您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
05 電商年貨節活動策劃方案怎么寫(抖音年貨節策劃方案)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 16:02:12【】8人已围观
简介這種效果是非常差的,因為ROI只有1;如果投一百萬的補貼,最終帶來了一千萬的銷售額增量,就屬于效果不錯的促銷活動,所以需要關注促銷補貼帶來的增量銷售額以及付出成本帶來的投入產出比。2.促銷活動目標策略
保證高ROI、高盈利有幾個關鍵思路:
首先要保證整體毛利率,平臺整體上的毛利率、品類毛利率、補貼情況下的毛利率都是有基礎數據的,比如毛利率是20%,在補貼時就不能把毛利率降到零甚至負,這是不允許的,要在監控平臺整體和品類毛利率的基礎上去制定補貼力度;
其次要關注預測銷售額,做促銷是希望能帶來銷售額的增量,銷售額增量越多,做活動時能投的資源就越廣,所以需要通過數據、模型去預測整體銷售額。預測基礎可以根據往期做過的類似促銷活動產生的效果、近期日常銷售數據、整體用戶規模的變化等,結合數據特征后,去預測做促銷時會有怎么樣的銷售額增量;
最后是優化成本分配,如何去分攤成本?需不需要平臺和商家做分攤?如何在補貼外去分配營銷投入?需不需要站外的廣告投入等。
這是做促銷活動非常重要的一部分,要理解促銷活動的核心邏輯,也就是在有了成本投入后,如何尋求增量、高ROI。
3.促銷活動項目流程做大型促銷活動有五個非常關鍵的部分:活動目標的拆解制定、促銷策略及節奏、品類商品的統籌、具體方案的制定、推廣落地和整體上線運營,每個部分都有其需要重點進行的工作、思路和方法。
在做目標拆解制定時一般從銷售額去拆解,因為銷售額拆解后,才能去做后面的項目分工、團隊分工和協同,拆解銷售額有三個維度:
第一個是用戶生命周期維度拆解,因為銷售額是由用戶消費貢獻的,比如新用戶、復購用戶、忠誠的會員用戶、在流失情況下通過促銷活動召回用戶等,不同用戶對銷售額會有不同的貢獻、占比、特征。用戶周期拆解后,用戶運營團隊或策略運營團隊會有個基礎了解,在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法;
第二個是渠道來源維度拆解,電商平臺都不會只做一個渠道,會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等,這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據,來指導促銷活動的目標拆解,比如在不同渠道上,需要有不同的投入、玩法、費用等;
第三個是商品品類維度拆解,也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額,比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少?然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足,需要什么資源?這樣在規劃玩法時會更具針對性。
第二部分是促銷策略和節奏,這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。
首先是核心的促銷玩法,用戶在參加大促時,通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶,然后提升銷售效果,常見的有定金預售、階梯滿減,還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。
其次是非常重要的促銷周期節奏,這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期,籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的;接下來是蓄水期,比如前期的宣傳;然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。
最關鍵的是開售期和爆發期,開售期一般在爆發期前一周,比如S級大促會有一周左右的開售期,然后爆發期是1到3天,集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量,會在爆發期后加個返場期,針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。
最后是營銷補貼資源的分配和計算,比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。
第三部分是品類商品統籌,這也非常重要,因為電商本身是做生意賣貨的,所以商品很大程度上決定了促銷效果。
首先要對平臺的品類商品現狀做分析,比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等;其次要對商品玩法進行分類,因為不同商品有不同的品類、毛利特征,適用于不同的玩法,比如有些適合做滿減、秒殺,有些品牌性比較強的商品不適合做降價,適合做贈品或換購等,需要對商品玩法做梳理和分類;
最后是商品的預期銷售,因為大促會短期集中去做銷量的提升,尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。
第四部分是具體方案制定,首先是玩法策劃開發:主會場的搭建玩法、商品、品類的布置;互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配;任務體系和互動玩法一般是強結合,因為大促活動需要做流量分發,將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來,然后做流程、蓄水,再分給不同的會場、品類去做轉化,提升銷售;
其次是會場分類搭建,是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等,品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場;玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場;內容會場有不同的主題,比如爆品排行榜、新品會場等,所以需要在主會場之外去規劃分會場,不同分會場有不同特征;
最后是支持團隊協同,這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等,在大促活動中,這些都要提前準備并且同步完成的。
搶年貨活動方案
搶年貨活動方案范文
為了確保活動得以順利進行,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢?以下是我精心整理的搶年貨活動方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
搶年貨活動方案1
一、活動主題
本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺,”倚天傳媒”專業策劃。結合”大武夷電商”的線上服務平臺優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。共同打造一個以”輕輕動指間,年貨送到家”為主題的線上線下活動。活動以現場實物展銷,和線上商品購買為主。
標語:閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺
二、活動目標
1、以宣傳”xx購”網為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)
4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃買粉絲關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)
5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。
6、農商銀行的儲卡辦理。
三、活動對象
南平各年貨消費群體;
農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友;南平各產品經銷商;
四、活動時間:
20xx年2月7日至8日。
五、活動地點:
南平市體育公園廣場
六、活動內容
展示區設置:
1、年貨商品及周邊產品展示;
在活動中劃出一塊產品展示區,展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)
2、電商購買體驗;設立電商專區,專區位置醒目,主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買,對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計:
1、電商年貨概念相對還比較新穎,所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設計出線上活動宣傳單,配合流程卡一起發放。
2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員,現場辦理信用卡(或設立農商行專區)3、現場注冊或掃買粉絲關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)
4、針對現場招商,設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表,留下相關訊息后期聯絡。(條件允許,可允諾商家加盟優惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶,在當天可以給予一定的活動優惠,并可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。
七、活動宣傳
(一)推廣時間
1、活動開展前的一周20**年2月1日至2月8日
(二)宣傳方式;
1、閩北日報
2、信息群發,(手機短信、買粉絲)
3、互動論壇(其它網絡平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內容:
1、時間、地點、聯系方式及活動內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現場布置
1、3*6規格廣告帳篷一頂
2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善),網線,三項電源接口。
3、現場桌2張、椅10張,臺布。
4、x展架宣傳海報,背景噴繪,現場橫幅。
附加條件:工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳,語音宣傳音響,(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、現場物料明細
十、活動流程
工作安排:
一、現場傳單發售
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
搶年貨活動方案2一、活動目的
春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂,在購物中,喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天,我們要充分利用這一傳統節日,制造網絡購物節,逐步改變人們的消費觀念,促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務,繁榮地方經濟”為主題,旨在通過“年貨節”的展銷形式,為莊浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的縣域網絡購物平臺,同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網絡交易平臺,促進“網貨下鄉,農貨進城”的雙向流通,促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用,加快本地商業營銷模式的轉換步伐,為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎,讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊,讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來,現在不是做與不做的'問題,而是如何做更好的問題。
二、活動時間、載體
1、時間:20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、載體:莊浪生活寶“省啦商城”
三、活動組織及要求
1、召開啟動會:
初步定于1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春,送年貨”活動啟動會。
2、縣電商服務中心負責組織各鄉鎮電商服務站站長和物流快遞公司負責人參加。
3、鄉鎮服務站負責組織村級服務點積極開展本次活動,做好商品上架、銷售,使村級服務點在莊浪電商平臺的交易額達到一定數量。
4、物流快遞公司負責本次活動的快遞服務。要迅速、優質、高效的按照平臺定單地址做好商品流通的保障工作,同城1。5公里免費,1。5公里以外按照國內標
很赞哦!(95)
相关文章
- 01 youtube下載器4k 144hz顯示器(電腦雙屏會降低性能嗎)
- 01 youtube下載器4k分辨率區別在哪(游戲電視機和智能電視機有什么區別)
- 01 深圳市停車預約買粉絲(深圳灣停車場怎么預約)
- 01 youtube下載器apple id(此ipad當前已鏈接到 Apple id怎么辦?)
- 01 深圳體育館年貨博覽會(2020深圳年貨博覽會時間是幾月幾號)
- 01 深圳外貿業務員薪資比例(做外貿業務員要求多么)
- 01 深圳醫保公眾買粉絲號(怎么退出深圳醫保買粉絲登錄?)
- 01 youtube下載器apple music為什么局域網(你們用過的最好用的電視盒子是哪個品牌的?)
- 01 深圳大學國際貿易專業研究生(深圳大學有哪些專業)
- 01 youtube下載器app下載官網下載(為什么手機下載的軟件打開閃退?)