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05 年貨銷售話術(抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 12:53:36【】4人已围观
简介品直接打折的方法。年底促銷活動方案范文篇5返現返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還,所以,
返現
返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理返現金額是十分重要。
限時搶購
商場用得比較多,對于比較大店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收柜,如果數量不多話可以繼續向公司申請,以達到一定影響力,找一個很好主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品欲望,對銷售具有直接拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌,還是新進入市場品牌,都是屢試屢爽促銷方式。
特價周期
固定促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束后再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。
折上折
有商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現在市場誠信度不高情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多促銷活動有點無所適從感覺。
因此,在這樣大環境下,進行貨品打折,是最直接方法,也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境,只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題;同時,產品價格下降將導致企業利潤下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力內容做成促銷海報圍起來。
有關系還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管關系,要得到批準,以免產生不必要麻煩。
新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折方法。
節日促銷
中國節日比較多,都是大家搞促銷好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白促銷不能引起顧客認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究是強強合作,實現雙贏目標。基本上,兩個不對等品牌之間是很難開展聯合促銷。
聯合促銷
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段,能有效整合兩個品牌資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方資金,因此,是一個不錯方式。
但也要注意:在合作伙伴選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值折算,費用分攤原則舉行促銷活動。
消費券
消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。
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