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06 大疆在海外市場成功的原因(80創業故事-大疆創新公司創始人兼CEO汪滔)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 12:08:28【】0人已围观
简介航模能夠自由地懸停。拿著學校給的1.8萬元港幣,汪滔他們忙乎了大半年,然而在最終的演示階段,本應懸停在空中的飛機卻掉了下來,失敗的畢業設計得了一個C,這個很差的成績甚至讓他失去了去歐盟名校繼續深造的機
拿著學校給的1.8萬元港幣,汪滔他們忙乎了大半年,然而在最終的演示階段,本應懸停在空中的飛機卻掉了下來,失敗的畢業設計得了一個C,這個很差的成績甚至讓他失去了去歐盟名校繼續深造的機會。
幸運的是,汪滔的專注得到了一位教授的認可,得以在香港科技大學繼續攻讀研究生。2006年汪滔和自己的兩位同學在深圳創立了大疆創新科技公司。他們在一套三居室的公寓中辦公,汪滔將他在大學獲得的獎學金的剩余部分全部拿出來搞研究。大疆科技向中國高校和國有電力公司等客戶售出了價值6000美元的零部件,這些零部件被焊接在他們的 DIY 無人機支架上。
這些產品的銷售讓汪滔可以養活一個小團隊,而他和香港科技大學的幾個同學則依靠他們剩余的大學獎學金生活。汪滔回憶說,“我當時也不知道市場規模究竟會有多大。我們的想法也很簡單:開發一款產品,能養活一個10到20人的團隊就行了。”
由于缺乏早期愿景,加之汪滔個性很強,最終導致大疆科技內部紛爭不斷。大疆科技開始不斷流失員工,有些人覺得老板很苛刻,在股權分配上很小氣。在創立兩年后,大疆科技創始團隊的所有成員幾乎全部離開了。汪滔坦言,他可能是一個“不招人待見的完美主義者”,“當時也讓員工們傷透了心”。
2006 年年底,公司出現危機。汪滔家族的世交陸迪慷慨解囊,投了9萬美元(汪滔說,這是大疆歷史上唯一一次需要外部資金的時刻),幫大疆渡過難關。后來,陸迪到大疆負責財務工作,今天已經成為大疆最大的股東之一。
2008年,首款成熟產品 面試 。他研發的第一款較為成熟的直升機飛行控制系統XP3.1面市。
2010年,重要人物謝嘉加盟大疆。謝嘉是汪滔的中學同學,加入后對大疆的發展起了重要作用負責 市場營銷 的工作,同時也是汪滔的重要助手。
2011年,大疆北美分公司成立。奎恩,美國人,當時經營一家從事航拍業務的創業公司,后來幫助大疆在德克薩斯州成立了大疆北美分公司,旨在將無人機引入大眾市場。當時,他為該公司提出了新的 口號 :“未來無所不能”(The Future of Possible)。
2012炷甑祝黎明前夜。大疆已經擁有了一款完整無人機所需要的一切元素:軟件、螺旋槳、支架、平衡環以及遙控器。
2013年1月,發布“大疆精靈”。這是第一款隨時可以起飛的預裝四旋翼飛行器:它在開箱一小時內就能飛行,而且第一次墜落不會造成解體。得益于簡潔和易用的特性,“大疆精靈”撬動了非專業無人機市場。
//非標準化CEO//
在大疆,汪滔有兩個身份,一個是CEO(首席執行官),一個是CTO(首席技術官)。
很難去界定他是不是一個合格的CEO。他鮮少直面媒體,很少參加公眾的活動,甚至缺席發布會。但對于產品和技術,汪滔近乎偏執地追求著“完美”這個詞。
在大疆創立初期,汪滔曾列出一張愿望清單,根據無人機特點,要解決穩定性、清晰度、傳輸距離三個問題,大疆后來的產品線正是依照這份清單而展開。
這份清單中三大問題對應著大疆的三大技術:云臺、航拍攝影以及傳輸系統。
“以前,無人航空器在操作體驗方面存在很多不便,把大量的普通消費者擋在了門外。我們認為,憑借大疆的技術積累,能夠推出一款高度集成化的產品,一舉解決這個痛點,并且創造價值。Phantom系列的成功,證明我們的決定是正確的。”汪滔說。
在公司里,他強調最多的是“品味”二字。“在我們的父輩,中國一直缺乏能打動世界的產品,中國制造也始終擺脫不了靠性價比優勢獲得市場的局面,這個時代企業的成功應該有不一樣的思想和價值觀,大疆愿意專注地做出真正好的產品,扭轉這種讓人不太自豪的現狀”。
對于品味的把握彌漫在公司的上上下下,公司員工每天下午有時令水果供應,這些水果的圖片都經過行政部門員工P圖處理,保證圖片呈現的質量。
紅杉資本合伙人邁克爾·莫里茨(MichaelMoritz)曾在自己的linkedin上寫道:“DJI的精靈2Vision基本就相當于一個飛行著的AppleII。”
大疆也是依靠產品打入美國市場,成為與蘋果相提并論的品牌。
蘋果創始人喬布斯是為數不多的汪滔欣賞的人。他將自己與喬布斯比作“英雄所見略同”。“他身上擁有很多優秀的品質,他的做法、想法也給我帶來不少的啟發,自然會愛屋及烏。”汪滔告訴記者。
跟大部分的CEO不同,汪滔出現在公眾前談論產品的機會少之又少,他和大疆的公關團隊控制著公眾獲取這方面訊息的機會,原因是害怕公眾過于關注汪滔個人從而分散了關注產品的精力。
這種避諱甚至遠遠超出一般CEO,他甚至缺席大疆產品的發布會,從精靈系列到手持云臺相機Osmo再到農林植保無人機,每一場劃時代的發布會,汪滔往往都只活在媒體通稿里。
對汪滔而言,產品中濃縮了所有他要說的話,無論大眾是否接受、喜歡,他也不準備辯白剖析自己在研發時的故事以及心路歷程。
正因為大疆無人機發展很快,獨領風騷,很多投資機構趨之若鶩。
2018年4月,大疆新一輪10億美元股權融資曝光,特立獨行的大疆,采用了一種異乎尋常的融資方式,即競價融資,要求投資人認購一定金額的股權同時還要主動競標高比例的債券,而且債券為3年境外無息債,也即意味著投資人要把投資款白給大疆用完全不收利息。
關于目前大疆的融后估值,有240億美元、220億美元幾個版本,汪滔身價根據預估已經達到450億,究竟哪個更接近真實數值,外界無從考據。與其當紅獨角獸的名氣相比,大疆的相關信息并不透明。
隨著今年貿易戰的波及,繼美國對華為“發難”后,大疆也被盯上了。不過,對于加稅、禁購,大疆并不擔心,而是選擇了正面硬剛。面對加稅,大疆選擇漲價,禁購令更是讓美國軍方內部產生矛盾,無奈五角大樓只好在批準購買,今年6月,美軍再次警告大疆不安全的時候,大疆已經被網友奉為“第二個華為”。大疆為何這么狂?因為大疆又是一家真正憑技術走向世界高科技企業,這一切不過是——憑實力說話。
新手如何尋找適合自己的 創業項目 ?
1,找痛點
痛點就是,生活中自己遇到的煩惱,然后解決這個煩惱,《免費盈利模式》中就會找到企業的痛點,成為當下企業的剛需,喜歡可以獲得掌聲,剛需可以獲得追隨!
2,尋找細分市場!
從紅海中找藍海,看看做的大的企業,看他們哪方面沒有做到的,從這個空白切入市場。
3,自己擅長的領域,或自己擁有的技能!
簡單說,以前一個做醬香餅的朋友,他做的餅非常好吃。我當初問他,想學怎么收費,他說不教秘方3000元,只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾,他沒有做大,僅僅個人在開門店做。
其實他這個完全可以搞個連鎖加盟的,非常賺錢。
《免費盈利模式》基礎學員僅一張做面包的配方,做到了610家分店火爆全國。
4,在現有的基礎上更新升級或資源整合
提升現有的技術或產品,或者通過一些資源整合,建立新的項目.
5,產品重組
將不同的產品組合在一起或者不同功能集合在一起。
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中國民用無人機排行榜大疆毫無疑問第一
DJI Avata 是最新推出的一款沉浸式飛行無人機,和 DJI Mavic、Air、Mini 等系列無人機不同,后者主要用來航拍,而 Avata 不僅可以航拍,更能搭配穿越搖桿和飛行眼鏡,體驗低空貼地、自由飛行、高空滑翔等身臨其境的感覺,體驗沉浸飛行,拍攝炫酷視頻
DJI Mini 3 Pro 是新發布的一款便攜式航拍無人機,輕于 249 克的機身,不論是短途還是長途旅行,它都將會是您愿意攜帶的航拍神器。
公司簡介
文化理念
大疆創新致力于成為持續推動人類文明進步的科技公司。
我們以“做空間智能時代的開拓者,讓科技之美超越想象”為使命,致力于通過領先的產品與技術能力,與客戶、伙伴攜手推動產業健康良性發展,讓未來的智能機器人心明眼亮有智慧,覆蓋與人類活動緊密關聯的整個空間,讓人們的工作和生活更美好。
社會貢獻
為世界帶來全新視角
大疆創新經過六年積累,于 2012 年開創民用無人機行業,帶來了劃時代的無人機系統與影像解決方案;其面向大眾消費者的手持影像系統,與專業云臺相機系統、攝像增穩系統,不斷刷新消費級與專業級的視頻創作體驗,開啟了全球“天地一體”的影像新時代。
重塑人們的生產和生活方式
大疆創新為用戶帶來創新、可靠的產品,并迅速進入影視傳媒、能源巡檢、遙感測繪、農業服務、基建工程、前沿應用等多個領域,為各行各業提供了高效、安全、智能的工具。同時,我們致力于成為公共安全和應急救援中不可或缺的中堅力量,在地震、火災、危化物品泄露、爆炸、突發疫情中提供強有力支持。
培養社會的科技創新力量
大疆創新持續深耕機器人教育領域,致力于為社會培養復合型科研人才。大疆創新發起并承辦了 RoboMaster 機甲大師賽,推出了教育機器人產品,受到全球科技愛好者的追捧,并與眾多國內外學校、研究機構密切合作,搭建出一套由課程、產品、賽事及相關服務構成的全棧式機器人教育解決方案。我們正與全社會一道拓展教育新邊界,成就新一代技術人才。
我們堅信,人是科技發展的目的,而非工具。我們秉持“秉持公心、求真品誠、激極盡志、反思自省、積極正向、知行合一”的價值觀,鼓勵每一個人在做事的過程中發現自我、磨礪自我、收獲成長。
通過創造最好的高科技產品,大疆創新將不斷培養和成就德才兼備的人才,為志同道合的伙伴們打造實現夢想、超越自我的精神家園,為推動人類文明的進步貢獻力量。
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