您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
09 年底備貨的吸引人的文案(年底沖刺業績橫幅標語)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 11:33:42【】8人已围观
简介p>產品的上新準備如何選品是電商成功的關鍵因素之一。有些產品天然與電商絕緣,如殯葬行業,哪怕產品再優秀,也無法做成功。選擇一款優秀的產品,可以說是成功了一大半。三板斧的第一篇(九劍中的第三篇)就和大家
如何選品是電商成功的關鍵因素之一。有些產品天然與電商絕緣,如殯葬行業,哪怕產品再優秀,也無法做成功。選擇一款優秀的產品,可以說是成功了一大半。三板斧的第一篇(九劍中的第三篇)就和大家聊一聊如何選品。我將分為四個部分進行探討
電商平臺的定位不同,所吸引的用戶也不同,同一個商品可能在不同平臺表現出來的情況也不同。所以選品的第一步是了解平臺用戶及流量屬性。
1.1、用戶屬性
根據多方的數據統計,拼多多的用戶屬性如下(截至2020年8月):
拼多多平臺年活躍買家數達到6.832億
女性用戶占總用戶的70%
已婚有小孩的用戶在已婚用戶的58%
三線及以下城市占總用戶的55%,二線城市31%,一線城市14%
年齡分布依次是25-30歲(29.47%),31-35歲(27.37%),24歲及以下(24.21),36-40歲(13.68%),40歲以上(5.26%)
個人年收入在2.5-6萬占比61%(月薪在2083元~5000元)
年消費3次以上的占比62%
通過以上的數據,基本可以描繪出拼多多電商平臺的主流的用戶形象: 一個生活在三線及以下城市的30歲上下的已婚媽媽 。
有了這樣一個用戶形象,選品時就有了一個基本的參照。這類人群對價格非常敏感,其身邊的環境大多是熟人圈,變化較大城市要緩慢,所以對服務要求會比較高,容忍度稍微低些(沒有針對的意思,因為大城市的節奏快,時間成本較高,很多事情都覺得耽擱時間怕麻煩)。
舉個幾個我自己運營店鋪中遇到的真實事情吧。
我開店初期的產品為紙尿褲,滿足媽媽這個角色的需求,我們前期虧本沖量,以幾乎免費的價格給到用戶,但還有大量的用戶要來獲取體驗裝,其中有一個用戶因為沒有倉庫發貨時疏忽,少發了一片,結果還來投訴客服。
另外我們設置了好評返現,從1元-3元不等,以前在淘寶上好評返現,10元以下基本沒有效果,但拼多多上的用戶為了多得1元,各種追評,上傳視頻等操作。
還有的收到貨感覺不好,也一定會退貨申請,而對于大多數淘寶京東用戶來說,幾元錢的東西覺得太麻煩樂,可能就會選擇算了。
1.2、流量類型
什么是流量? 流量指你產品在電商平臺中的瀏覽量 。好比線下開店時經過店門口或者進店的人數。
拼多多平臺有6億多的用戶,如何把他們變成你店鋪的流量,這就是電商運營的關鍵,在后面“測款”“推廣”中我會和大家詳細探討。
這里對拼多多的流量分類做一個簡單的介紹,因為有些類目的產品本身的流量有限,一兩個店鋪入駐基本上分攤了全部流量,所以在選品的時候要合理的避開這些類目。
拼多多的流量分 免費流量和付費流量 ,免費流量來自兩個部分活動流量和自然流量。付費流量就是常常說的推廣或者開車。付費流量按照不同的計費模式分不同的種類。
CPS:按成交額進行扣費,多多進寶就是采用這種模式,類似淘寶客。
CPC:按單次點擊進行扣費,多多搜索和多多場景采用的這種模式,類似淘寶直通車和超級推薦。
CPM:按千次曝光進行扣費,聚集展位和明星店鋪,類似淘寶的鉆展。
CPT:按照時間段進行扣費,指商家買斷了某個時間段的流量。
oCPX:是一種以轉化成本為優化目的,根據單個流量的點擊率和轉化率進行智能動態出價的調整。
標品和非標品的選品方法、測款方法和推廣策略截然不同,所以你要確定你想做標品還是非標品
2.1、標品與非標品的區別
標品 :一般是指功能相似或者相同,外觀相似的,產品與產品之間沒有存在太大差別的產品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。
非標品 :存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。
開店之前,已經要想好自己做的產品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確,這類產品需要品牌效應和價格優勢,在推廣的時候,關鍵字相對比較少,單次付費就更高些,對排名要求比較高。
2.2、買家習慣及運營策略區別
標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產品,且消費者都是比較剛需,不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續翻幾頁去找產品,絕大多數都會關注 銷量多的產品,搜索排名靠前的產品 就下單了。
另外價格對標品的影響也是比較大,同一款產品即使相差的價格差是1元,低于1元的產品的轉化率就要比貴1元的轉化率高很多。
所以在買家在標品的選擇上受 產品銷量和價格兩個因素的影響最大 。(拼多多相對于其他電商平臺,品牌的因素反而不是最大的,如果你是生產商想做新品牌那么拼多多是首選)。
而消費者在選擇非標品時,當第一頁沒有瀏覽到自己喜歡的產品時,會持續瀏覽多幾頁或者另外換關鍵詞繼續搜索喜歡的款式。
非標品的產品轉化率影響因素相對多些,除了排名、價格還有人群的精準度,產品的款式等等。所以 選款的時候一定以行業數據分析為依據,同時一定要測款 ,用數據來說話。
可以登錄后臺-》“推廣工具”-》“搜索行業分析”和“搜索詞分析”來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何,同時去“優質創意榜”查看排行較前的賣家的商品主圖是如何設計的。
非標品充滿不確定性,可以通過測款來找機會,而標品具有確定性,如何打敗有Top商家或找到細分市場,這就是這一部分要探討的內容。
3.1、標品的選品策略
對于標品,一般都已經存在Top商家,類目產品中的“馬太效應”已經顯現,強者愈強、弱者愈弱。標品爆款的打造,需要你去和頭部商家進行肉搏戰,這里考驗的是自身的優勢和能力。
對于運營策略相對簡單: 以曾國藩“結硬寨,打呆仗”的方法,先 是“打江山”,后是“守江山”,持 續銷量壓制 。(在后續文章《三板斧之“推廣”》中將會詳細探討,敬請關注公-**眾**號-:一線青年的筆記)
有優勢的選大市場
沒優勢的選細分市場
無細分市場的制造優勢或差異化
以上優勢都沒有的在切入方式上優化
A、有優勢的選大市場
當選擇做標品的時候,要對自身的資源進行分析,優勢排序為: 資金第一、團隊第二、供應鏈第三、產品優勢第四。
因為標品的排名和價格影響因素最大,如果有資金優勢,可以抬高搜索出價,推遲盈利計劃,選擇前期戰略性虧損來提高坑產,沖擊排名。
坑產即坑位產出,即你的商品在某一個類目(類目就是你搜索的關鍵詞,搜索出來就會出現該商品的展位,該方形圖文展位就是你的商品的“坑”)下面(類目就是你的坑位,比如淘寶上的女裝類)的成交額(產品單價x銷售數量=成交額=產出)。坑產極大決定大家的搜索流量。
缺少資金優勢,那么就要有團隊優勢,一個好的運營,一個好的設計師,一個好的客服,一個能夠及時發貨的倉管,這些都可以在一定程度上提高產品的成功率。
供應鏈優勢,不僅僅是提供貨物那么簡單,是否可以根據運營節奏快速調整,給到的賬期、出廠的價格、備貨的速度等等都影響著“前線”運營的“戰況”。
最后才是產品的優勢,是否是獨家、價格上是否美麗,功能是是否牛B等等。
反觀自己的產品是否具備以上四個條件的一個或多個,有,則可以考慮選擇這個產品在大市場中搏一搏。
B、沒優勢的選細分市場
如果沒有以上優勢,那么就考慮避開大市場,選擇細分市場進行挖掘 。
以手機殼為例,主流的手機殼主打功能防摔,那么可以選擇主打美麗的手機殼針對女性市場,也可以選擇真皮材質的手機殼針對高端商務市場,還可以選擇3D打印等針對極客圈子。8848、美圖手機不就是這樣的戰略打法么?
細分市場的總量可能比不上大市場,但相對競爭薄弱一點。在選品的時候就要充分考慮,手上的產品是否滿足某一類人群的特定需求,將這一部分人群價值最大化。
C、無細分市場的制造優勢或差異化
如果 細分市場也飽和了,那么可以考慮制造一些優勢或者差異化 。如獲得品牌的授權(品牌差異化),進行重新包裝(包裝差異化),如BABA的哪吒系列紙尿褲就是在包裝上重新規劃。
也可以在外觀上進行重新設計,或者在附加值上進行差異化,比如贈送服務、個性定制等等。
D、以上優勢都沒有的在切入方式上優化
如果這些玩法都已經被同行玩爛了,那么 可以嘗試“曲線救國”,切入方式上優化 。
因為我做的是紙尿褲產品,以上的很多玩法都已經被玩爛了。但行業中一些后入駐的商家就選擇了避開紙尿褲,選擇了濕紙巾進行切入。
首先濕紙巾和紙尿褲的用戶群體一致,其次濕紙巾的成本相比紙尿褲要低很多。
這個商家入駐的時候,紙尿褲類目top已經形成,但濕紙巾還沒有出現頭部商家,于是快速占領濕紙巾類目的頭部,在累積大量的用戶之后,在店鋪內推出紙尿褲,這樣他只需要運營好他店內的商家即可,側面實現了紙尿褲的熱賣。
以上就是標品產品的選品策略。總結一句話就是: 分析自身優勢,勝而后戰 。
3.2、非標品的選品策略
而對于非標品,是一個看似競爭激烈但又處處充滿機會的市場。 想要做好非標品,需要的是經驗和數據 。
首先需要在行業中有一定的沉浸時間(經驗),只有這樣才會有良好的行業嗅覺去把控店鋪的布局操作。
A、流行趨勢的把控
對于非標品來說,每年、每個季度的流行元素都會出現不同的變化。如何跟上潮流,或者提前預估流行風格,并根據這些流行元素打造、篩選出適合的款式都需要賣家有足夠的時尚嗅覺。如果什么都不懂,只能按照笨方法借鑒別人的爆款,然后再每一款都去測。但是這樣會花費大量的時間成本、人力成本,事倍功半。
B、操作節奏的把控
非標品與標品來說,有個很大的區別就是非標品會存在換季的情況。什么時候要開始操作下一季的新品,什么時候選款、測款、籌備上新等等,都是需要有足夠的經驗才能把控好產品在這些方面上的節奏。
C、視覺呈現的把控
非標品,好不好看很重要,這個好看說的不僅是款式,在店鋪主圖上呈現出來的效果也很重要。想要有好的視覺呈現,需要兼顧的方面有很多,比如美工等。建議這些最好自己能夠完成,不要找外包。找外包我們要走完一個流程才能知道最終效果,如果最終效果不行再更改的時候,可能就已經錯過了換季最好的時機了。
經驗主要是讓我們明白產品的生命周期。 一般產品擁有四個周期:準備期(引進期)、成長期、爆發期(成熟期)、衰退期。
選品時要看產品的周期,掌握產品的生命周期,合理規劃產品的運營節奏,才有機會贏得市場。 試想冬季11月份爆發的產品,你10月底才開始選品,那肯定是會錯過機會的,選品的時候一定要根據產品的生命周期來,在引進期時就應該進行選品測款。
在擁有一定的行業經驗的基礎上,非標品爆款打法就需要: 一步一腳印,摸著“數據”過河 。(在后續文章《三板斧之“推廣”》中將會詳細探討,敬請關注-公-**眾**號-:一線青年的筆記)
很赞哦!(23)
相关文章
- 02 youtube to mp3 320kbps youtube 買粉絲nverter(MP3轉換器詳細資料大全)
- tiktok賬號被盜怎么辦(抖音一登錄就要實名認證怎么回事) 01
- tiktok要怎么才能登上去(tiktok登陸了沒反應) 01
- tiktok英文昵稱取名(tiktok這個單詞怎么讀?) 01
- tiktok行業現狀(TikTok基礎運營新手篇--實操干貨) 01
- 02 youtube to mp3 買粉絲nverter 320kbps online 買粉絲 edition翻譯(mp3格式的音樂最大的比特率只有320kbps?)
- tiktok賬號中國怎么注冊郵箱賬號(國際抖音tiktok怎么注冊) 01
- tiktok設置中文沒反應(tiktok軟件評論怎么翻譯中文) 01
- tiktok營銷計劃書(低成本創業項目?) 01
- tiktok賬號被盜了,郵箱被改了(tiktok英國小店怎么改郵箱) 01
热门文章
站长推荐
02 youtube premium price philippines how to pay paul(rob peter to pay paul是什么意思)
02 youtube music 買粉絲s my playlist youtube(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
tiktok調節畫質(如何發布和拍攝短視頻才能提高流量?) 01
tiktok警告標簽怎么消除(tiktok賬號警告多久消失) 01
tiktok英文歌曲(求Tik Tok的歌詞,要中英對照的那種) 03
tiktok訂閱功能怎么獲得(呆在家里我怎么賺到錢?) 02
02 youtube on apple watch(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
tiktok賬號購買便宜(請問一下,TIKTOK賬號的購買渠道有哪個比較好的?) 01