您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
05 網紅經濟是什么經濟體系必須把(網紅大橋吉利帝豪神車精工制造,經濟實用好家伙,值得擁有)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 01:45:55【】7人已围观
简介法:在索取之前先付出,建立寬廣、多樣和健康的人際關系。補貼打法:中間人向其中一方提供補助,在沒有另一方之前,先與其中一方的最初用戶簽約。雙邊市場發展起來以后,雙方都有大量用戶,這時可以向雙方用戶同時收
補貼打法:中間人向其中一方提供補助,在沒有另一方之前,先與其中一方的最初用戶簽約。雙邊市場發展起來以后,雙方都有大量用戶,這時可以向雙方用戶同時收費。
但中間人通常會繼續向一方提供免費服務,而通過向另一方收費獲利,以交叉補貼模式謀求持續的增長和利潤。(本質上取決于 哪邊的價格彈性更大、價格敏感度更高、市場議價權更強 ,聯想到美團2C免費、發券而深耕B端)
搭橋者的根本問題:一旦知道某人通過填補結構性的缺口獲利,人們就會蜂擁而至,通過競爭將利潤降至最低。
解決方法:比起細化專業分工降低成本,更好且更不容易被復制的盈利模式是 提供能為買賣雙方看重的額外服務 。(本質是 不可復制取代、可規模化的差異化戰略 ,聯想到 Peter Thiel 的追求壟斷)
本章總結:結構洞(信息不對稱)是中間人角色存在的根本基礎。搭橋者是最基本的中間人角色 / 其他角色存在的基礎。
角色定義:認證者通過搜尋和篩選買方所需產品,對買賣的產品質量做擔保,為買賣雙方提供價值。認證者要致力于沙里淘金和建立長久信譽,如此才能獲利。
認證者承擔不可預測性風險、搜尋成本、專業成本和信譽風險。
認證者恐怕是中間人扮演的角色中最普遍、最有用的一種。憑借著扎實的專業知識和得之不易的信譽,認證者節省了買方的時間,同時降低了其被賣方欺騙的風險。
三個步驟:
1、搜尋就像大海撈針,四處尋找有潛力的產品。
2、甄選就是憑經驗去假存真。
3、舉薦則意味著以自己的信譽保證最終呈現在買方面前的產品的質量。
搜尋和甄選是那種缺失時我們才能注意到的事情。
舉例:需要招聘的部門經理很多都知道自己要招什么樣的人,但依然會為了更重要的事,把候選人搜尋、甄選、舉薦的工作交給 LinkedIn 上的招聘專家。
(由于招聘需求較為精細、個性化,而 LinkedIn 和脈脈本身并不能完全滿足需求,所以留下了優秀職業獵頭生存的空間)
精研業務、了解需求,把握好快(時間成本)與準(效果)的平衡 。
一般人不會為了低頻需要而去深入研究,而中間人則不同,他會一直購買同一類物品,中間人有“為自己做大量投資的動機,他們希望借此獲得能夠辨別這類物品品質的能力”。
舉例:超級賣家是 eBay 對于最活躍、信譽度最高的賣家的認證,根據 服務質量和月銷售額 分級。超級賣家都是分銷商和零售商。只有4%的eBay賣家能成為超級賣家,而超過一半的銷售額來自這4%的超級賣家。
對于超級賣家而言,信譽重于一切。面對某些濫用退款權利導致的短期損失,對信譽的長期投資可能更重要。
舉例:信譽度高的賣家到底會比新晉的無名賣家多賣多少錢?實驗結果是大約8%。
研究表明信譽度越高,收入就越高。
而 建立信譽往往意味著前期高額投入、賠錢賣貨,建立起信譽后再讓買家為高質量支付全額成本 。
(提示了我:知識付費服務一般不像實物商品提價空間那么有限、或者提價周期那么長,定價策略前期普遍賠錢 / 薄利沖銷量,從中嚴格篩選出用戶滿意度高的服務提供者 / 知識生產者,給予提價權作為獎勵。換句話說,比起電商賣家,知識中產更容易通過接受篩選和幫助,短期內建立起個人品牌。而且 越是在容易作假、信譽不好的行業,這么做越有用戶口碑、長期價值 ,參考三節課)
維持高質量服務的重要性:降低品質可以立刻降低成本,但信譽度所受影響卻需要更長時間才能恢復。(本質上是邊際利潤低而邊際成本高。 維持高質量服務,利于新用戶決策參考,和培養老用戶忠誠度 )
信息不對稱的市場上,只允許直接交易導致的“劣幣驅逐良幣”問題 :
1、買賣雙方直接交易時,由于信息嚴重不對稱,那么賣家欺騙作假的邊際成本極低、邊際利潤極高,很難控制思想不滑坡。
2、買家被騙后分享傳播,其他買家不敢再從陌生賣家買東西。
3、新入場的誠心賣家無法證明自己的可信度,東西賣不出去或者賣不出好價格,只能退出市場。
4、市場上充斥著毫無可信度的賣家,進一步侵蝕買家的信任和出價意愿,形成惡性循環。
(文中稱之為“逆向選擇 / 死亡螺旋”,聯想到最有名增長黑客 Andrew Chen 系列文章里一直在說的 The Law of Shitty Clickthroughs 似乎也提到過,不過原理更像第一章最后的競爭問題)
檸檬(次品)市場問題解釋了為什么二手物品市場經常出現中間人:他們不僅有能力判斷品質,還能夠以自己的信譽提供擔保。任何存在隱蔽信息(信息不對稱)的情形下我們都需要中間人。
作假成本低而識別成本高,解決辦法除了政府監管,還有中間人:品牌背書、標簽認證。
對專業水平要求極高的行業,例如嚴肅文學出版,需要鑒賞水平高、市場洞察力強的看門人。
(分發效率更高、評價體系更完善的網文平臺正在逐漸替代這個角色)
誤區與解釋:
a. 看門人阻礙買方和優秀的人才或好的作品直接接觸,但看門人精挑細選才能為買賣雙方提供價值。
b. 中間人會串通起來抵抗有才華的新人,但事實上中間人之間是互相競爭的。
一個東西得先有價值,才值得去尋找 :僅作為認證者勤勉工作并不能保證事業成功,因為除了創造價值還得獲得利潤。為了獲得利潤,除了成為令人尊重的認證者,還得關注為了實現價值所做的事情產生的成本。
舉例:“不是因為人們下海,珍珠價格才高;正相反,因為珍珠價格高,人們才下海。”
如果你想得長遠一些,為了自己的信譽做投資,你可能不用辛苦搜尋就有賣方找上門來。(本質上是 提供的甄選價值很高,在產業鏈上不可替代,于是節省了搜尋的機會成本 )成功的認證者會發現自己被賣方包圍了,為了保證效率,他需要雇用看門人來做第一輪甄選。
(這些本質上是 中間人角色的分工與分級 )
第三章 強制者:保證人人誠信
(未完待續)
第四章 風險承受者:減少不確定性
......
第五章 禮賓者:讓生活更容易
......
第六章 隔離者:承受責難
......
很赞哦!(6674)
相关文章
- 03 youtube music 買粉絲 download app是什么(好聽的英文歌)
- 03 二手車貿易的作用有(二手車屬于商業貿易嗎)
- 03 youtube music app download 買粉絲中文名(有沒有抖音剪輯培訓教程,還有抖音書單培訓教程,書單文案如何原創?)
- 03 享瀚貿易有限公司是做什么的(有沒有免費企業名錄,而且質量不錯的)
- 03 youtube music 買粉絲 買粉絲untry music songs(尋一個聽歌的網站)
- 03 youtube music 買粉絲 download for pc下載速度為(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
- 03 買的粉絲太長怎么處理(明星本人是如何區分自己微博的真假粉絲的?是如何區分自己微博粉絲的真假評論的?)
- 03 云南供銷進出口貿易有限公司介紹資料(中國中化集團公司的業務介紹)
- 03 youtube music dis買粉絲 80(求give me love-Bob Sinclair Feat mp3/wma的下載)
- 03 youtube music 買粉絲untry rock(50分!誰能把搖滾樂的種類詳細分一下,并且每個舉2個例子!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:青海海东互助土族自治县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
03 youtube music app download 買粉絲中文設置(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
03 youtube music app download windows embeddable package是什么意思醫學(python官網上下載3.8.10,截圖里這兩個有啥區別?)
03 云南省海外投資有限公司董事長(中國國學院的主要成員)
03 youtube music downloader mp3 買粉絲 downloader windows 10 64(高分求助對視頻格式和音樂格式詳解)
03 云南礦林進出口貿易有限公司(鹽津東林礦業有限公司彝良分公司怎么樣?)
03 youtube music download mp3 player windows 7(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
03 買配方分享給粉絲的視頻(這個在B站擁有250萬粉絲的寶劍嫂,究竟有著怎樣的魅力?)
03 亞馬遜上海貿易有限公司(上海有哪些大的德國企業,要全面的,謝謝!)