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07 中國對外貿易發展現狀的小結(中國對外貿易的楊清震版)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 05:17:34【】2人已围观
简介0xx年3月正式成立,從20xx年上半年的總體工作情況分析,市場部目前存在的主要問題有三個方面:1、部門人力資源不足的問題:市場部目前一共兩人,且其中一人又剛剛大學畢業不久,缺乏工作能力和經驗,因此導
1、部門人力資源不足的問題:
市場部目前一共兩人,且其中一人又剛剛大學畢業不久,缺乏工作能力和經驗,因此導致上半年市場部異常忙碌,很多本來想要馬上開展的工作也不得不被推后,另外,正是由于缺乏有力的人才加入并形成強有力的市場團隊,也導致公司管理層對市場部整個部門未來的目標效果、發展定位等無法形成確切的管理布局安排。所以,這不僅僅是影響到市場部的問題,其實影響到的也是整個公司管理格局、發展戰略的問題;
2、部門發展方向問題
由于公司缺乏整體、長期的發展戰略指導和清晰發展定位、公司系列產品的市場推廣和銷售也沒有一個長期的發展戰略,導致公司在市場推廣、產品推廣、品牌發展的管理工作上無從下手,陷入了“建立戰略就讓人感到空洞,具體做事因缺乏依據,容易受到指責、并且不容易得到支持”。另外,由于市場部在國內各行業、公司的定位差異,職能差異很大,其受到公司總體發展戰略、管理結構變動的影響很大,加之通常不同的管理層的管理理念和要求也不一樣,所以完全依靠市場部自身去制定其發展方向并不現實。
3、部門成立時間太短問題和其他相關問題
市場部是今年3月正式成立的。由于空調公司過去沒有市場部,因此公司很多人對市場部、市場工作究竟是什么并不了解,雖然市場部在開展很多工作的時候也得到了很多兄弟部門的幫助,但總體來看,還是經常讓人感覺自己在單打獨斗,孤立無援。另外,市場部是宏觀性工作,其具體工作的時效性很強,很多工作不僅需要強有力投入和技巧,還需要公司強有力的行政執行力和執行力配合要求,但由于管理模式等原因,市場部的很多工作得不到應有的支持力度和執行力配合,因此目前只能是被動縮小工作范圍,以確保工作效果。
(二)如何改進
積極配合公司各項改革、積極開展本部門日常工作,努力確保部門工作的效率和質量。
二、上半年工作職責履行情況描述
(一)設計院
構建設計院專場會操作模式,制訂設計院專場會戰略和執行方案,并開展具體工作。
1、組織開展設計院專場會,截止6月30日,共完成3場:
(1)4月河南鄭州,煤化工類設計院專場會的各項準備工作,參與并主持會議串詞;
(2)5月四川成都,化八院專場會的各項準備工作,參并主持會議串詞;
(3)6月山東濟南,工礦類設計院專場會的各項準備工作,參并主持會議串詞。
2、設計院拜訪和接待
(1)3月公司一行到四川省建筑科學研究院拜訪院領導,溝通了解相關信息,探討相關合作意向等;
(2)5月到西南電力設計院拜訪設計師,提供對方需要產品樣本,了解相關信息,探
討相關合作意向等;
(3)參與6月7日集團關于四川省化工設計院的會議和接待工作;
(4)6月21日,接待四川省化工設計院一行參觀空調公司、并組織會議座談,會議中的技術交流等;
3、完成提交《設計院跟進總方案》,并完成包括跟進申請表、費用標準、評審會機制、總結格式等5個附件。
(二)宣傳品制作及廣告設計
各種宣傳品的設計制作。包括組織公司新產品新樣本的設計制作,舊樣本全新內容的修改制作,英文樣本的設計制作、宣傳禮品及其他廣告投放類的宣傳品的設計制作。
1、整理相關資料信息,設計制作“溴化鋰吸收式熱泵”的樣本資料;
2、整理相關資料信息,修改制作“直燃型溴化鋰吸收式冷熱水機組”的樣本資料;
3、整理資料,設計制作“水地源螺桿機組”和“真空中央熱水機組”英文樣本資料;
4、完成溴化鋰吸收式熱泵英文樣本的內容修訂、設計;
5、廣交會用宣傳資料的設計制作;
6、完成別墅用產品的廣告資料設計(展板+DM單);
7、搜集整理資料,聯系設計制作格魯吉亞客戶參觀訪問所需要的公司英文簡介視頻;
8、設計制作訂制皮面筆記本禮品等。
(三)媒體、廣告投放、行業會議、展會等
1、協助處理關于集團聯系四川日報采訪綠色能源中心(分布式能源)相關事宜;
2、協調爭取到20xx第十二屆中國氯堿論壇寧波會議中會刊里的免費廣告位1個;
3、以廣告宣傳資料形式在20xx中國橡膠年會中開展宣傳工作;
4、3月在杭州參加中國石油石化科技裝備采購與管理研討會,拜訪部分參會代表;
5、組織參展20xx廣交會,收集各采購商及代理商名片、發放相關產品英文資料等;
6、聯系并爭取到多晶硅行業《光伏買粉絲》雜志的免費廣告版面,完成廣告頁面設計。
(四)公司網站
1、網站的完善和修改、刪除無關聯友情鏈接信息,加入公司領導簡介的圖片和文字;
2、建立網站首頁“網談通”網上在線信息交流軟件的日常值守制度;
3、網站日常管理。
(五)其他
1、協助技術部完成“阿克蘇諾貝爾報價需求說明”的翻譯(英譯中);
2、協助營銷部完成各種臨時提供的業務類英文資料的翻譯;
3、參加公司相關培訓。
三、下半年工作計劃、如何開展
(一)繼續保持與各合作平面媒體之間的聯系;
(二)考慮下半年更換平面廣告的內容設計,進一步增進公司品牌美感,使其更貼近市場;
(二)順利開展7月內蒙古呼和浩特工業設計院專場會;
(三)設計院跟進方案調整,具體措施討論及試行,繼續推進設計院工作;
(四)完善樣本的中英文對照的全部資料,為服務海外客戶做基礎資料準備;
(五)策劃并組織完成公司簡介視頻的資料搜集、制作;
(六)組織建立設計院數據庫,為明年進一步開展設計院工作做準備;
(七)設計制作公司信封等宣傳品和現有宣傳品改進;
(八)領導交付的其他工作。
四、合理化建議
(一)人力資源:
招聘1名有經驗的高級人力資源總監,建立總人數在3-4人、具有獨立工作職能的人力行政部,建立長期(3-5年)和短期(今年)的人力資源計劃,并具體實行,增強公司人力資源儲備、加強人力資源管理。
人力資源管理,不僅僅是引進人才和員工培訓,也是公司對外形象的一個重要標識,能不能吸引到人才的一個重要因素之一。另外,人力資源工作所包括的:解決各類勞資糾紛、招聘解聘、人員調動、培訓、人力成本核算、同行薪酬體系調查、現有人力資源評估和調整、更有序和更規范的薪酬體系的建立和不斷修改等,這些每一樣都是影響到公司每位員工具體利益、影響其真實想法、工作意愿、積極性等的關鍵內容。
(二)公司戰略改革
根據公司發展狀況,尤其是具體業務發展狀況,適時向董事會提出新的總體發展計劃,明確一些比較大的改革意見、首先能夠得到董事會的同意或者是經過修改后同意。
其次進行人力資源整理和梳理,在人力資源總監拿出基本的改革計劃之后,經主要領導層的探討和修改后,開始有步驟的實施內部改革。在明確公司內部發展計劃和方向之后,將適時開始一個部門一個部門的進行人力資源、工作目標和價值的綜合評估,然后適度解聘、招聘、調配人員,重新明確各崗位的權力、職責、薪酬體系、職業發展規劃和重要性強調。這個步驟將徹底解決人心不齊,價值觀不統一的問題。
第三,控制影響。結合以上兩項的進行,結合現有的部門劃分,由核心改革團隊,提前有選擇性的與管理人員、核心崗位、核心業務人員進行一對一溝通。為避免公司改革對具體業務的影響,應提前對核心業務相關的關鍵崗位和人員有明確安排和告知,使公司得以始終保持正常運行狀態。
(三)將設計院跟進工作作為公司核心工作重點
公司20xx年在設計院工作上花了很多氣力,也收到一定的效果,看到一定的希望。因此,開展設計院跟進工作特別有必要。
建立公司領導給予較高重視,積極組織討論相關執行細節,管理方式及操作流程,并盡早開始實行。
(四)想方設法,抓住大客戶部成立時機
如能爭取到“希望系”內部比較大的項目,那可以將其項目作為公司未來中短期重點業務來抓,并以此成立大客戶部,除配備專門的管理人員外,對每個項目配備駐點工程師和項目經理(初期依靠內部管理人員兼職,主要負責與項目方日常的具體溝通)等,既可以保證項目服務質量,增強希望系內部對空調公司的信心,而且還可以讓集團對我們更有信心。另外,這些項目工程還可以作為宣傳樣板,對內、對外宣傳也都是很好的樣板題材。
市場部
20xx年xx月xx日
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