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Tiktok閃購(2022年最新值得借鑒的經典營銷案例整合) 02
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 09:22:48【】8人已围观
简介主題書桌活動,向十所鄉村小學分別捐贈了兒童主題書單的全套書籍。從網絡輿情分析結果來看,珀萊雅這波營銷取得了不錯的成績。網友對珀萊雅婦女節宣傳的認同度高,網絡表達以占89%的正面情緒為主;在認同與共鳴感
從網絡輿情分析結果來看,珀萊雅這波營銷取得了不錯的成績。網友對珀萊雅婦女節宣傳的認同度高,網絡表達以占89%的正面情緒為主;在認同與共鳴感的推動下,大家紛紛轉發其博文,內容獲得自傳播力,轉發占比達87%。在沒有明星代言人助力的情況下,依然實現了口碑與熱度的雙豐收。
珀萊雅“性別不是邊界線偏見才是”的主題,是以強調打破性別刻板印象的視角進行的,同時肯定了兩性價值,消解了婦女節營銷中很容易出現的刻意強調女性議題而出現的“僵硬感”,從而更具共情性與感染力。
不只是婦女節,做好女性營銷的關鍵首先是尊重女性,勿觸底線;進而是傾聽,立足女性角度,創造出能引發共鳴的內容,與消費者建立情感聯結,最后上升到品牌價值力的實現。就像珀萊雅說的:“我們相信,品牌和廣告同樣屬于社會文化的一部分,如果我們想要創造一個更好的世界,需要行動的不僅是每個個體,品牌也可以通過廣告的力量,做出自己的行動和改變。”
三、如何逆風博出位——315營銷
今年的酸菜事件,再次證明了3·15的殺傷力,波及到了多個相關品牌,從方便面品牌到線下餐飲品牌,需要酸豆角料包的螺螄粉行業甚至也緊急出來自證。但像俗話說的一樣,危機與機會總是并存的,對于一些自信滿滿的品牌,3·15也成為了他們逆風搏出位的好時機,這個時候剛往前沖,更加顯得內心坦蕩,容易獲取消費者信任。
其中最常規的操作,便是在這是推出一些主題海報、H5或文章、視頻,順勢向網友們表表決心,“行得正坐得端,我們不怵這個,大家可以相信我們”。
(圖源網絡,)還有的品牌動作更大,會舉行一些活動,或大咖、專家坐鎮,或尋求與消費者互動,大家考察、免費體驗等,順勢提供一些優惠活動,推動交易達成。
而今年3·15,風頭最盛的,莫不過白象了,一句“身正不怕影子歪”,幫它在逆風刷了一大波熱度與好感。
案例分析:白象
315晚會后,沉浸在酸菜陰影下的網友們開始大舉“排雷”。有網友指出,在2013年的一份媒體報道中稱:白象將插旗菜業列為原材料供應重點企業。
15日22:28,“白象食品”在評論里瀟灑回復道:“一句話:沒合作,放心吃,身正不怕影子斜。”
緊接著在23:26,“白象食品”再次發聲表示:和插旗菜業從未有過合作,感謝大家的關心。25年堅守品質,白象始終如一。
在一眾澄清、道歉大軍中,白象再次出圈熱度飆升,且憑著這波關注,后期熱度一再突破,扎扎實實的霸榜了多日。
雖說如去探究,會發現白象的走紅,自是承借著其“三分之一的員工是殘疾人”“方便面四巨頭里唯一拒絕日本入股的”“河南暴雨第一時間捐款捐物的良心企業”等企業作為的光。但從酸菜事件澄清的熱度和回應時間來看,我們能發現白象是做澄清的品牌中最積極的一批,公關及時性的重要再次被印證。
白象突然爆火,是偶然,也是必然。偶然性在于,當沒有偶然事件發生,不能夠體現企業的社會責任感、企業價值時可能會讓大家忽視;必然性在于,企業在持續積累的過程中,可能就會在某個時期突然爆紅。而這也恰是3·15營銷的核心要求,品牌對問心無愧的堅持。
四、“櫻花漫天”的時節——春季營銷
春日來臨,各家的春季營銷方案也翩躚而至,而在一眾方案中,品牌最鐘情的元素恐怕就是浪漫的粉櫻。
從網絡熱度來看,即使是在冬天,櫻花也一直維持著較高的人氣,2月4日立春之后,櫻花的熱度開始走向上升趨勢,品牌也在其中借勢、發力。2月18日,劉宇為歐舒丹櫻花身體乳的推廣獲得大量關注,粉絲積極協助宣傳,形成峰值;3月18日,王一博同餓了么的櫻花下午茶宣傳再次拉高熱度。
不論是日化品牌還是網絡服務,櫻花都能成為它們的營銷要素,而一眾食飲品牌更是為之狂熱。
案例分析:食飲品牌
優酸乳品牌代言人陳立農和虛擬形象小優推出了櫻花風味限定新品,主打櫻花星球概念。良品鋪子推出14款櫻花限定款零食,包括果凍、糕點、餅干等多個品類,從食品粉到包裝。樂事則選擇了聯名潮玩IP,牽手泡泡瑪特小甜豆,推出櫻花蝦口味薯片。
星巴克和瑞幸這對咖啡屆“老冤家”也雙雙入局,分別推出兩款和五款櫻花限定新品,覆蓋飲品和小食。
(圖源網絡,)相比瑞幸,星巴克櫻花營銷的姿勢明顯更熟練一點,除了在食飲品上推出櫻花限定外,還推出了櫻花款旅行收納包和櫻花星杯的周邊。
(圖源網絡,)在熱度對比上,星巴克的櫻花營銷熱度會更高點,要知道,星巴克曾俘獲萬千少女心的“貓爪杯”,便是其2019年櫻花杯系列的。
但其實網友對櫻花限定食飲的評論有些“復雜”,不少網友大呼,希望品牌們能夠放過櫻花,并表示“櫻花有多好看,櫻花做的食物就有多難吃”。甚至媒體也在呼聲中發現了該話題,文章《櫻花味食品,一場徹頭徹尾的“騙局”》引發認同,登上社交平臺熱搜,單篇文章獲得了超346萬的閱讀。
(圖源網絡,)雖說一些網友對于櫻花食飲的口味表現出嫌棄,但其為品牌帶來的關注度卻是明顯的。季節限定帶來的新鮮感,對消費者有著不可言喻的吸引力,更是一種博出位的好方法,麥當勞擅長的新品營銷不就是這樣嗎?香菜新地、油潑辣子新地、加了奧利奧的給利奧餐肉堡、放了臭豆腐的黑黑真香漢堡以及螺螄粉漢堡等等,常常能登上社交平臺熱搜,網友總在吐槽與買單并驅,踩雷與好奇并行。
(圖源網絡,)在影視文藝作品的渲染下,人們對櫻花與春天的形成了自然的浪漫構聯,能夠省去品牌市場教育的成本,成為品牌引流的捷徑。但在“漫天的櫻花”中,要實現當年星巴克貓爪杯那樣的現象級單品牌盛況難度愈發增加。櫻花作為櫻花經濟的核心,正在逐漸趨于符號化、意象化、氛圍化,這便要求著品牌在消費櫻花IP既有價值的同時,積極為其注入新的文化內涵,實現新的消費吸引力。
五、重生的流量王——錦鯉營銷
轉發抽獎的“錦鯉營銷”早已不是新鮮事了,但在今年3月,這一玩法被換了套包裝后,又紅火了起來。而這套包裝的“首創者”更是實現了5萬漲粉百萬的豐盛成果,更別提這批粉絲后續為其帶來的受益了。
案例分析一:魔方嚴選
3月1日,“魔方嚴選”發布一則“招聘啟事”:本司計劃招收一位:公司想來就來/班愛上不上/但“工資”照發/“帶薪休假”2022一整年的“新同事”,有效期從現在到年底共10個月,每月5000,到年底一共是五萬,雖然金額不多但是活兒比較輕松。公司你愛來不來甚至可以不來報道,但每個月錢錢照發,你的任務就是每個月底按時領錢錢。嫌麻煩的話我司可一次性支付今年整年的錢(共50000元)。
而這位“新同事”的唯一選拔條件,便是轉發博文被抽中。“招聘啟事”迅速引發關注,大家積極轉發參與,當日輿情熱度便超過了130萬;開獎后,原博轉發數計182萬,粉絲數計算230萬。并且,網友們像模像樣地同魔方嚴選互動了起來——“Q:無法理解,那兩個月呢?我不要生活的嗎?A:對不起是我們疏忽了”“Q:這種工作經歷可以寫在簡歷上嗎A:不是很建議寫”“Q:我來可以嗎?居然還可以愛來不來?A:最好別來”,氣氛活躍。
透過現象看本質,這條“招聘啟事”實際上就是一則轉發關注抽5萬元現金的“錦鯉營銷”,但因文案編寫精妙地踩中了當下年輕人“躺平”“擺爛”心理,創造了話題性,將大眾關注與參與熱情拉高,促成了這一“現象級”的營銷活動。
據觀察,這位魔方嚴選應是位通過發布商品優惠券,賺取推廣傭金的“淘寶客”,只是從名字和頭像來看,貌似有些“蹭”網易嚴選名氣的意思。而通過這五萬“工資”引流來的百萬粉絲們,都將成為他們的潛在“顧客”。
在看到魔方嚴選的成功后,社交平臺上迅速掀起了模仿風潮,不少有增粉、引流等需求的博主開始仿照其進行活動。
案例分析二:逆水寒
就像俗話說,一件事,第一個是天才,第二個是庸才;當大批博主開始模仿,那其效果定難以像魔方嚴選首條“招聘啟事”那般好。
網游“網易一夢江湖”便如法炮制了“躺平”抽獎,為梯度服開服做宣傳——“躺平不上班,江湖送你‘帶薪假’!不用上班,不用搬磚,不用打工,薪水照發,愉快如初!【共轉抽50000元現金躺平基金】”。即使相比“碰瓷”網易嚴選的魔方嚴選,一夢江湖正兒八經有了網易“廠牌”的加持,但相比起來,熱度卻遜色很多,但網游逆水寒卻在其中尋到了些門道。
3月29日,逆水寒發文:“轉發這條社交媒體,抽一人送你一套現實里的房(有房產證的那種)該房子位于祖國濕地之都——鶴崗市,獎品可折現5萬元”,并附上了自家跨服莊園【棲云集】的宣傳。
(圖源網絡,)結合了“鶴崗”“買房”“躺平”等多個熱門元素的抽獎活動,快速吸引網友們的目光,累計轉發超103萬,雖仍不及魔方嚴選,但作為“后來者”,已是不凡的收獲了。
雖然同樣是錦鯉營銷、游戲宣傳、5萬獎金,但逆水寒活動的熱點包裝性更強,因此也更易借勢引發話題,實現理想的宣傳效果。
在營銷屆卷到不行的時候,難以想象這一“低成本”的錦鯉營銷還可以再度成為流量新貴。這也或能給營銷人打開一扇窗戶,在把握住熱點的脈搏時,“新瓶裝舊酒”也不妨為一條可行之路。
原文地址:
疫情經濟下,母親節有哪些爆款商機?
因為疫情的特殊情況,對于很多給母親慶祝節日的戶外活動,很可能在母親節當天沒有辦法實現,這也是沒有辦法的事情。但是在這樣的經濟背景之下,也蘊含著新的商機,這就來簡單分析一下吧~
【1】瑜伽墊當下最火爆的健身方式之一,莫過于在直播間跟著“健身博主”們蹦蹦跳跳了。為了讓媽媽居家也能快樂健身,尋求健康的生活方式,送媽媽瑜伽墊也就成了常見的事情。有需求才會有市場,這也就成為了一個爆款的商機。
今年最經常觀看的健身直播就是劉畊宏的直播了,非常魔性,我和我媽媽一度跳壞了兩條瑜伽墊,可以見得瑜伽墊生意一定會很火爆,為了樓下的身心健康著想,還是要買一些質量好的厚實的 墊子。
【2】同城送祝福很多身在外地求學、上班的朋友們有可能會因為疫情原因,在母親節那一天無法及時趕回家給母親送上自己的孝心。如果各方面情況允許,可以把禮物通過快遞寄過去,但是這就需要一個靠譜的跑腿幫忙遞送了,順便送上自己的祝福。可以在母親節這一天專門接這樣的單子,也不失為一個商機。
【3】按摩椅疫情期間,按摩店不一定能保證一直開門,如果居家更是需要一把按摩椅來活活血了,所以可考慮這個商業方向。舉個栗子,我就在去年的時候送了我媽媽一把按摩椅,過年期間居家就派上了大用場,要不然就是我一直手動按摩,然后被差評,很是委屈。自從有了按摩椅,這可算是解放雙手了。
【4】跑步機對于有跑步愛好的媽媽來說,疫情期間收到一臺跑步機再好不過了。再配上一雙輕跑鞋,簡直完美。我是在2020年的時候購置的跑步機,用到現在非常香,感覺因為疫情的 原因,購置跑步機的人數也會激增啊。所以做這個應該會是爆款商機。
【5】掃地機器人疫情至今居家的時間比以前沒有疫情的時候要長了,家務活明顯增多,很多孝順的朋友們就會給家里購置一臺
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