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06 中國拓展海外業務的案例(中國企業進入國際市場的案例)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 08:27:40【】3人已围观
简介質化、關系營銷的波動和高成本,市場競爭的激烈,以及我行某些機制的滯后性和不靈活性,諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度;就管理而言,客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素
一、對拓展而言,在總體戰略上,我們奉行“12字要義”,即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”,也就是要“深化認識、更新觀念;構建制度、善用人才;策略先行,方式靈活”。
新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了,各項存款余額從39億元增長到71億元,貸款余額從65億元增長到90億元,不良貸款比例從33%降為8.4%;利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶,并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶,盤活金額3.8億元,清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然,任何成績都不是單腳站立的,而是各種因素的合力效應,在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導,也有我們員工的精誠團結和緊密合作,若從拓展戰略和方針角度來說,一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。
1、深化認識、更新觀念。
為什么華為選擇與 Linkedin 合作開展海外營銷?該案例 有哪些經驗與啟示?
首先,在品牌支持方面,華為公司將針對各行業、專網總部進行長期市場培育,舉辦相關行業研討會、市場發布會等大型營銷活動,保持與各客戶群之間在技術、產品標準等方面的溝通交流,并進行解決方案的引導,為代理商銷售營造良好的市場環境;與各專網行業媒體、業內權威刊物、知名網站建立良好的合作關系,每年投入一定的經費進行系統性的廣告宣傳,為代理商市場銷售營造良好的企業形象和產品品牌;根據市場的發展和產品特性,結合不同行業的專業特點,適時推出各類產品、網絡解決方案的技術資料與不同行業的解決方案,免費提供給代理商;為代理商提供客戶接待服務平臺,代理商可邀請客戶參觀華為公司總部、樣板點、駐外研究所;針對重大項目,華為公司還將與代理商一起全力投入,以確保重大項目的成功。
在銷售業務支持方面,華為公司定期或不定期地為代理商提供業務培訓服務,對于沒有銷售技術力量的代理商,華為公司還提***品技術推廣、方案設計、投標報價、訂單業務等服務。
在商務方面,華為公司將根據產品的技術、成本、市場競爭的變化,不定期對渠道價格體系進行調整,以保證華為產品市場價格的競爭力和合作伙伴的豐厚利潤空間。
在售后服務方面,華為公司堅持以客戶為中心,以客戶滿意為衡量一切工作的準繩。華為公司在全球建立了30多個分支機構,在中國設立28個辦事處、30個用戶服務中心,服務網絡覆蓋30個省市和200多個地區,通過全球技術支持中心、E-support和800免費電話等完善的服務網絡,向客戶提供專業化、標準化、多元化的服務,向客戶提供持續、高效快捷的服務,構建優質服務品牌。為了解除客戶的后顧之憂,對于代理商銷售的華為公司產品,華為公司將承擔最終售后服務責任。
Linkedin是職業社交,上面發的update都是關于工作的,過于生活化的東西也不會往上面發。對于我這種需要找客戶的,LinkedIn真的是太好用了,加入一個gourp就能認識好多人,而且都是有著同樣星期愛好或者同樣的職業的人。
LinkedIn英領主打的是職場人脈,所以進入該網站首頁都是拓展人脈的工具,通過郵箱聯系人的邀請,或是告知已加入LinkedIn英領的郵箱中的聯系人。也可以告知微博中的好友或粉絲您已加入到LinkedIn英領讓他們加入到你的人脈中來。
所以華為選擇與 Linkedin 合作開展海外營銷是有所原因的。
經驗與啟示:
1.在戰略上堅定不移、不急功近利 2.客觀地看待們可以借助外腦,學習和借鑒先進的管理方法。
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