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公司造勢有哪些方法
轉載以下資料供參考
企業如何造勢
造勢前如何“選料”
造勢前找準所需的題材是至關重要的,找題材就是“選料”,這是造勢工作的核心,就像是玉米棒上的包谷粒,所有與宣傳造勢的有關活動即包谷粒都是要建立在玉米棒這個基礎之上并圍繞其展開的,除了“隨機而動”的突發事件之外,這些題材一般都是企業經過研究分析后選定的。
1、自己造“料”
放眼內部,挖掘潛力,創造對企業有利的新聞,這種“創作”沒有一定模式或原則可以遵循,主要是依靠操作者廣博的學識和豐富的想象力,以及敏銳的市場嗅覺,去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進駐人民大會堂和聯合國,香港回歸之日科龍集團向香港大廳敬獻九龍鼎等,又如“降價”是長虹、蘇寧,國美等一類企業造勢永恒的題材,每次都會引來媒體的熱烈追捧。
2、緊抓新聞事件
對于發生在身邊的各種新聞事件要善于分析和觀察,注意從中找出與企業和產品的結合點,利用其中的商機為企業服務。例如南北朝鮮和談,金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭,“邦迪牌”創可貼只簡單用一句“沒有什么創傷不能彌合”就暗合這一新聞。又如沈陽飛龍搶注“偉哥”商標,就像是引爆了一顆原子彈,媒體迅速跟風狂炒,花了不過萬余元注冊費,但引發的相關報道據統計換算成廣告價格,價值數億元,當時“偉哥”商標的資產評估近8億元。
3、公益事業不能丟
通過投入一定的時間和金錢來從事一些公益性的活動,以提高品牌在公眾中的形象。例如,科龍公司大力開展對江西貧困山區的扶貧活動,贊助亞運會、奧運會等。
實用造勢兵器譜
廣告
廣告不是萬能的,沒有廣告想讓自己的產品暢銷恐怕也是萬萬不能的,這個辯證的廣告投放原理告訴我們,廣告的投放并不一定就會和銷售的增長成正比。一般來說,企業做廣告都會從自己的產品中或跟外部環境相結合來找賣點,即找出宣傳的主攻方向,一般有如下幾類:
1、功能性賣點。也就是能夠干什么用,有什么樣的作用,能解決什么樣的問題或困難。如排出毒素,一身輕松的排毒養顏膠囊,海爾的“007即時切”功能冰箱,補鈣系列等等。
2、技術性賣點。“喜新厭舊”是消費者的共性,宣傳中要突出使用新技術的訴求點,把新技術能帶來更高層次的時尚和享受的理念傳達給消費者,例如聯通的CDMA網絡,長虹第四代背投彩電等。
3、概念性賣點。一般都要給消費者塑造一個高科技產品或從未有過的新感覺、新環境。例如從數字化彩電,健康空調、換氣空調、負離子空調到納米技術,無一不是用概念訴求。
4、公益性賣點。把企業和企業的產品與公益活動有機地結合起來,搭個“順風車”宣傳自己。例如,“每喝一
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