您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
08 外貿業務助理年中工作總結(外貿業務員工作總結范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 04:28:56【】2人已围观
简介你們好!我是**公司的一名銷售人員,我叫梁穎思,很高興能夠加入公司的銷售團隊,下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈,但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還
一、 工作計劃 的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈,但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務,除了自己的努力之外,很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗,并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的 方法 技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前,我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月,我一共拜訪了65個客戶,其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶,有35%是新的中小型客戶,還有20%是自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里,我拜訪了65個客戶,下個月,我想提高自己的目標,要拜訪70~75個客戶,其中40個是穩定的中小型客戶,10個是穩定和不穩定的大客戶,還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上,合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下:
1、對于初次拜訪的客戶,經常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。
3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。
4、在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此,根據以上的的問題,我給自己提出以下的建議:
1、 銷售技巧 方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售買粉絲!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌,型號,規格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較,得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強,其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶,隨時掌握其最新動態,縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶,不能僅僅局限于獨立拜訪,還可以嘗試轉介紹,或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與領導同事溝通,學習他們的優點,彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的,每個計劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計劃也不例外,因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃,做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告,下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝!
業務員工作總結相關 文章 :
1. 業務員個人工作總結范文精選5篇
2. 業務員個人年終工作總結最新范文
3. 業務員個人年終工作總結
4. 業務員年終工作總結精選范文5篇
5. 銷售員個人工作總結五篇
很赞哦!(3)
相关文章
- 01 跟粉絲見面買房(我和男朋友在一起快四個月了,見面的第二周我們就住在一起了,剛同居)
- youtube music app free download mp3轉換器官網(youtube music下載的文件在哪里)
- youtube music app windows downloading 文件(youtube music下載的文件在哪里)
- youtube music app iphone(蘋果11設置里面怎么沒有音樂?)
- 01 跟風制造網紅文旅局長短視頻(甘孜文旅局長稱愿做網紅宣傳家鄉,你覺得他會把甘孜再次帶火嗎?)
- youtube music app free pcl2下載(pcl2整合包下載鏈接不正確)
- youtube music app download windows11激活工具官網(youtube music下載的文件在哪里)
- 01 跟風制造網紅文旅局長短視頻(甘孜文旅局長稱愿做網紅宣傳家鄉,你覺得他會把甘孜再次帶火嗎?)
- youtube music app download for pc(如何讓YTmusic在后臺播放)
- youtube music app pc windows 10下載官網(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
热门文章
站长推荐
01 跨國貿易公司經營范圍(注冊的進出口貿易公司,經營范圍是怎么定的?)
youtube music app windows download windows(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
01 跨國貿易公司介紹(貿易有限公司是什么意思)
01 跨國貿易公司有哪些(貿易企業有哪些?)
01 跨專業考研國際貿易難嗎(本人是英語專業大三學生,想要跨專業考研國際貿易,之前沒學過高數,不知道難度怎樣,可行嗎?)
01 跨國貿易公司注冊(注冊海外公司都需要哪些步驟)
youtube music app on windows(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
youtube music app pc downloaded bytes(winbox中的uploaded bytes是什么意思?還有downloaded bytes是什么意思)