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06 超市年貨如何陳列(春節期間超市門口的貨架上集中陳列年貨屬于哪種陳列法)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 12:06:23【】3人已围观
简介品一份;11:20參展企業負責人4參展企業4上臺介紹產品及促銷力度;11:30主持人抽出6名幸運獎,中午休息……14:00女歌手活動開始,女歌手演唱歌曲;14:10女子舞蹈隊女子舞蹈表演;14:20參
11:20
參展企業負責人4
參展企業4上臺介紹產品及促銷力度;
11:30
主持人
抽出6名幸運獎,中午休息……
14:00
女歌手
活動開始,女歌手演唱歌曲;
14:10
女子舞蹈隊
女子舞蹈表演;
14:20
參展企業負責人5
參展企業5上臺介紹產品及促銷力度;
14:30
魔術師
魔術表演;
14:50
主持人
抽出兩名二等獎;
15:00
參展企業負責人6
參展企業6上臺介紹產品及促銷力度;
15:15
書法表演者
現場寫對聯表演;
15:30
變臉演員
變臉表演;
15:45
參展企業負責人7
參展企業7上臺介紹產品及促銷力度;
16:00
主持人
抽出6名幸運獎;
16:15
薩克斯演員
薩克斯演奏;
16:30
參展企業負責人8
參展企業8上臺介紹產品及促銷力度;
16:40
演員
民俗舞表演;
17:00
主持人
抽出一等獎,播放音樂;
18:00
團隊
活動結束,整理現場,收齊貨品。
十一、活動預算
略
商品年貨節活動策劃方案32月是陰歷年度的新舊年交替,也是銷售的最高峰,此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節;本檔活動規劃為2月9日至2月18日,期間包含了“小年(2.11)、情人節(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四個傳統重大節點,應針對不同節點的消費習慣,對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動,進行合理規劃。
主題:虎年旺財喜迎春,吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
促銷計劃之一
主題:羊年旺財歡樂送
活動時間:2月10日~2月14日
活動內容:活動期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
促銷計劃之二
主題:心醉情人節,真情久久久
活動時間:2月14日
活動內容:活動當天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)
促銷計劃之三
主題:新春開門紅,大家抓抓樂
活動時間:2月18日
活動內容:活動當天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
主題:紅火大年,禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品
主題:新年倍旺,身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品
主題:休閑美味過大年+心醉情人節
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
主題:休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品
主題:清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品(不含衛生棉)16支單品
主題:全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
主題:新年扮新家
家居、家電15支單品
主題:全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
主題:全家喜團圓
食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
主題:全家喜團圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
主題:全家喜團圓
鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品
熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品
特別要求:
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分!
②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊,如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產品系列用一種色塊區分,有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。
③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現。
宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊:體現3個主題促銷活動。
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會”。
門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會”。
門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會”。
櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會”,3個主題活動的具體內容。
堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼。
專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會”。
經營煙酒店有什么竅門呢
究竟是什么造成了煙酒店的生存壓力
如今,煙酒店數量比較多,同行競爭日益激烈,消費者越來越少,并且開店的經營費用不斷上升,店內客源不穩定,新客源開發又比較困難。在渠道上,超市等賣場迅速發展,極大擠壓渠道的發展空間。現在名酒廠直接開店現象也越來越盛行,外加“提籃子人員”即散業務的增加,都在紛紛搶奪市場份額,所以煙酒店生存壓力正在逐漸增大。
2、如何全方位把握煙酒店的盈利點
煙酒店可盈利的點非常多,要充分利用好每一個點。比如注重店面裝修與裝飾費或使用費,把店里面可利用的資源全部都變為盈利點;抓住商品形象展示費用,合理設計產品結構,使產品利潤最大化;根據經營特點,合理定價并且積極開展促銷活動;此外必須拓展渠道從而增加利潤,還要合理使用人員,充分利用廠家物流;最后向管理要效益,注重對員工的績效、店面的營業、客情關系等方面的管理。
3、煙酒店如何增加贏利點
煙酒店要增加贏利點就要合理認識自家煙酒店;認清煙酒店周邊的競爭環境;合理設計產品結構,爭取利潤最大化;適當做店內促銷活動;合理授權,管理好店員。
4、煙酒店內要注重語言技巧
同一個煙酒店內不同的銷售人員銷量往往反差很大,根據調查,除了店內銷售人員先天素質外語言的技巧是影響成交的主要原因。這就要求營業員在接待顧客時要注意講究文明用語和說話的技巧。文明用語和說話技巧是不同的:文明用語以選擇詞語為主;說話技巧則側重在如何靈活委婉地使用詞語。只有兩者有機地結合起來,才能使顧客聽起來自然、舒服、愉快,而這兩者的有機結合,正是柜臺語言藝術技巧之所在。
5、煙酒店轉型,如何選擇產品
第一,確定產品品類。比如:酒類、飲料類、休閑食品類等,這要根據自身的網絡資源情況及自己的優勢而定;
第二,選擇合適的一線品牌。一線品牌很多,比如酒類有茅臺、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖等,飲料有可口可樂、百事可樂、娃哈哈、康師傅、匯源,休閑食品有旺旺、達能等。在選擇上,可以從一線品牌主線品種以外的產品入手,比如蘇酒集團除了洋河藍色經典系列以外還有雙溝系列等;
第三,可以考慮選擇有市場發展潛力的二、三線品牌。比如洋河以前也是二、三線品牌,可現在已經是一線品牌了,一大批經銷商都跟著獲益了,現在市場上還有很多類似的二線品牌值得我們選擇。
6、主營紅酒的煙酒店怎樣找到團購的切入點
紅酒做團購最好的切入點是做品鑒會和培訓會。煙酒店可以根據自己的客源情況和產品,做有針對性的、比較專業的品鑒會和培訓會,這樣可以大幅度提升客戶的忠誠度。值得注意的是,品鑒會的專業性一定要強,要做充足準備,要讓客戶在品鑒會中學到東西,這樣才能給客戶留下深刻的印象。把握好了這個切入點,后期再做好客戶的跟進和客情維護,相信很快就可以在團購上取得突破。
7、煙酒店如何進行績效體系管理
(1)薪資結構:底薪+提成+超額激勵
(2)分年度、季度和月度制定任務
(3)任務分為:利潤指標和量的指標
(4)每月制定考評指標
(5)每月開展總結分析
(6)建立重點客戶銷售信息庫,實施產品銷售組合
8、陳列的幾個基本原則
(1)按照品類劃分貨架陳列區和堆頭展示區(一般分為:名優酒區、區域品牌區、紅酒區、香煙區、土特產區、國外健康食品區等等)
(2)堆頭展示區遵循“季節”“時令”和利潤優勢原則
(3)貨架陳列遵循“大陳列”和“小陳列”原則
(4)貨架陳列次序遵循“中間主打品牌”和“兩側人氣產品與輔銷產品”
(5)宣傳上遵循“品牌活躍度宣傳”和“促銷顯目性宣傳”
9、如何“走出去”,有效實施單店開源
開業初要針對小區開展以“知名度”和“購買優惠”為宗旨的宣傳活動,并定期開展“一對一”宣傳推廣活動;針對商務樓開展“知名度”和“商務產品優惠”為主要內容的宣傳活動;在解決生存階段后,適時納入代理品牌或自由品牌,發展市場批發商或煙酒店分銷。
10、如何提高重復購買率
用真誠的服務創造口碑;貨真價實;實施會員制;與銷售無關的“小恩小惠”;無微不至的迎送;提供購買發票
11、煙酒店是否應該適當做店內促銷活
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