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07 年貨節時間節點是(年貨節淘寶什么時候年貨節2021什么時候開始?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 00:26:46【】1人已围观
简介1預熱做到心里有數,我給大家把大促前預熱這個階段,必須要做好的四件事給大家梳理出來。這部分內容會涉及到很多的點,我們會把這些點進行聚焦,意思就是不是所有大促中遇到的點今天這節課都會講。我們會挑著給大家
這部分內容會涉及到很多的點,我們會把這些點進行聚焦,意思就是不是所有大促中遇到的點今天這節課都會講。我們會挑著給大家講。
要分享的內容很多,為了大家更好的吸收和實踐,我們會分成幾篇帖子給大家詳細的講解。
我們現在說大促前預熱這個階段必須要做的四件事,想要了解這塊知識,我們要有三個點:
第一個點是大促的時間節點安排;第二個點是預熱期的重要目的,我們在預熱期間以哪個數據為準?或者是預熱期間我們要做到什么樣的一個成果?第三個是預熱期間最重要的四件事,就是我們本次分享內容的重要部分。
今天我們先和大家分享第一個點,大促的時間節點安排。
我們一直都在說雙十一馬上就要來了,我們在籌備雙十一,可是有很多小伙伴對雙十一其實根本就沒有一個很明確的概念。就會覺得流量最近在下降;或者是說,為什么業績不太好?為什么流量最近很貴?其實這些都和雙十一息息相關。
比如說,最明顯的是你會發現流量會越來越貴,因為越到后面大家又會競爭新客戶,所以像這種時間節點安排是我們做好雙11最重要的一步,也是運營統籌安排能力里面非常核心的一點。不管是新掌柜還是老掌柜,做一場大促能把握好什么時候該做什么事情?誰去做?做到什么程度?這是最重要的運營工作里面的部分了。
說到大促的時間節點安排,我就先問大家,你們準備什么時候開始預熱?什么叫預熱?就是說不以日常銷售為主了,就努力地推廣,努力的引流,努力的做預備活動,平時賣不賣都無所謂了,什么時候大家覺得就是適合開始做預熱了?
官方的預熱肯定是11月開始,但是我們絕對不可能從11月才開始,現在9月份已經過去了,我們來看一下正常的時間點,這是我以A級大促做的。
在一個活動中大家看第三個模塊
在活動中我們把一級大促也會分一分,比如說像雙11、雙12、年貨節、新風尚、618、秋季新風尚,這六個都是我們的a級大促,就全網營銷性質的。這種大促活動一般是一周或者是一到兩天,我們再往前推三天或者是一周這個就是沖刺期。
比如說像一些中秋活動、國慶活動,這種前三天就比較適合做沖刺期。比如說前段時間剛剛結束的618后面的雙11、雙12、年貨節,這種類型的節日沖刺期是要有一周的,就這一周大家會發現消費者都不買了,就一直在等著雙11。
再往前就是預熱期了,嚴格意義上來講,沖刺期和我們今天課程的預熱期是在一起的,都叫做預熱期,不過我們把它分開,因為目的還是不一樣的。
我們從沖刺期再往前推一周,這個就叫預熱期,比如說讓你上了一場聚劃算,或者是你國慶期間準備了一場活動,往前推三天是沖刺期,再往前推一周,就是預熱期。預熱期和沖刺期是相加的,不是互相包含的。
像雙11這種情況,你要往前推一個月就是預熱期,預熱遠比我們想象中來得更無聲無息,而且來的更快,你會不知不覺就發現,流量都變貴了,競爭對手都在拓展流量了,所以我們也要走到你競爭對手的前面。
大家不用去和你的行業top店去對比,你就和你同級別的競爭對手比,比他們走得快就對了。
活動結束以后一般會有三天到一周的余熱,通常這個也是返場,活動結束后,我們會有段時間是疲軟期,基本就不會賣貨。雙11尤其更嚴重一點,因為雙11接下來是雙12,你雙11完了以后會有三四天的時間,你根本沒有辦法賣東西。
在接下來過個一周半這樣子處理處理售后之類的,又要開始雙12的預熱,同理雙12的預熱結束后,中間有一個元旦和圣誕,再往后就是年貨節。所以從10月份一過以后,大家就不要再去想日常銷售這個問題了,因為所有的消費者都會被平臺驅趕到大促里面去。
很明顯平時買東西500,大促時候買東西250或者是280,除非是剛需,正常情況都會等著大促。
大家就要更把精力放到大促中,日銷能做好最好,做不好就努力做大促,因為接下來大促太多了,這是我們給大家說的時間節點安排。
我們講完大促的時間節點安排,大家就要去想預熱期,我已經說過啦,現在準備預熱期是一點問題都沒有的,國慶一過立刻開始預熱,大家提前準備。
這是和大家分享的第一部分內容,大促的時間節點安排,看似很簡單,其實要做的工作有很多,今天的分享就到這里,下篇我們將和大家分享雙十一預熱期最重要的4件事--預熱期的重要目標。希望小伙伴們多多關注我哦~
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