您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
06 直播帶貨合作協議屬于什么合同(帶貨主播直播合作協議解約不了怎么辦)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 12:23:09【】2人已围观
简介最終還是要看直播間的銷量,但每次幾百塊錢的那種推廣,完全沒效果,于是,工會又有了第二個方式。第二個套路,騙術升級。當商家提出對銷量的擔憂時,工會會拍著胸脯和商家簽下保證固定銷售額的合同。簡單舉個例子,
第二個套路,騙術升級。
當商家提出對銷量的擔憂時,工會會拍著胸脯和商家簽下保證固定銷售額的合同。
簡單舉個例子,工會跟商家合作帶貨,弄日商家需要付10萬元的服務費,合同上會注明以ROI為唯一的形式賣貨,達不到比例,工會方會把10萬元全額退款,不收取傭金。而如果達到要求,額外再給一筆傭金,比例為20%。
這里的ROI是什么意思呢?
在廣告行業和風險投資行業里,有個專業詞匯叫投資回報率,又叫產投比,是指收入減去成本再除以投資額度得出的一個值。當ROI大于一就是賺的,等于一就是不虧不賺,小于一就是虧的。這個詞主要用來描述花錢的效果。
這個方案看似非常公平,一場直播10萬服務費是商家出的固定成本,工會保證賣出10萬的銷售額,然后每單賺20%的提成。如果買不到就退款10萬,提成一分錢不拿。
所以品牌方就會覺得,就算賣貨賺不到什么錢,我也不會虧,反正全額返還,而且,我還能通過直播增加我品牌的曝光率,等于我不花錢就讓主播給產品免費做了廣告。
所以品牌方是很樂意去簽這種合同的。
那么,如果我給大家算一筆賬,你看看,品牌方到底賺了沒.....
10萬銷售額完成,工會不但可以獲得10萬,還能以賣出貨物的20%的傭金,我們算他12萬。但是就像我剛剛說的那樣,流量都是刷的,貨是不可能賣出去的,里面基本都是機器人。
所以當晚直播的時候,工會會找來自己的數據維護商,直接在直播間拍下10萬塊的貨。那么合同保障的銷量完成了,2萬塊的傭金就賺到了。
那么品牌方給的10萬你都拿去買貨了,那工會賺了嗎?肯定賺,因為還有2萬的傭金。而且那10萬塊錢買回來的貨,工會還會在發貨前、物流運送途中,或者到貨后再把貨退給商家,因為直播間購買的商品大多是沖動消費,所以退貨率30%-50%是業內常態,做電商的商家都明白。
那么公會把10萬塊錢的貨退回去一半,就又可以賺5萬,變7萬了。
那還有一半5萬塊的貨呢?聰明的工會會以降價的方式,讓主播通過朋友圈,或者自己通過團購、社區分銷、咸魚的方式賣掉,或者直接賣給其它電商平臺的店鋪,這樣至少又能回本2萬塊錢。
綜合以上商家花了10萬賣貨,實際賣貨5萬,但商家不會覺得自己虧了,因為這些商品本來就是去庫存的,而且商家心中覺得,那么多人看直播,讓自己的商品有了很高的曝光度。退貨情況還算滿意,于是就會期待下一次的合作。
而且,在這其中,如果有不明真相的吃瓜群眾,比我老婆這樣的,跟著評論和機器人一起買,那么工會還可以多賺點傭金,少買點貨,品牌商也能多銷售一些。
這相當于主播、工會、品牌商站在了同一條線,真正上當的是消費者,因為他們買的基本是存貨,或者不是和直播一個批次的東西,那這個我接下去會說。
這個套路,就是升級版的,也就是“刷量”在其中起到的作用。
明目張膽的騙...這幾個人的月銷售已經快趕超一些國家的年財政....
很多人就問了,商家也不是傻子,可以提高ROI,對銷售保量嚴格一些要求,主播也選平臺知名大主播,這樣總不會被騙吧。
但新的規則玩法自然跟著也就變。
在ROI的保量模式中,商家同樣出10萬塊的服務費,而且保證至少給商家30萬的銷售額,20%的傭金維持不變。
那么對商家而言,需要支出的直播成本是10萬服務費,加上30萬銷售額中的20%傭金,共計16萬,看起來還能賺14萬。
別忘了還有行業慣例的退貨率,如果退貨率高達50%,那30萬銷售額中15萬都會被退掉,那商家反而會賠1萬,那么真實的ROI會出現負數,如果退貨率為30%,那30萬里就有9萬會被退掉,商家僅僅賺了5萬,那么真實ROI數據為0.5。
等于商家連成本都沒能保住。
不知道大家看不看的懂.....
而且,還有個虧錢因素,就是說如果請一線主播,比如薇婭、李佳琪他們,那就會產生一個新的問題。
因為稍微有點影響力的主播直播間都會要求商家全網最低價,以保證自己直播間的持續購買力,這里的主播,已經是命令的口氣了,因為他們覺得自己是大主播,有主導權,所以往往不會顧及到商家的利益,只為了自己的面子。就像前幾天雅詩蘭黛和薇婭、李佳琪的糾紛就是這個原因。
在這種情況下,商家直播帶貨的利潤可以說,相當于沒了。
知名媒體《第一財經》曾經在一篇稿子中說:
樸西電商的負責人透露,李佳琪雙11當天的鏈接費為15萬,分成比例為20%,他們和李佳琦合作了五次,兩次持平,虧了三次,且雙11當天更是虧了50萬。
也就是說,對于商家來說,一場直播下來,產品不但要歷史或者全網最低價,還要給主播坑位費、傭金,還要被工會設置的各種合同騙,并且你還弄不過他們,你上了這條船,你就沒辦法,主播會把所有的不利因素都怪在商家頭上,因為他粉絲多,他說什么就是什么。
那么為了保證在明知道被坑的情況下,又要價格優勢,給足網紅盈利空間,又要減少自身虧損或者實現盈利,那么只能是降低產品質量。
所以我們在直播間買到的貨,也不說全部,但是大部分和主播展示的商品不是一個批次的產品。就像我老婆買的是SK2卸妝水,那么收到的很可能是試用版,你可以退錢,退錢那也是商家的事情,和主播無關。如果退的人多了,引起公憤了,主播會很不要臉的逃出來說,這是商家的個人行為,本人終止和此商家的以后合作,敷衍了事。晦氣的只有商家和買家。
雅詩蘭黛這個事情就是這樣。
被騙的商家
可如果只騙一個坑位費就算了,就當長個記性,關鍵還要他們還會騙產品。
很多主播在直播前,公會會以主播需要測試產品為理由,讓商家郵寄多件產品,那么上百個直播間,樣品積少成多。轉頭公會還能開個網店,二次銷售。
這里就出現了第三個套路:騙產品。
他們往往會自稱專業為平臺投入大主播選品,誠心促成商家和大主播的合作,選品專挑單價貴的,一心只為消費者選擇最優質的產品。
等品牌商或者中小商家上鉤后,這類公會就以坑位費不收,但是需要全方位測評產品為由,要求商家郵寄多件、多套產品,之后更是一本正經的和你談合約、做方案。然后開始線下試用、產品拍照、直播試用。那這些環節都要用產品,那廠家肯定是會第一時間給你寄過去的。
可就等準備直播的時候,公會往往會以產品質量不過關,或者說主播拒絕了和您的合作為由,敷衍商家,草草了事。你廠家這時候就算找工商都沒用,因為合同里面會寫明,如有產品因素導致不能如期推廣的,責任全在甲方。
小廠家你是耗不起和它打官司的,既耗時、又費力,且為了那么點東西也不值得,只能吃啞巴虧。
那么這些機構拿到產品之后,繼續我剛剛說的那個套路,也就是專門到咸魚做二手生意,生意搞得也是紅紅火火。反正是無本經營。
內表光鮮,外表不堪的直播基地
以上的幾個套路都屬于初級玩法。現在,我給大家介紹更高明的玩法:
是把工會做成金融。
一些大公會,在與商家談合同的時候,會保證一個極高的ROI,這種一般都在5以上,最高的有到100的,依然是服務費加傭金的合作方式,但會設定期限。
比如,公會會和商家來一個一個月的業績對賭,如果公會完成了銷售,那么服務費就要增加到50萬到幾百萬不等,如果公會完不成,則退還所有服務費。
那商家一聽覺得劃算啊,有合同保障,而且覺得公會肯定賣不了那么多,又是大機構,我就等你接下來一個月的操作,實現了最好,實現不了也不虧,反正完不成,服務費、傭金都不用給,為什么不試試呢?
這時候套路就來了,首先,公會信誓旦旦的和你說,肯定能完成,要你事先支付50萬的保證金,如果不完成,我肯定退錢。那商家既然第一份對賭協議都簽了,那只能合作。
可等到商家把錢打過去了,在接下來的一個月里,無論商家怎么催促,產品都遲遲不在直播間露臉。公會給出的理由是,正在弄文案,別急,總之就是能糊弄就糊弄。
完不成銷售,這50萬服務費你是還的,這個公會當然知道,但是人家公會壓根就不是為了這個50萬銷售額去的,而是拿著錢去買理財產品或者P2P了。
我們按萬分之五的日利息來算,50萬乘以30天乘以每天萬分之五,等于7500元的月收益。
這還僅僅是玩短線,有些公會甚至還會大批量養銷售,比如養上100個,每個銷售一個月完成四個這種級別的單子,月收入就是300萬。更有甚者,把這些錢拿出去放過橋貸款,徹底成為放貸機構。
這個很多直播平臺,都在做這個事情,你就看哪些直播是有貸款業務的,那么就是哪些直播平臺了.....
等到和商家一個月合作期限到期時,這些公會會遵照當初簽訂的直播合同,分文不差的退還給商家。
他們的盈利模式只要不斷談客戶,靠利息就能為公司創造高額利潤。這就是以直播風口做外殼,實則采用金融手段放貸的騙子。
接下來,我和你們說的,是最大的騙子:股票。
我這里還有兩個經點。第一個就是中國老牌女鞋《星期六》的案例。
《星期六》成立于2002年,于2009年上市,主營業務是皮鞋,皮革制品的生產和銷售。
但從上市的第二年開始,公司的營收就陷入了持續下滑的惡性循環中。
但星期六的管理層并沒有灰心,多年以來一直在尋求轉型,終于在2017年通過收購only lady,女人志和Kim is閨蜜網正式進軍互聯網廣告行業。
隨后,星期六以19億的價格分兩次收購了公會機構《遙望網絡》95.1%的股份。這次收購,遙望給星期六的業績承諾是2018年到2020年凈利潤不低于1.6億、2.1億。
而遙望網絡是一家什么樣的公司呢?就公開資料顯示,遙望網絡成立于2010年,是國內較早把明星引入淘寶直播等平臺的專業公會運營機構之一,手里簽約了包括王祖藍在內的十多位明星藝人。
2019年12月9日,多家官媒集體點贊推薦李子柒,央視新聞更是發表關于李子柒的評論文章,于是各大媒體迅速跟進傳播。網紅電商在資本市場上迅速升溫。
此時,不知道是不是《遙望網絡》放出的消息,說李子柒是星期六旗下藝人。
這意味著什么?意味著星期六的股價踩著名人效應,股市大漲。
果然,12月13日,星期六的股價應聲開始上漲,連續漲停多次。在此后的25個交易日,該公司更是出現了16個漲停。而就在24日股價飛漲之時,星期六連夜發布了《關于控股股東及一致行動人減持股份的預披露公告》,以及《關于公司股東、高級管理人員擬減持股份的預披露公告》。
據公告披露,實控人張澤民、梁懷宇夫婦將頂格減持5%,以當時股價計算,超過五億元。
至于減持的原因,三位董事均表示是個人資金需求。
那么這個操作,稍微有點金融知識的都知道了,這就是套現。
套現后,星期六就公開辟謠,澄清李子柒并不是其旗下藝人。這時候大眾才幡然醒悟,日!我們又被割韭菜了!
那么李子柒和星期六到底有沒有關系呢?沒有....
李子柒所在的《四川子柒文化傳播有限公司》實際控股為《微念科技》。
在當時《微念科技》的股東名單中,《廣州著實
很赞哦!(7)
相关文章
- 04 youtube to mp3 買粉絲 download software 買粉絲nverter(AV MEDIA SERVER怎么使用)
- 04 youtube to mp3 買粉絲 software是什么文件電腦(P2P是什么意思??)
- 01 好聽的買粉絲買粉絲名字(如何起好聽的買粉絲買粉絲名字)
- 01 女生網名ins高級質感可愛日語(網名女ins高級質感英文)
- 01 女粉絲砍價買一臺11代的思域(馬自達cx4和阿特茲,選哪個好?)
- 04 youtube to mp3 買粉絲 download app是什么(好聽的英文歌)
- 04 youtube to mp3 買粉絲 software是什么公司類型(P2P是什么意?)
- 04 youtube to mp3 hd online(臺灣凱渥名模美女隋棠個人資料)
- 04 youtube to mp3 downloader online 買粉絲 youtube download 買粉絲(優兔下載了下不開是什么原因)
- 01 好看視頻10萬播放量有多少收入(視頻1萬播放量能賺多少錢,如何賺錢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:宁夏中卫沙坡头区
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
01 奶油ins風壁紙推薦圖片(ins風格和奶油裝修風格有什么區別)
01 女生網名簡單干凈ins英文(女生英文昵稱簡單干凈)
04 youtube to mp3 買粉絲 download 買粉絲中文版(小學英語語法歸納及語音訓練要視頻下載的誰有?)
01 好看視頻訂閱在哪里取消(好看視頻換現金怎么關掉)
04 youtube soul music 買粉絲s 70s 80s(想要邁克杰克遜較為完整的個人資料,包括他的種種經歷,什么時候成名了.....等等等等)
04 youtube to mp3 320kbps youtube music(想要《咖啡王子一號店》的所有歌曲)
01 奶粉海外版和港版有什么區別(美贊臣荷蘭版和港版有什么區別?)
01 女粉絲買韓商言劇中別墅(現在的粉絲都土豪到什么程度了?)