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09 社交媒體營銷案例分析論文(網絡營銷論文參考文獻)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-25 01:02:25【】8人已围观
简介的區分定位,創造獨有的特色,才能滿足游客全面的需求。(四)促銷等同于營銷河南省旅游市場很大程度上將營銷等于促銷,甚至在某些景區一年的營銷戰略就是等“五一”和國慶節兩個重大的節日
(四)促銷等同于營銷
河南省旅游市場很大程度上將營銷等于促銷,甚至在某些景區一年的營銷戰略就是等“五一”和國慶節兩個重大的節日的促銷活動,由于缺乏營銷規劃,沒有考慮將河南省的優勢劣勢進行對比分析,沒有進行目標市場戰略,沒有市場調研市場開發的意識,導致了旅游景區只是對旅游資源的簡單加工,沒有達到旅游產品的綜合要求。
三、河南省旅游市場營銷戰略研究
(一)加強和更新營銷觀念與意識
要有效地開展市場營銷,必須樹立全新的營銷觀念。一方面,要樹立全心全意為游客服務的觀念,無論是旅游產品,還是開展營銷活動,始終把游客視為“上帝”的思想貫穿于 工作的全過程,做到一切為了游客,一切服務于游客,用一流的服務贏得 游客,以求長期占領市場,獲取更大 經濟效益。另一方面,不能局限于滿足游客的現存欲望,沒有必要把眼光僅僅盯著滿足其現存欲望所轉化的需求,被動地適應市場。可以突破現存欲望的限制,主動出擊通過改變人們的價值觀念和生活方式使人們形成新欲望,即通過一系列營銷努力影響人們的欲望形成過程,然后利用所擁有的各種旅游資源,不斷開發滿足游客這些新欲望的新產品。這樣做就可以利用自身特長培育新市場,引導消費,搶先進入,避開競爭對手。
(二)整合旅游市場營銷戰略
整合營銷是指將顧客的需求、顧客的成本、顧客的便利性與顧客的溝通作為營銷戰略的最基本的方式和手段,通過這些手段達到促進企業 發展的目的。而旅游市場是一個特殊的市場,包括的行業很多,如酒店、旅行社、交通和景點等方面。要做到旅游市場的穩定繁榮,必須綜合考慮到這些行業的全面發展,如:交通、旅行社、酒店和景區等營銷戰略。
(三)旅游市場營銷組合戰略
營銷組合戰略是指產品,價格,渠道和促銷策略的組合戰略。河南旅游市場應該實施的營銷戰略包括:第一,產品策略。旅游產品組合策略,充分研究河南省的旅游產品組合中核心的產品線是什么,并不斷的以核心產品線為依托,全面發展旅游產品組合策略。第二,價格策略,在金融危機影響下,河南省旅游業更應突出低價優勢,吸引游客。第三,渠道策略。山東省的旅游市場應擴寬國內國際的渠道,與旅行社聯合營銷,擴寬發展的路徑。第四,促銷策略。應綜合公共關系和廣告策略,不能單一的使用營業推廣戰略,要考慮到促銷策略的長圓形,而不能只注重眼前利益。
(四)旅游目標市場戰略
旅游目標戰略包括旅游市場細分,目標市場的選擇,旅游市場的定位,游客的需求各異必須要對河南省旅游市場進行市場細分,或者叫市場分割,將整個旅游市場按照人口地理,行為和 心理等因素劃分成若干個同質的子市場,選定其中一個或幾個子市場,根據這些市場中的游客的需求,進行旅游產品的創新,更好的滿足消費。這個過程就是旅游市場定位的過程。沒有一個企業能滿足所有旅游者的需求旅游經營者的需要,尺有所短寸有所長,河南省應根據自己的旅游資源特點滿足游客的需要。
參考文獻:
[1]卡顯紅,樹夫.旅游目的地市場營銷戰略及其競爭力提升研究[J].江蘇商論,2005,(3).
[2]旅游景區營銷戰略(STP)分析---淺析濟南紅葉生態 文化旅游區[J].商場現代化,2006,(1).
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