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05 貿易非效率怎么找(外貿公司怎么找客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 09:18:25【】4人已围观
简介p>28閑言少敘,先接幾招:29(1)如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品(那樣你也做不大),那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它,坦蕩地。畢竟TRADE
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閑言少敘,先接幾招:
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(1)如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品(那樣你也做不大),那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它,坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿易中不是你首創的概念,客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人,任何行業都有一定的模式和游戲規則,那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用,他會喜歡你這個角色的。別千方百計地回避它,又怕客戶看工廠了,又怕別人知道你沒有公司了,等等,都是些雞鳴狗盜的把戲,自己未做賊,可讓人感覺盡象賊做的事兒,這樣能讓別人相信你嗎?
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(2)抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權,客戶指定的技術設計方案等,至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西,其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念,太極拳中有一句話叫做借力打力,其實“借勢”是商業中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。比如上月的廣交會,一個新客戶在第一次和我做生意的時候,就先預付我5700美金的現金。絕不是撒謊,雖然我現在已經不用再SOHO了,雖然我的業務已經步入正規了。
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(3)深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對性地采取措施,這才是你這個角色存在的意義。
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(4)別把自己的視野局限在外貿這個圈子里,做個高水平的外貿高手,他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力絕不是一個外貿業務員的只知曉外貿程序、單證知識就足夠了,別忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典,對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理,絕對有必要。比如TOM論壇中和強國在線中的很多文章都很有深度。
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(5)給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧,“昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰者,能為不可勝,不能使敵之可勝。故曰:勝可知而不可為。”看懂了嗎?一句話,要想參加華山論劍,先自己把武功練好。
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(6)大家都知道商品有品牌吧,其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標),在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方,讓對方為你的人格魅力所折服,他們也就不會過多地跟你講條件了。
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(8)一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來,別喪氣,勇敢地放棄,換個行業。其實經歷了這么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界,并不是每個人都能夠坦然面對放棄的,尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。
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