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06 買粉絲買粉絲策劃書模板市場調研怎么寫(如何寫一份App運營計劃)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 06:36:55【】5人已围观
简介->APP贏利APP定位1定義APP所屬關鍵詞跟行業相關,跟產品相關的,寫出10個以上(例如:上游產業、下游產業等),長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關,跟產品相關的,寫出10個以上(例如:上游產業、下游產業等),長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系,同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些,到時可以做一些篩選。
2 組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
選出方向和賣點:每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務,以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做,內容的話如果有精力和資源可以都放一些,如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解,那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容,針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員(廠家)賣點
這是核心問題,把之前的事情做完了,就需要把特產行業了解一下,把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配制
(一名編輯)編輯要求:經常上APP,會使用Office,會對HTML進行排版編輯,有一定的互聯網經驗,有一定的文筆。
編輯:主要負責APP內容維護及線上推廣工作;
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業(配套行業、行業、)等資料:
1.(客戶資料,包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的,可以讓它不斷在網上找,然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間,買粉絲,微博,客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟,這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點,然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來,然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的,可以盡可能多的拉一些,對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟,前期可以是免費的,主要將一些網站會員的賣點價值提高一下,對潛在客戶進行宣傳,方式可以有:電話、傳真,Email,紙制宣傳單信件手段來做,同時統計一下每一種宣傳效果,選出一種最有效的宣專方式,然后就可以大量以這種方式去操作,給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關,或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上,要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王,如何吸引用戶還是以優秀的內容為主,所以盡可能的能發布一些實用的,有價值的行業文章。保持更新,每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化,盡可在內文能突出關鍵詞,做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理;
分工明確,責權落實
人員考評,盡可能的科學,公平,合理
根據業務需要增配人員,工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識,業務能力,人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時,可以找一些相同規模的同行APP交換廣告,即在你的APP上做對方的廣告,在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名(SEM)
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量,有影響力的相關行業網或是相關網站,在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文,同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化(網站SEO)
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞,這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關,相結合,然后我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析,經驗總結
對活動效果進行跟蹤,統計做出一些數據分析,總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計(主要依靠流量統計)
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來,關心什么內容等,對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據:
a.每天的關注數據,它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量,關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量,而翻看量越大,說明APP的吸引力越大,也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量:可以看看客戶從哪些平臺點過來,哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析,看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告,就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎:可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞:看看用戶關心什么,以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面:看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的,當時間過了,流量也降下去了,可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁,這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面,可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據,我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以后,我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流,社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和買粉絲里展現的一些廣告,但買粉絲買粉絲文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告,QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的,所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通,在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯,可能有很多90后不知道天涯,在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞,相當于現在的微博買粉絲,而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里,有騰訊智慧推,新浪扶翼、今日頭條、UC,UC給人印象比較深的是瀏覽器,經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大,前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法,但是需要找到適合自己的那一種,當APP人氣上去以后,其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目,如果操作得好,活動可以成為APP的一道招牌菜,在全國各地全面開花,光是這些,估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸,公司影響力不斷提升。而且這樣一來,APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目,只要能提供會員們感興趣的內容或是服務,讓他們在其中可以獲利,那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易,當會員數據成長到一定程序,贏利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由于APP自已的活動舉辦的好,可以光以這個項目為線下企業組織各種活動,或是展會,或是以APP名義在做展位和宣傳,相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的,在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告,積累一定的操作經驗以后,以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品,不管是賣誰的,賺錢方式是直接的,關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
軟文推廣說明
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達,潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心,并在消費者經常密集的地方進行軟文教育,打動消費者,最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告,但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時,如果軟文推廣與硬廣形成有效互補,往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是,軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征,根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點,尋求切入點,將產品、服務信息更巧妙地植入文章中,這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢,帶動消費者的消費行為。
創口碑,樹品牌
在互聯網時代,口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹,審美疲勞時,通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀,甚至可以在不知不覺中廣泛傳播,從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網絡傳播的演進,網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度,另一方面消費者有目的地搜索,有很強的針對性,既避免了不可預期的時效障礙,又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應,便于打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道,在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道,包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金,消費者想不相信都很難,自然留下了深刻印象,這樣就形成了群體效應,在積累大量消費群體同時,也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標準
一)、標題
軟文的標題要緊貼主題,突出核心內容和表達意圖,要具體不要抽象,要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式:
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題,直接點明文章內容的中心。例如:“阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網絡賺錢的10大原因”等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的****產品”。
4、借用名人、名站效應
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起
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