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06 如何拓展海外市場報告(假如你是一名網約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 01:10:17【】8人已围观
简介去驗證,去找樣本企業進行市場調查千萬不能漫天撒網,而是精準出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調查之前,必須做足以下工作:1、確定調查區域;2、確定拜訪對象;3、準備調查工具;4、準備宣傳資料;5、預
企業進行市場調查千萬不能漫天撒網,而是精準出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調查之前,必須做足以下工作:
1、確定調查區域;
2、確定拜訪對象;
3、準備調查工具;
4、準備宣傳資料;
5、預約拜訪對象;
6、確定調查行程;
7、制訂調查計劃;
8、調查計劃報批。
為什么要報批調查計劃呢?一是內部員工不要重復調查同一區域、同一對象;二是督促調查人員合理安排、減少拜訪等待、避免拜訪撲空,從而提高調查效率。
市場開拓人員調查回來還必須按統一要求提交調查報告,上報調查數據,進行市場分析。
步驟3:市場需求分析,多少市場,要花多少資源
我們要做市場首先市場需要什么,也就是目標產品,我們在新的經濟形勢下要求更細致一下,這個市場的消費習慣是什么,還要了解對方的消費能力是什么。很多人說海外市場,海外市場他們是不是一樣的,他的消費者能不能承受得起,大家說走出去,我們發現美國的東西比我們還便宜,所以它的消費能力是什么樣的,大家都覺得非洲很窮,但是不客氣的說我們賣到非洲的東西是最貴的,因為他知道我的東西是什么。對他來說,我淘汰的產品到他那邊來說可能是很新的東西。我的定價不會因為這個國家的平均水平去定這個價格,看我這個產品賣到什么地方去、消費人群是誰,這樣來定價。算那個國家的GDP,算平均身高,算潘長江和姚明的平均身高沒有多大意義,你的目標消費群體的消費能力是什么,了解清楚這個之后我們定價可能做的更細一些。
步驟4:鎖住目標客戶,盯住你的目標客戶,長期戰役準備
你想把你的東西賣給誰,不是說誰來買我的東西,你的目標客戶是誰、你想賣給誰,你就去研究這些人,你什么樣的產品客戶會去買,什么樣的價格這個人他能夠接受得了。所以說你的目標客戶鎖定之后你才可能把你的產品再更細致的區分。只有鎖定目標客戶才能很細致的分析。
步驟5:制訂開發計劃,循序漸進,排兵布陣
市場開發計劃是在充分調查的基礎上做出的,而不是憑空想象出來的。新辦企業或成長型企業,也要學會集中優勢兵力打殲滅戰,不要漫天撒網,多點開花。要集中全體市場開拓人員,進行市場分析,確定最佳市場引爆區,制訂循序漸進的市場拓展計劃,確保市場開拓開發一片就成功一片。市場開發計劃要做的工作如下:
1、確定先進入什么市場、后進入什么市場。
2、確定以什么方式進入市場。
3、確定先進市場的開發人員。
4、確定先進市場的合作伙伴。
5、計算市場開發計劃的盈虧平衡點。
6、先進市場的成功把握達到八成以上。
7、制訂市場開發進度表。
8、市場開發計劃獲得董事會批準。
步驟6:進行市場開拓,過程中不斷總結和解決實際問題
1、充分展示企業產品和服務;
2、坦誠講述對方權益;
3、聽取對方反饋和建議;
4、對于超越自身權限的要求不要一口回絕,告訴對方本企業的硬性規定,請對方仔細思考;
5、談判求同存異,先易后難;
6、不輕易告訴對方我要請示上級,如果真有必要,也要告訴對方,容我再仔細考慮后給予答復。
7、僵持時建議雙方設身處地站地對方角度思考;
8、要善于打破僵局,轉移輕松話題,或提議休息片刻,或邀請對方共同散步;
9、談判空隙要及時與同事或上級溝通,或請求支援。
10、必要時,借故(回家、身體不適)委托其他同事與對方洽談。
11、決不輕易將對方逼到死角。
12、即使談判成功也不要喜形于色。
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