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06 海外客戶開發與管理心得感悟(年終工作總結個人總結范文模板6篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 03:39:43【】2人已围观
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如何開發企業培訓課程
首先,從確定課程的需求、授課的對象入手。 開發課程前,先仔細考慮開發內該課程的目標是容什么?將來的聽課對象是誰?他們的問題在哪里?他們對課程內容的掌握程度如何?等問題,以使你的課程開發能有的放矢。最好的方法是和將來的授課對象,以及授課對象的上司進行溝通,充分了解上述問題的答案,做到胸有成竹。
其次,要確定《課程大綱》和《時間表》。 根據前期溝通的結果,以及要求和現狀之間的差距,從而確定《課程大綱》。就筆者的經驗看,確定《課程大綱》時,可以參考市場上其他顧問公司提供類似課程的大綱介紹。這樣可以開闊思路,取長補短。
同時,《時間表》的確定也是尤為重要的。所謂《時間表》是對整個課程各部分內容所授課時間的長短。
證券實習總結范文3篇
證券是多種經濟權益憑證的統稱,也指專門的種類產品,是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。本文是我為大家整理的證券實習的 總結 范文 ,僅供參考。
證券 實習總結 范文一:
一. 工作
我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種 報告 。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤后繼續看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯系當日盤面,了解基礎知識,發掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對 保險 、銀行、地產、投資策略的講座。
二. 知識總結
1,一級市場運作
另外,國家在市場初期對公司股量限制發售,國家為保護投資者利益,而對公司進行分時段解禁,對每次解禁數量進行限制,并且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大,企業從流通市場套利太大,這是我對限售股的了解。
2.二級市場運做
我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構,有專業的,有外行,有莊家.投資需要關注經濟PE、EPS和個人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等
長線價值投資
·首先,要觀看大的經濟環境。具體來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟最大的指標是GDP,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注CPI, M0, M1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外,消費者能力提高了,消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對于出口業務較多的企業,會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業業績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的行業龍頭股能有較好的投資機會。
·其次,關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業,例如銀行,房地產,保險,汽車.但是如果市場走勢過熱,低估值、低漲幅,在上季度已見底,這季度將回升的板塊(鋼鐵,鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫藥行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業同個股進行專業研究分析。行業間有著關聯,例如,汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后,且行業復蘇預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。
·最后具體到公司和個股. 投資者從公司背景、基本素質等方面(來自調研,和研究別家公司報告)多加分析,對市盈率水平進行合理判斷,需要對企業產品利潤(價格,產量,成本費用)增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、 股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股,就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股,收益潛力較大,有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持,或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、P E偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。
短線
對于短線投資者來說,正面消息的發布,一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長,在當日后段時間基本是處于跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時間投入,以什么價格買入是很難預測的,投機性質很強,但是仍然可以研究K線趨勢,和短期現象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在K線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。
股票交易容易出現跟風現象,市場并不完全規范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有K線圖出現長時間只漲不跌,只進不出的現象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據,會發出起訴
3.投資技巧。
因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種 方法 去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一部分, 在股價低于初價位的時候,買進的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損部分.減低風險。
三. 感想
證券實習總結范文二:
轉眼之間大學生活也只剩下短短的一年,我也即將走向社會。為了使自己鞏固和豐富已學過的專業知識,比較深入的了解和接觸我國企事業單位 人力資源管理 模式以及其管理的現狀,鍛煉和提高自己運用理論知識解決實際問題的能力。我于20_年12月到光大證券公司重慶大坪營業部進行為期兩個月的 畢業 實習實踐。不僅可以為以后繼續學習人力資源專業知識,進行畢業論文等環節打下理論基礎,還能增加自己的感性認知,累積社會經驗。我的實習導師是營業部的副總經理,也兼管人力資源部。她是一個很敬業的人,在實習第一天就非常認真的給我介紹了公司的概況和相關紀律要求,也給了我很多建議和指導。因為我所學的專業是人力資源管理,又沒有相關的工作經驗。沒有讓我一開始就接觸管理工作,而是讓我從基層做起。親自到各個崗位去實踐一下,細致深入地體驗、了解和分析每種工作的 崗位職責 以及工作所需的各種心理品質和技能知識。這樣能幫助我更快的了解公司相關運作程序,掌握如何做好管理的第一手買粉絲。我所在的光大證券大坪營業部隸屬于光大證券股份有限公司,其經營的業務主要是發行和代理發行各種有價證券,自營和代理買賣各種有價證券,有價證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產管理業務投資買粉絲等。故此涉及很多專業金融以及證券投資經營知識,而這對于我來說相對有點陌生。
我發現來營業部大廳炒股票的股民,很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經不可能和年輕人一樣快了,所以對于這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說,細心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會碰到一些不講道理的客戶,則不能因為他們的無理而牢騷滿腹,反而需要我們耐心給予解決其其問題。“有問題,光發脾氣也不是解決辦法。做下來,慢慢談,才可以解決你的問題”這就是針對小部分發脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經驗,是實際工作中才能累積到的。在綜合柜臺的幾個星期,每天都要做很多工作,指導客戶填寫表格,解答相關買粉絲,整理資料等等。都是些很細小的事情,但要做完做好卻是非常的累和辛苦,要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態度。幸運的是,我遇到了很好的前輩和同事,工作上有什么不明白的問題,他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業知識,也教了一些做人道理以及在工作上的處事態度。隨后我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐,體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和電話營銷,還有就是鍛煉了我的意志。雖然現在實行的是素質 教育 ,但學生們的動手能力極差,許多大學生不會收發傳真和使用復印機和打印機,我也是到了這才學會的。如果以后到了單位才開始學我覺得為時已晚,現在學還算是亡羊補牢。
至于電話營銷就更少接觸了,這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易,面對面的溝通尚且如此,更何況是通過電話,因為如果你的語言不夠 吸引人,那么對方隨時可能掛掉電話,結束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那里我學習到了要如何和一些從沒聯系過的企業“搭訕”,如何說話才不會被他們拒絕,也學習到了一些溝通上的
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