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07 烏魯木齊外貿大飯店聯系電話(大學生創業商業計劃書范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 13:04:28【】1人已围观
简介者,這樣才能贏得好的口碑,通過口碑,樹立藍風的品牌形象也提高消費量(3)公關傳播公關是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關第一廣告第二的說法目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑,公關活動成為品牌形象建立
(3)公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關第一廣告第二的說法
目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑,公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式
因此,書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校,給貧困大學生提供一個勤工助學崗位,提升書吧的品牌形象
(4)分眾傳播
在企業的發展承受能力不足的情況下,分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇
當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播
充分利用人們的從眾心理,讓一群人去影響另外一大群人
也許效果不盡人意,但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人
藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美,是消費者去影響潛在消費者
(5)新媒體傳播
是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺
在各大學校都有各自的論壇網站微博,關注度很高,在論壇上,微博,刊登廣告和發帖,宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息,能夠取得不錯的效果
七、投資預算 投資預算:初期投資15萬
電腦1
2萬,收銀機2800元,裝修費2
5萬,食品設備費用1
5萬,店鋪內物品費用大概2萬,書籍費和音樂架的費用大概6萬,還有其他的零星費用等
書店創業計劃書2 一、項目計劃的背景 近年來,隨著中國高等教育的發展,在校的大學生越來越多
因此,對書籍的需求量也越來越大
但就陜西科技大學來說,學生在校人數眾多,卻沒有一家初具規模的二手書店,只有在后街上有一家門面很小的店,店內布局混亂,書籍種類也不多,不能滿足同學們對二手書的需求
通過觀察發現,同學們對二手書的興趣頗高,在校大學生大部分經上都不寬裕,購買二手書可以節省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求
二、項目計劃的可行性 陜科大位于西安市的北郊,在未央大學園內,附近有西北工業大學和西安醫學院
學校教師公寓緊鄰陜西科技大學
相對來說房屋租金較低,在陜科大附近開店,教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望,市場廣闊
開辦二手書店與開辦新書店相比,成本較低,風險也小,適合小投資者;同時對技術的要求不高,為廣大的投資者提供了便利
三、公司介紹 擬要創辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學附近
面積有80平方米,主要經營二手書的收購與銷售
宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇;另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望,節省學生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利
四、管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店,投資資金來自于三個合伙人,經營凈利潤按照出資比例進行分配,三個共負盈虧
書店還雇傭了兩個營業員,主要負責書籍的歸類及擺放
五、市場及競爭分析 在陜科大校園內沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂,書籍種類少、質量差、價格高,競爭對手的競爭能力較低
我在創辦二手書店時,首先要注意門面的裝修,讓讀者進店能感覺到很舒暢;其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求
如果能做到上面幾點,后街的小店肯定不會是有力的競爭對手
在學校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊;既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列
有許多人有錯誤的認識,總以為二手書店要建在學校里,顧客就是學生
其實,這種觀點是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客
而在學校和教師住所毗鄰的地方開店,目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女
六、營銷分析及應對策略 開這樣的書店,出現風險的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點:首先,同行業的競爭
其他書店見到這項業務有著很大的發展前景,也自發地想開設這一業務,但這一業務對象完全就一個特殊的群體,二手書每年也就那么一段時間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經營業務
只要牢牢地占領校園市場,做強自己的品牌,幾乎不可能發生來自同行業的競爭
如果萬一有,那就得靠緊密聯系廣大同學,緊抓機遇期,對學生提出的有建設性意見
其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了
最后就是書店管理方面
應該在提升服務質量,提高效率上下工夫
誠然,各種各樣的問題總會出現,妥善應對危機是經營者應具備的素質
建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的,是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的
七、財務分析 確定各項成本和費用
(1)房屋的租金:每年10000元左右 (2)房屋的押金:4000元 (3)房屋的裝修費:3000元 (4)收購5000本二手書(每本6元):30000元 上表為模擬的利潤表,通過以上利潤表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利62000年
八、創辦過程 1、收購大量的二手輔導書籍,如專業輔導書籍,公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵
渠道有很多,招聘在本校的學生做助手,讓他們幫忙聯系,自己再來洽談;或者讓招聘來的同學按照要求主動收購,自己再回收等等
當然前期的宣傳一定得做好,價格也得給的適當合理,一般可按輔導書籍原價的3折左右
這一切可以在開春到下半學期結束時進行
2、租賃店面
選擇一家合適的店面也致管重要,按目前的市場價,在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右
3、辦理一些證件
可向當地的文化局申請辦理相關手續
4、營業
通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元
當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架,開始正式投入運營
隨著辦公的現代化,所有數據可以輸入電腦,用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄,當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設
九、發展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大,經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分,但其更具針對性和可操作性
如果能夠發展成連鎖店
將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響!創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇!尤其對于高校畢業生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策
雖然此類不如其他行業獲利多,但其投資不多、風險小、獲利快,是一個很理想的投資理財項目
十、風險及注意事項 1、在選址上不能只賺學生錢
許多人認為,二手書店應該依托學校
但其實,學校一年有寒暑兩次長假,期間幾乎沒有生意
盡管有時并不會虧錢,但也看不到更大的發展空間
二手書店不能純粹依托學校,最理想的選址在學校與居民區相結合的區域
宏源書店位于陜西科技大學附近,附近有住宅區,顧客群體豐富
確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學生需求的專業研究類書籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍
2、進貨要及時同時服務要好
開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨,時常要有新淘來的二手書上架
比如,客人如果來一次買了基本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲,才能留住客人
進貨渠道主要包括,到學校宿舍區收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等
至于服務方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當成自己的朋友,多聊聊跟書有關的話題,增加顧客對二手書店的認同感
3、存在的風險
二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書
現在,只需將書名鍵入網絡搜索引擎,幾分鐘內便可訂購到想要的書
另一方面,中國的書籍出版不嚴謹,充斥著二手書
“一本盜版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書
” ;
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