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Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 02:17:59【】0人已围观
简介這并不算傳奇,當時飛龍最多還只能算一只臥龍。飛龍被公認的傳奇始于1991年,頂峰則是1994年。這四年,沈陽飛龍真是一飛沖天。1991年,沈陽飛龍試飛成功,利潤一下子躍升到400萬元,1992年直接翻
飛龍被公認的傳奇始于1991年,頂峰則是1994年。這四年,沈陽飛龍真是一飛沖天。
1991年,沈陽飛龍試飛成功,利潤一下子躍升到400萬元,1992年直接翻成6000萬元。1993和1994年,連續兩年利潤超過2個億。四年累計完成銷售額超過20億,其速度不僅居全國藥業與保健品行業之首,在整個民營企業中也是不折不扣的傳奇。
沈陽飛龍從一家僅銷售飛燕減肥茶的小公司搖身一變,成為集醫藥、保健、美容品等業務于一身的高新技術企業集團。公司正式職工達到780人,其中一半大學畢業生,這樣的人才結構在當時的民營企業中堪稱一流,這還不算編外的4000多名業務員。
巨大的成功為姜偉帶來不少榮譽,如“全國杰出青年企業家”、“中國十大杰出青年”、“中國改革風云人物”等,但真正的榮譽應該是成為遼寧民民營企業的帶頭人,中國醫藥保健行業的一哥。
姜偉功成名就,自信滿滿,但他絕對沒想到,這勢不可擋的奇跡中已經遍布危機,原因就是他的戰略戰術非常單一,操作秘密一點就破,簡單易學。
姜偉的秘密就是廣告轟炸開路,人海會戰跟進:先用廣告炸爛一個市場,搞得主打產品婦嬬皆知,人人好奇,然后集團派一批營銷骨干到當地組織龐大的營銷隊伍,全面鋪貨,大肆收割。
這一手法在今天已經根本算不上秘密,因為后來幾乎每一個保健品廠商都對此手法濫學濫用,變得婦孺皆知,婦孺皆煩。
但在當時,姜偉這一招收到奇效。1991年他初試牛刀,首先在長春以廣告狂轟濫炸,結果大獲成功,營銷大部隊送上“延生護寶液”時,一度形成搶購的場面。姜偉形象地稱這一戰為解放長春。之后,姜偉很快又以廣告戰略順勢拿下哈爾濱和齊齊哈爾兩大市場,東北戰役大獲全勝后,姜偉如法炮制,接連導演了“淮海”與“平津”兩大戰役。
三大戰役之后,北方市場已經被姜偉完全控制。緊接著,他又以圍而不打的戰術拿下上海,先將南京、寧波等城市搞定,將上海人胃口吊起來之后再組織廣告和發貨。最后,姜偉又以總攻的形式占領廣州。
為了把這一模式做絕,姜偉不蓋廠房,不搞科研,不置資產,連大樓都不蓋不買,就是廣告―銷售―利潤―廣告的固定循環。在這個模式中,姜偉四五年的時間,僅對廣告地區與額度,以及銷售環節中的主打產品偶作調整。當時,姜偉在飛龍內部有一個口號:最優秀的人應該去做商人,最優秀的商人應該去做廣告人。
廣告成為姜偉的全部秘訣,而姜偉從來都沒想過他的這個秘訣一旦人人都會怎么辦?
戰略短視導致門檻踏破
姜偉很快就不知道怎么辦了,因為飛龍模式很快傳遍天下,快得連姜偉本人都感到錯愕。
仔細研究沈陽飛龍的模式就會發現,姜偉除在廣告節奏與規模,營銷隊伍組建與管理方面還有兩把刀之外,其它對后來者構不成一點門檻,可以說屬于典型的只有先發優勢,卻無比較優勢。
這個市場特征,聰明的人一打量就知道:門檻低,利潤厚,周轉快,操作簡單。
既然保健品市場的錢這么好賺,那就大家一起上。
于是,1993年,保健品市場開始有遍地開花,姜偉的追星族已經成百上千。到1994年,保健品市場已星火燎原。到1995年初,全國一下子冒出2.8萬種保健品,姜偉慌了。用他自己的話說,“我這個先驅一下子都不會玩了。保健品突然搞得比糧食還普及。”
姜偉到衛生部一打聽才知道,過去保健品按三類中藥審批,現在檢測標準參照食品。
真正讓姜偉傻眼的是,“青出于藍而狠于藍”!飛龍在長春當年投廣告花過68萬,現在我敢花100萬,你說延生護寶液是衛生部批的,我的是聯合國批的,“給鄧小平治好過病的”,“有總理親筆的感謝信”等,不一而足,反正當時的《廣告法》不限制保健品吹牛,你吹我比你還能吹。
就這樣,曾經領“吹”的姜偉被后來者吹倒了。飛龍的銷售額急速下滑。1995年,姜偉給飛龍原定的目標是銷售額17億,利潤5億,結果三分之一都沒完成,賬面上看起來有2億利潤,其實一半以上是應收賬款。
姜偉這才回頭來仔細查看自己的飛龍,發現已經問題重重。
問題重重的何止姜偉一個,整個保健品市場都已經被廣告炸得七零八落,消費者更是被吹得遍體鱗傷,一度談保健品色變。
更嚴重的,姜偉之后,中國保健品市場從此形成了一個定律,不管是什么保健品,都將曇花一現,做得好,也只風騷三五年。從蘭先德的昂立一號,吳炳新的三株口服液,史玉柱的巨不肥,太陽神,中華鱉精,盤龍云海,太太口服液,健康元等,均未能走出這個5輪回的怪圈。
戰略反思未能戰略重塑
1995年的慘敗還只是姜偉留給中國民營企業的第一份遺產。
發現問題之后,姜偉想到的第一個解決辦法是趁著飛龍的敗相尚不明顯,乘機上市。他只身飛赴香港,但面對投資銀行的2870多個問題,姜偉一半多答不上來。
比做問答題更難受的是,港方指出,飛龍模式過于單一,有四個死穴。一是戰略短淺,可持續性極差;二是沒有過硬的高科技產品,對競爭對手構不成一點門檻,而且市場競爭過于激烈;三是資產結構極不合理,固定資產太少,應收賬款太多,公司太輕,風吹既散;四是家族色彩過于濃厚,管理漏洞明顯。
話反過來說更簡潔,支撐飛龍的就兩樣東西,產品和隊伍。但這兩樣東西都很懸,產品隨時可能被市場冷遇,甚至淘汰,而隊伍則是一盤散沙,營銷網絡千瘡百孔。
經過多方努力,姜偉打通了上市的各大關節,于1995年3月23獲準在香港聯交所上市,但他自己最后時刻又選擇了放棄,原因很簡單:飛龍的問題太多,急需整頓。
隨后飛龍掀起了為期兩年的整風運動,從人事調整,作風整頓,到營銷架構重組,姜偉全面手術。為達到預期的改造效果,他甚至強逼母親退出副總裁之位,自己閉門讀書,認真修行。
可以說,兩年的時間,姜偉把飛龍能動的部分都動了,自己把能讀的書也都讀了。但有一件最重要的事件偏偏沒有干,那就是顛覆飛龍固有的商業模式。
結果兩年整頓之后,飛龍的隊伍煥然一新,但由于根本的模式與戰略未變,不管是精心設計的“秋季攻勢”,還是“論持久戰”,都未能讓飛龍重新贏得市場。
1996年,兩次重啟失敗后,姜偉決定對自己下手,希望以個人的自省徹底帶動整個隊伍的反思,重新激活飛龍的創造力。7月6日他以總裁的身份,洋洋灑灑又認認真真地寫了一份萬言檢討書:《我的錯誤》,歷數自己的20大失誤。
這份總裁自己的檢討書,不僅在飛龍引起巨大反響,在整個中國都引起轟動,掀起了一場持續數年的自省熱,成為很多企業家的枕邊警鐘。可以說,在中國民營企業史上,姜偉這份萬言檢討書比他創造的飛龍傳奇地位更高,影響更深遠。
此后,姜偉又重新進入休整期,之后又試圖帶領飛龍繞道醫藥市場,均未成功。
1998年,姜偉第三次出擊,以偉哥開泰重新殺入保健品市場,但不幸遇上不行正道的衛生部官員鄭筱萸,第一輪廣告投放后就被勒令停產,出師不利,損失慘重。雖然姜偉最終憑借不服輸的精神,取得了民告官的勝利,但偉哥已經商機盡失。
苦悶的姜偉再次閉關休整長達6年,并最終推出一套融合中醫與周易的心得:《變易:中國和諧文化的思考》,37萬字。
雖然姜偉至今依舊顯得雄心不減當年,申請下來不少專利,準備再戰市場,但三戰三敗之后,已經頗有英雄遲暮的感覺,時而還要故意對媒體強調一下:我還是個億萬富翁。
在今天的中國,億萬富翁已經絲毫沒有炒作價值了,反而像他這樣既有歷史地位,又依然鮮活的“文物級”民營企業家才真是越來越罕見。
姜偉當初總結的《總裁的20失誤》
1、決策的浪漫化
2、決策的模糊性
3、決策的急躁化
4、沒有一個長遠的人才戰略
5、人才機制沒有市場化
6、單一的人才結構
7、人才選拔不暢
8、企業發展缺乏遠見
9、企業創新不利
10、企業理念無連貫性
11、管理規章不實不細
12、對國家經濟政策反應遲緩
13、忽視現代化管理
14、利益機制的不均衡
15、資金撒胡椒面(資金分散使用)
16、市場開拓的同一模式
17、虛訂的市場份額
18、沒有全面的市場推進節奏
19、地毯式轟炸的無效廣告
20、國際貿易理想化
新華網遼寧頻道1月26日電(趙晶 記者李大明 )不知道現在還有多少人記得姜偉,上個世紀的90年代,此人可是相當的有名。他曾指揮"飛龍藥業"把中國的保健品市場攪得天翻地覆,并且當選過中國十大杰出青年和全國勞模。然而在1999年的"偉哥開泰膠囊劣藥事件"后,姜偉基本"銷聲匿跡"。昨天記者在正召開遼寧 "兩會"上,又見到了這個傳奇人物。
身為遼寧省政協委員的姜偉,現在仍然是"飛龍制藥"的董事長,另外還掛有沈陽科進工程技術有限公司董事長、美國鉆石藥業董事等職。
為了解釋他"蒸發"6年的疑問,姜偉展示了一本剛剛出版著作,是他潛心鉆研《周易》后寫的心得。書名叫《變易.中國和諧文化的思考》,37萬字,多半個磚頭厚。
姜偉稱自己的身份應該是"探知中國文化金礦的實踐人",正在"深究中華民族的文化本質和文化本質的價值"。
在該專著的首篇"變易-你們 我們 他.買粉絲"中,可以得知作者試圖從《周易》中64組符號的重新排列、重新破譯,來研究萬物的變化,"通過用《周易》哲學方式的思考,討論《周易》哲學中宇宙觀、物質性、運動、量變、質變、辨證法則、整體、運動、人的意志等純哲學命題,最終形成《周易》哲學所獨具的新世界觀和新方法論"。
雖然作者承認,以現代人的思維方式和知識結構來研究《周易》中64組符號,是一個"幾乎絕對不可能的事情",但姜偉仍然透露,完成"變易-你們 我們 他.買粉絲"后現代哲學,間斷花費了近15年的心血。
今年50出頭的姜偉,事業上似乎和4這個數字有某種默契。1986年他辭去遼寧中藥研究所工作、投身商海,以"飛燕減肥茶"掘到第一桶金;4年后的1990年,成立了沈陽飛龍保健品公司;公司爆炸式發展,不到3年就實現產值10億元、利潤2億的驚人業績,"飛龍"也由此成為遼寧省醫藥行業的第一創利大戶;然而第四個年頭,耗資數千萬謀求上市的"飛龍"嚴重受挫,1995年姜偉宣布"飛龍"開始休整;一休就是4年,1999年初,姜偉攜"偉哥開泰膠囊"再闖保健品市場,不料被"4.14事件"給了迎頭一棒--國家藥監局將該藥以"劣藥"罪名查處,從此姜偉和他的"飛龍"
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