審批;沒生意的時候就在辦公室里整理資料,看看商務外語的書,因為在外貿公司工作,會英語是必須的,而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了,也許以后工作了還用的著呢。最后一天,我拿著鑒定表去找老板,讓他對我這半個月的實踐進行評價時,
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