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tiktok怎么發布商品(TikTok基礎運營新手篇--實操干貨) 02
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 06:09:04【】2人已围观
简介然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間,但國外用戶也有獨立站購物的習慣,并且利潤更高。(三)衍生配套服務變現有淘金的,自然就用賣水賣工具的。國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營,MCN
有淘金的,自然就用賣水賣工具的。
國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營,MCN機構,甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化,同時讓企業快速和全球的網紅達成合作,賺取中介費。
甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅,畢竟每處存在著巨大的商業機會。
所以TK的衍生服務,種類將會越來越多。
盡管TK還未全面進入商業化的階段,但也不影響它的商業變現能力。
我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力!
它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。
可以說,短視頻一定是媒體發展的趨勢,它比圖文更高級,傳遞的信息更有效,用戶粘性大,并且直播變現最好。
因為疫情,直播更是徹底爆發,它將是TK的一個大趨勢~
老A接下來詳細給大家伙講一下TK直播帶貨方面~
九、TK直播帶貨聽說做TK的都想做直播帶貨?
(一)TK網紅直播為什么這么火?現在的TK網紅直播動輒一場下來十幾億的銷售額,究竟是什么造就了這個輝煌?
TK網紅直播帶貨很火,是因為有紅利。
什么是紅利?
紅利就是短暫的供需失衡。
主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。
當做直播的人比看直播的多,供需就會逐漸趨向平衡,紅利便會消失。
到了那個時候,大家就是拼服務,產品,甚至是效率。
(二)TK直播帶貨的底層邏輯是什么?首先,拆解一下直播帶貨的利益相關方:
網紅
品牌商
消費者
這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
看完點個贊,Tk有錢賺!
歡迎關注,往期干貨:老A帶你玩TikTok:TikTok國際版抖音新手小白從0-1打造爆款視頻保姆級教程
老A帶你玩TikTok:Tiktok運營(抖音海外版)是做什么的老A帶你玩TikTok:疫情國內經濟略顯頹勢,
tiktok視頻加了產品鏈接但是不顯示
沒有設置成功。
沒有成功設置小黃車鏈接。商品櫥窗里要展示商品,需要你把小店的商品加櫥窗,加櫥窗之后,就能看到。在個人主頁點擊商品櫥窗可進入商品櫥窗管理頁面更改。
先要開通商品分享功能,通過個人主頁櫥窗添加商品TikTok是一款音樂創意短視頻社交軟件,為抖音全球化戰略的產物。
TikTok 小店的商品定價,到底怎么設置更合理更科學?
一般來說,產品定價大致分為三個步驟:
1. 市場調研
賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后,先不要著急計算成本,而要先做市場調研,通過出單情況,查看該品類在市場的需求,競品的情況及定價等,從而評估切入該賽道的競爭難度。
要想評估市場,我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞,從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景,TikTok電商運營更加注重內容創作,而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括:產品自身,適用人群,主要功效等。
對于TikTok賣家而言,關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果,還關乎買家刷到的內容(關鍵詞越準,越容易被特定人群主動刷到),以及相關標簽的使用情況。
對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言,還要注意的是,同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯,逐一放到平臺上進行檢索,才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品,越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外(其他購物平臺)、Google趨勢,查看在目標市場的檢索情況,根據搜索頻次,從高到低進行排序,為撰寫標題和標簽做準備。
在這個過程中,記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接,以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接(不對標大品牌),分別記錄好:
- 近一個月至三個月內的最低價;
- 近一個月至三個月內最高月銷量。
并且留意他們的發貨方式(本地發貨/跨境發貨),如果你的產品為本地發貨,則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。
學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后,我們可以做好兩件事:一是根據競品月銷量,預估自己做到市場占有率第一的出單情況,并根據公司實際情況,與供應鏈或廠家談備貨數量,盡可能從成本端控制價格;二是根據最低價,計算自己的目標定價,以及如果要打價格戰,當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。
2. 成本核算
產品成本是定價的決定性因素。通常來說,成本主要包括:貨物成本、包材成本、運費(國內&國際),以及各項手續費、達人傭金等,即可計算出銷售收入和毛利率。
1. 可以使用一些定價計算器工具(比如 EchoTik 定價計算器),選擇對應的國家、幣種,網站將實時更新匯率;
2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中(優先填寫TikTok站內定價,如果站內價格和銷量與站外差別過大,比如站內價格高、出單低,則也要考慮站外的出單價格和情況);
3. 將固定成本填寫在對應的表框中,包括:廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等,EchoTik會自動計算出產品重量,以及對應的國內運費(頭程物流,針對跨境銷售的場景,本對本場景忽略)、跨境物流運費(本對本場景的物流費用,或者跨境場景的跨境物流費用)。
4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費,則填寫至表格對應的地方,即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。
3. 靈活調價
我們在影響產品定價外部因素中,講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千,價格也要隨之靈調整。因此,運營人員需要時刻關注競品情況,將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP,以自然周為單位,對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。
產品投入市場后,市場對產品的反饋也一樣重要,退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中,我將重點講解商品的漲價/降價邏輯,記得點擊關注,不迷路。
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