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06 外貿公司分析報告范文(市場工作報告范文3篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 16:45:06【】0人已围观
简介對產品了解多少。3)你這個人的人品如何。外貿企業年度工作計劃篇520__年,我的目標是:成為一名成熟專業的外貿業務員。首先,認真負責地完成__小組里自己的分擔的每一份工作。與__小組的成員齊心協力,從
3)你這個人的人品如何。
外貿企業年度工作計劃篇5
20__年,我的目標是:成為一名成熟專業的外貿業務員。
首先,認真負責地完成__小組里自己的分擔的每一份工作。與__小組的成員齊心協力,從客戶的需求出發,在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起,集思廣益,一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,實現更順暢更愉快的長期合作。
第二,在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作為__小組的一員,在確保完成小組業務的同時,可以發展自己的個人業務。在實習期,我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家,發過無數封開發信,但回復者甚少。相信,通過公司付費的阿里巴巴平臺,若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓,我會學習的更快、更專業。
第四,20__上半年至少擁有一個自己的業務,培養自己的業務技巧。沒有實戰的話,只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務,就能將理論與實踐相結合,培養自己的業務技巧,熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束,一邊學習一邊實踐。然后,通過一次一次地總結經驗教訓,使自己的業務能力逐漸趨于成熟。
第五,提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情,有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六,業余時間多加練習英語口語,接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦,立志實現向E哥那樣任何對話,隨聽隨翻。
第七,重新學習日語,掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃,從詞匯和句型開始,重新學習、重新掌握,讓日語成為自己名副其實的第二外語,以備不時之需。
目標立下,就是要實現的!20__,我的時代,我的擂臺!
市場工作報告范文3篇
市場工作時間制約了勞動力家務和閑暇的時間配置,市場工作報酬通過議價能力決定了勞動者在家庭內部的分工地位。本文是我為大家整理的市場工作 報告 范文 ,僅供參考。
市場 工作報告 范文篇一:
回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換,還有工作思想、 方法 等一系列的適應與調整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,在同事之間的密切配合下, 愛崗敬業 ,恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現、細想和行動 總結 如下:
一、工作表現
每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質,對自己堅持嚴格要求, 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,有責任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規律就是“無規律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業,特別在業務錘煉過程中一定要有總結和反省,當日工作當日畢,業務講效率,公司可能養閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學習,爭取早日突破有成績,經過這么長時間的學習和鍛煉,我在工作上已經取得一定的進步。
二、工作態度
工作態度要嚴于律已,不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,把廣源當成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識,做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學到很多知識。
三、工作行程
這一個月來,我做了大量的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協作辦事處的工作,讓我們在工作上,業務上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業務,一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有 拜訪 ,但是效果很不錯,達到預期效果,有三家既然與張經理撞車,有七家現在是我的意向客戶。 我將繼續努力跟蹤和進行溝通,爭取在下個月出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報。現在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。
四、下一步 工作計劃 和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結果為止,要對有針對性廠家進行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩步求進求發展。 以上是我個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中。
市場工作報告范文篇二:
一、 市場拓展和網絡建設:
1、 拜訪了轄區內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人,建立了初步關系。
2、 部分主任有了進一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會,得到疾控中心的認可。為xx年的工作發展奠定了一定的基礎。
二、目前市場分析:
1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。
2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優博)等主打產品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。
3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區銷售不甚理想,部分縣城和鄉鎮衛生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品,有待與經銷商加強溝通,開發鋪貨。
4、 各縣市及農四師疾控對中生 文化 及中生產品不十分熟悉,需加強中生文化和中生產品宣講。
三、營銷模式的分析:
1、 目前,各大包商還是以關系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系,營銷模式較為傳統。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念,沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。
3、 各經銷商業務員人數較少,客情不到位,只注重主要負責人的客情,忽略接種點客情。沒有延續性的工作。
四、營銷計劃:
1、 首先,和經銷商溝通,配合經銷商業務員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產品的情況之下,所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的。
2、 利用經銷商的優勢,盡可能完成我公司產品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。
4、 不同時節,制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區舉辦推廣活動,或幫助社區工作人員發放傳單,鼓勵接種。
5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點,綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產品。
五、市場支持:
1、舉辦小型學術科室會,應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。
2、定期發布一些新的學術信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯合接種的一些相關文獻證據、學術支持。
3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。
4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。
以上是我近期工作情況匯報,請領導審視!
市場工作報告范文篇三:
一、 主要 崗位職責 :
1) 在自身方面,做好對市場部工作的執行和管理,完成公司下達的xx年度部門工作任務;
i. 對國內外市場形勢進行分析,根據分析結果制定本部門年度營銷計劃,并帶領部門團隊切實實施;
ii. 通過事前計劃、事中指導、事后核查的模式,切實掌握本部門各項業務的實際執行情況;
iii. 直接參與重要客戶的銷售業務談判,保證公司業務工作的完成質量;
iv. 加強市場部內部管理,根據公司的管理體系,制定和實施詳細的部門管理制度;
v. 堅持定期召開部門會議,對工作進行階段性分析和總結,做到周周有計劃,月月有匯報,季度有分析,年度有總結;
2) 在公司內部,協調市場部與 其它 各部門之間的關系,精誠合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務。
i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關部門,提高公司的產品和服務質量;
ii. 與財務等部門配合,完成銷售款項票據的統計、匯總和分析工作,為公司資金流的管理打好基礎;
iii. 對市場情況進行及時科學的預測和分析,并將分析結果報予相關部門,為公司產品的設計開發和投放營銷提供依據; iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項 規章制度 ,完成上級領導下達的其他各項任務。
3) 對外方面,做好市場維護和開拓工作,不但完成公司的業務指標,更要創出航天自己的品牌。
i. 對現有客戶進行分級管理,鞏固現有客戶的長期穩定關系,不斷加深與現有客戶的合作程度。
ii. 努力開發新客戶,在現有國內客戶群基礎上不斷開發新的客戶資源,而對國際市場則針對不同地區市場進行方向性的開發,不斷提高國際客戶的質量和數量。
iii. 處理與新老客戶的關系,不斷提升公司的產品和服務質量,切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。
二、 主要工作完成情況:
1) 主要業務指標完成情況:截至xx年11月底,實現銷售收入XXX萬元,外貿出口收入XXX萬元,國內貿易收入XXX萬元,合計XXXX萬元。較上年同期…
由于國內外經濟形勢整體走低,工程機械和煤炭行業整體持續低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況,我們將xx年的工作思路確定為:努力開拓氣瓶管業務,穩定現有油缸管業務,淘汰國內劣質客戶,積極開拓海外市場。在這個思路指導下,市場部全體人員努力工作
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