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07 社交媒體的市場營銷策略分析論文(淺談新媒體營銷優勢及方式)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 08:35:26【】9人已围观
简介電視劇市場反觀到旅游市場。旅游電子商務網站、旅游微博、視頻網站、社交網站等每天都產生數以億計的數據。這其中既包括在線旅游預訂網站中用戶的登陸次數、在線時間、關鍵詞搜索、瀏覽偏好等上網特征,根據這些可以
大數據時代改變了人們的思維方式,認識問題從以前的因果論發展成為定量論。對一個現象的證明是對整個大數據的分析,采用所有樣本而不是隨機樣本。通過搜集旅游信息,對全部旅游者的游覽路徑、消費行為、景點選擇、關注熱點、興趣愛好等的數據分析,預演行業的發展態勢,評估旅游景區的管理、服務、營銷水平,研判旅游企業的發展戰略,從而發現新的管理模式、商業模式和營銷模式。大數據時代的到來帶給我們新的機遇和挑戰。
關于淺談旅游市場營銷論文篇二一、河南省旅游市場總體情況
河南省旅游資源豐富,但是總體來說這樣的資源并沒有充分的發揮其作用,致使河南省旅游業的發展至今仍然緩慢滯后。主要表現在以下幾個方面:
(一)河南省旅游業經濟效益比較差
2010年河南省共接待海內外游客2.58億人次,旅游收入突破2000億元,達2294億元,其旅游接待人數和綜合收入分別排在全國第6位和第8位,位居中部地區首位。從河南省旅游區國內旅游人數和國內旅游收入占全省比例的對比看,區域旅游消費水平不高。可見,河南省旅游區旅游業發展水平不高。
(二)主要客源市場為低端市場
目前河南省游客 80%為本地游客,消費水平極低,人均日消費水平不足 20 元。省外客源方面,主要是以山東、山西、河北為主。
(三)河南省旅游的影響力較弱
二、河南省旅游市場營銷存在的問題
(一)旅游業營銷意識發展不夠,旅游營銷觀念落后,方式傳統
河南省旅游區內的多數景區雖然也在一直強調“以游客為中心”,但是長期的思維模式在頭腦中形成的還是以自我為中心的經營觀念,對現代旅游者了解的并不深入,尤其對其消費心理探究極少,并不能真正抓住其所想所需,所以市場越來越難做。另一方面,河南省旅游市場還停留在傳統的營銷模式上,營銷手段基本還處于比較低級的跟隨階段,營銷活動效仿其他景區、市場,方式傳統,沒有成自己的特色,營銷意識和營銷水平與發達的旅游景區相比,還有一定的差距,營銷理念和營銷能力有待提升
(二)缺乏整合營銷觀念
旅游業是綜合產業,包括景區、餐飲、住宿和交通等方面,河南省旅游的營銷戰略就是缺乏將資源整合的這種觀念,為了進一步開拓旅游市場,推進河南省旅游業的不斷發展,滿足游客的全面需求,必須要從顧客的需求,顧客的成本,顧客的便利性和顧客的溝通角度樹立整合營銷的觀念,目前,河南省旅游業還停留在傳統的經營模式上,只追求短期利益,沒有注重長期和全面的規劃。
(三)旅游目標市場戰略不明確
目標市場戰略是指目標市場、市場定位和市場細分。河南省缺乏對旅游資源的統一規劃。要對游客進行合理的細分,確定好河南省旅游市場的目標顧客,河南省不同的旅游景區不同的目標顧客,并且應該有明顯的區分定位,創造獨有的特色,才能滿足游客全面的需求。
(四)促銷等同于營銷
河南省旅游市場很大程度上將營銷等于促銷,甚至在某些景區一年的營銷戰略就是等“五一”和國慶節兩個重大的節日的促銷活動,由于缺乏營銷規劃,沒有考慮將河南省的優勢劣勢進行對比分析,沒有進行目標市場戰略,沒有市場調研市場開發的意識,導致了旅游景區只是對旅游資源的簡單加工,沒有達到旅游產品的綜合要求。
三、河南省旅游市場營銷戰略研究
(一)加強和更新營銷觀念與意識
要有效地開展市場營銷,必須樹立全新的營銷觀念。一方面,要樹立全心全意為游客服務的觀念,無論是旅游產品,還是開展營銷活動,始終把游客視為“上帝”的思想貫穿于 工作的全過程,做到一切為了游客,一切服務于游客,用一流的服務贏得 游客,以求長期占領市場,獲取更大 經濟效益。另一方面,不能局限于滿足游客的現存欲望,沒有必要把眼光僅僅盯著滿足其現存欲望所轉化的需求,被動地適應市場。可以突破現存欲望的限制,主動出擊通過改變人們的價值觀念和生活方式使人們形成新欲望,即通過一系列營銷努力影響人們的欲望形成過程,然后利用所擁有的各種旅游資源,不斷開發滿足游客這些新欲望的新產品。這樣做就可以利用自身特長培育新市場,引導消費,搶先進入,避開競爭對手。
(二)整合旅游市場營銷戰略
整合營銷是指將顧客的需求、顧客的成本、顧客的便利性與顧客的溝通作為營銷戰略的最基本的方式和手段,通過這些手段達到促進企業 發展的目的。而旅游市場是一個特殊的市場,包括的行業很多,如酒店、旅行社、交通和景點等方面。要做到旅游市場的穩定繁榮,必須綜合考慮到這些行業的全面發展,如:交通、旅行社、酒店和景區等營銷戰略。
(三)旅游市場營銷組合戰略
營銷組合戰略是指產品,價格,渠道和促銷策略的組合戰略。河南旅游市場應該實施的營銷戰略包括:第一,產品策略。旅游產品組合策略,充分研究河南省的旅游產品組合中核心的產品線是什么,并不斷的以核心產品線為依托,全面發展旅游產品組合策略。第二,價格策略,在金融危機影響下,河南省旅游業更應突出低價優勢,吸引游客。第三,渠道策略。山東省的旅游市場應擴寬國內國際的渠道,與旅行社聯合營銷,擴寬發展的路徑。第四,促銷策略。應綜合公共關系和廣告策略,不能單一的使用營業推廣戰略,要考慮到促銷策略的長圓形,而不能只注重眼前利益。
(四)旅游目標市場戰略
旅游目標戰略包括旅游市場細分,目標市場的選擇,旅游市場的定位,游客的需求各異必須要對河南省旅游市場進行市場細分,或者叫市場分割,將整個旅游市場按照人口地理,行為和 心理等因素劃分成若干個同質的子市場,選定其中一個或幾個子市場,根據這些市場中的游客的需求,進行旅游產品的創新,更好的滿足消費。這個過程就是旅游市場定位的過程。沒有一個企業能滿足所有旅游者的需求旅游經營者的需要,尺有所短寸有所長,河南省應根據自己的旅游資源特點滿足游客的需要。
參考文獻:
[1]卡顯紅,樹夫.旅游目的地市場營銷戰略及其競爭力提升研究[J].江蘇商論,2005,(3).
[2]旅游景區營銷戰略(STP)分析---淺析濟南紅葉生態 文化旅游區[J].商場現代化,2006,(1).
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