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06 南通服裝外貿業務員招聘(南通人才市場7月12日招聘詳細信息)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 19:08:21【】7人已围观
简介的理由就是其賣點。⑴在產品“同質化”的今天,“差異化”營銷是大眾追求的目標,而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點!⑵差異化必須要讓客戶感受到(看懂),賣點必須突出;⑶賣點有多樣性、隱蔽性(細膩性);⑷
⑴在產品“同質化”的今天, “差異化”營銷是大眾追求的目標,而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點!
⑵差異化必須要讓客戶感受到(看懂),賣點必須突出;
⑶賣點有多樣性、隱蔽性(細膩性);
⑷賣點來源:感悟市場、交流溝通和試驗示范。
26.業務代表干什么樣的工作?充當什么樣的角色?
⑴代表企業形象(駐客大使)
⑵是技術員(懂技術,能講用藥技術,農藥是特殊的商品);
⑶是宣傳員(把公司好產品服務帶出去,導購促銷,解決問題!);
⑷是企化員(收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場,打擊競品,制造賣點、開發產品);
⑸20%精力發貨回款,80%精力來研究市場,服務客戶(跟蹤網絡);
⑹負責協調廠家與經銷商的關系(客情關系)
把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。
27.農藥淡季——是另一個旺季的開始,只有淡季的思索,沒有淡季的市場,淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。
28.市場定位與目標管理中的“三知道”:
①誰是我們的客戶?
②他們的需求是什么?
③多長時間同他們溝通一次?
29.二十一世紀市場需要什么樣的產品
①質量化(效果)
②個性化(差異性功能),農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上!
③魅力化(服務、精神享受)
30.新老產品如何賣?
賣點的產品大家賣……………(管理、協調大路常規產品);
利潤點產品分開賣…………………(新產品);
特殊產品(訂做)只在一地賣…(專營、差異化)。
31.營銷理念(新)——組合營銷(田忌賽馬)
產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離,似一場戰爭:有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄!………
32.產品開發新捷徑
瞄準市場最暢銷的產品,策劃一種產品總體接近它,局部超過它,價格低于它,就能很快打倒它。
33、老產品如何賣?——外變看,內變現。
1)名稱一變,全新概念。(“商品名”很重要
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