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tiktokAds的廣告類型包括()(tiktok節點怎么購買?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 01:18:28【】1人已围观
简介TikTok必備的營銷工具有哪些?致力于串聯TikTok與跨境電商的TikTok“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。目前已在知乎持續更新40W+字的干貨,現有1000
TikTok必備的營銷工具有哪些?
致力于串聯TikTok與跨境電商的TikTok“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友,希望大家少踩坑。目前已在知乎持續更新40W+字的干貨,現有1000+人的陪跑社群,50W+字的TikTok保姆級運營電子書和各種工具電子書,從前端引流到后端引流變現,涵蓋TikTok從0到1到100的實操經驗以及各種資源。
隨著TikTok在全球范圍的高速發展,圍繞TikTok的相關業務也是越來越多,與TikTok相關的營銷工具更是如雨后春筍般冒出~唉,畢竟全球30億+的用戶體裁量誰能拒絕呢?
知道大家都想要關于TikTok營銷的工具包!輕易這次花費了兩天時間,用心將平時常用的跟可能對大家有用的營銷工具都整理出來了,并分為TikTok官方工具跟第三方營銷工具兩大類!
具體內容輕易已經羅列好了,大家可以根據自己的需要來選擇相關的工具!
前方預警,超強干貨來襲,建議點贊+收藏,反復觀看+實踐!以下全是輕易團隊總結的TikTok實操干貨,共計4000+字,閱讀時長5分鐘左右。一、TikTok官方營銷工具首先,TikTok官方推出,輕易一般分為兩個板塊:
TikTok投放類營銷工具和TikTok其他可能有用的營銷工具
(一)TikTok其他工具匯總TikTok投放類工具,輕易會說得相對詳細,所以這次先說其它可能有用的營銷工具情況~
1.TikTok官方資訊網站該網站是TikTok官方推出的官方消息買粉絲網站,包括但不限于有TikTok最新社區消息、TikTok新推出產品釋義、甚至是TikTok的優質達人情況等。
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://newsroom.tiktok.買粉絲/en-us/
2.TikTok面向開發者的官方網站主要是為創作者和社區構建工具,說實話比較少用,但是既然是工具匯總,還是給放到這~
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://developers.tiktok.買粉絲/
(二)TikTok投放類工具1.TikTok創作者市場這是廣告主和達人在TikTok上合作的指定官方平臺,會由TikTok官方獨家提供關于粉絲畫像,增長趨勢,可根據數據選擇最佳合作紅人,表現視頻等方面的第一手見解。
買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://creatormarketplace.tiktok.買粉絲/
TikTok創作者市場就是我們常用與跟達人合作的工具之一,輕易會在上面查看達人過往數據,判斷其是否適合我們。同時,這類官方營銷工具,還特地設置了入口,讓大家與TikTok的達人對接。
基本上大家可以將它類比為我們國內某音常提到的“星圖”。我們一般也將它歸類為TikTokADS中的一部分,不過這個屬于大家比較關注的部分,所以先單獨拿出來說。
記得點贊+收藏
免得拍大腿都找不到!
2.TikTokADS買粉絲鏈接,拿走不謝:買粉絲s://買粉絲.tiktok.買粉絲/business/en-US
這也就是我們常說的TikTok官方付費板塊。像開屏廣告、超級首位、信息流廣告等大家只要打開TikTok基本都會見到!
PS:目前輕易的學員開通TikTokADS賬戶是免費的~如果大家有啥想法歡迎來買粉絲!
做社群陪跑,輕易真的是認真的!
之前有朋友跟我聊過,說其實他也不太清楚TikTokADS里到底有什么,所以在這里我會給大家羅列一下,TikTokADS里的廣告種類與特點。
(1)開屏廣告(即:BrandTakeoverAds)適合:預算比較充足的大商家
這是用戶每次打開TikTok,在軟件正式啟動的間隙中,會跳出來的一段3秒—5秒全屏視頻廣告。
是所有廣告類型中相對比較燒錢的一種,因此此類廣告福利也不少,除了在TikTok開啟之初有一個展現效果,同時還會以靜態圖片、GIF、視頻等多種形式呈現在我們必看的“ForYou”推薦頁面上,并在相關廣告中提供可跳轉品牌方的標簽or網站鏈接位置,為品牌方引流。
來源于TikTokForBusiness(2)超級首位(即:TopViewAds)適合:預算比較充足的大商家
一般在用戶打開TikTok的5秒后才會出現,可播放長達60秒的廣告,非常適合大品牌表達自己的創意空間。
來源于TikTokForBusiness偷偷冒個泡,做社群陪跑,輕易真的是認真的!
(3)信息流廣告(即:In-feedAds)適合:大、中、小商家均適宜
目前TikTok廣告系統中的主流廣告。
以類似普通視頻的模樣,通過“FORYOU”讓限定的精準用戶“不經意間”刷到,降低用戶對廣告的抗拒,增加用戶看完視頻的可能性!
來源于TikTokForBusinessPS:如果不知道怎么投放的話,可以點擊文中任一鏈接,直接來問我
做社群陪跑,我們真的是認真的!
(4)品牌挑戰賽(即:HashtagChallenge)適合:適合大、中型商家
品牌挑戰賽就有點像我們的國內的達人營銷,一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達人,按要求拍攝相應的舞蹈視頻、帶上特定的品牌標簽(Hashtag)發布,掀起相關熱度再吸引其他TikTok用戶參與,達到擴大品牌影響力的目的。
TikTok還特地開通了一個叫“Dis買粉絲ver”的板塊,放置這些挑戰賽,所有用戶都能通過“Dis買粉絲ver”隨意參加這些品牌制作的挑戰賽,TikTok中每天都有不少品牌方選擇砸錢提升熱度,說不定也能帶動正在看的你的TikTok賬號!
來源于TikTokForBusiness記得點贊+收藏
回看不迷路
(5)品牌效果廣告(即:BrandedEffectAds)適合:大、中、小商家均適宜
定制品牌獨特的AR濾鏡、貼紙、品牌標簽等用戶常用內容,鼓勵用戶使用AR濾鏡、貼紙于視頻上,如果品牌專屬符號用得好,就相當于利用TikTok龐大的用戶群體為品牌無形中打了廣告。
來源于TikTokForBusiness(6)最常見的投流工具——PromotePromote是官方的視頻推廣投流工具,相當于國內的Dou+。
不過Promote只能賬號所有者自己投賬號發布的視頻,或是TikTok小店下關聯賬號的視頻。
但品牌可以以增加廣告費的形式,讓覺得拍得不錯的達人進行投放,增加曝光率,增加爆火的可能性。
投放途徑指引:
點擊賬號視頻右下角的三個點——找到小火苗圖案的推廣選項——根據品牌自身情況選擇相關限定條件
Promote真的屬于簡單好用的類型,無論是個人還是商家都能輕松投放,且見到對應的效果。因此,輕易團隊這邊只要是有數據趨勢不錯的視頻,都會優先投放Promote,起步低+操作簡單,還有一定的效果,有啥不好呢?
當然,如果在看你也曾經投放過Promote,但效果沒你想象中好的話~也可以來買粉絲輕易~
輕易可是正兒八經投過Promote,還有真實效果的哦!
二、第三方TikTok營銷工具匯總在這板塊,輕易通常將其分為數據輔助查看的相關工具以及內容制作的相關工具(找圖找視頻等素材的)。
(一)數據營銷工具先說一句:前兩個非常常用!
1.PiPiads鏈接:買粉絲s://買粉絲.pipiads.買粉絲/ad-search
可直接查看視頻熱度、交付數據、CPM等相關數據。
商家可以通過查看平臺上的達人視頻情況,進行選品,提升爆款命中率。
2.滴答狗數據鏈接:買粉絲s://didadog.買粉絲/
嘀嗒狗更側重于觀測商品價值。
日常會主動推送近期TK上的爆款產品以供用戶選擇。
用嘀嗒狗官方的說法就是:“嘀嗒狗社交選品,我們的社交平臺流量端監測爆品聲量,通過消費者洞察掌握選品先機,傳統選品則在銷售規模已成既定事實的渠道進行監測。”
用心整理~如果你感覺對你有幫助,記得點贊+收藏
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3.Analisa鏈接:買粉絲s://analisa.io/
Analisa比較適合追根溯源,可以輔助判斷TikTok上網紅數據是否真實。
最長可溯源到半年前的數據指標。
不過他家的頁面語言只有英文,但不懂的朋友可以用瀏覽器自帶的軟件翻譯。
就像下面這樣
4.谷歌趨勢(GoogleTrends)作為背靠谷歌龐大搜索量的平臺,谷歌趨勢有不少先天優勢!
如果你已經確定要推的品,可以直接在谷歌趨勢查看其最新的搜索趨勢,評判這個品的全球熱度、以及目標市場的熱度等情況。
tiktok野生達人代表什么
在TikTok上做野生達人賬號代表,
其實在我們社群里,經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣,有的是純電商背景,有的則是APP背景,有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。
TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題,發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后,直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景,在這里就顯得非常有諷刺意義。
TikTok沒有操作機會了嗎?顯然不是,今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢?我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點:
第一位嘉賓
Nox VP崔林虎
- 賬號系+引流系背景
“如果評價目前的Tikok,可以用這樣的一句話“TikTok長于流量,卻困于轉化率”。不管是電商行業,或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。
無可否認,Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草,特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播,觀看量很多,但轉化率低,成交額凄慘,不少人是虧本維系,銷售規模更談不上。即使賣出去了,還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。
為什么轉化率相對低的原因有很多:包括轉化路徑長,用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。
那Tiktok要不要去投入?應該怎么玩?首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里,機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。
1.流量角度:縱使轉化路徑長,轉化率很低,擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體,大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化,最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現,計算好投入產出比!
2.品牌角度:Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多,是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌,更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動,形成一個閉環。”
第二位嘉賓
招鯉科技JollyToday創始人張天佳
- 生態系背景
我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳,旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。
在過去的幾年,我們專注在TikTok市場,有一些自己的觀察和思考,很高興今天能夠給大家做簡單分享:
1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看,大盤整體上漲迅速,從去年開放印尼購物車到今年3月份左右,GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快,已經有趕超英國的趨勢。
很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨,賺不到錢,這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。
2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例,其他國家緊隨其后,我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好,同時也觀察到了一些選品的方法,來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品,都很有參考意義。
3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高,頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨,最高的商品已經合作上千達人,數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻,相信會很有優勢。
5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火,官方還在持續在推進歐美的電商業務,美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的,可以考慮一些英美融合車的玩法,這是目前比較不錯的出單的方式。
6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的,TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut,幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播,我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺,所以TikTok電商沒有不行,只有越來越行,哈哈哈哈。
7、【加油,中國】至于其他的非電商行業,游戲,文化,音樂,知識付費等各種案例也一直有成功的案例,但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈,把內容的生產體系構建起來,其實中國團隊是非常有優勢的。
希望大家能有所收獲,歡迎聯系和交流。
第三位嘉賓
4年TK操盤手傅樸陽
- 賬號系+電商系背景
背景:18年開始接觸tiktok,起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手,18年12月做了一個扎頭發的賬號,7天30萬粉絲,15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到,19年初開始搬運國內好物視頻內容,零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號,引流自建站,高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理,主播經營不擅長,最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop,在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。
近四年,對tiktok既愛又恨,個人對tiktok有以下幾點拙見:
關于tiktok shop電商,有高舉高打,直接照抄國內抖音模式成功的案例,一個小伙伴在印尼,tiktok ads砸展現,找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書,現階段已經到野生達人的帶貨,一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的,但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊,用本土搬運本土的模式,測品測數據,通過店群模式,找到好的品,直接備貨到當地倉庫也能行得通。
英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論,但是也有小伙伴一路追隨官方腳步,GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢,有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶,數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試,數據也很棒。
自建站引流一直有團隊在做,鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉,很多都是靠天吃飯,數據極端不穩定。最近又在傳說,tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式,這個方式的方式相對較不穩定。
我們團隊最近也在開始研究一個新的思路,利用海外1v1主播資源,海外主播提供原創視頻,我們來批量起號引流到onlyfans,利用訂閱收費的模式來做變現,亦可引流到1v1APP來實現變現,測試效果后期可以同步到星球(九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營)
第四位嘉賓
蘇嘉創始人譚嘉榮
- 個站搭建系+訂閱電商系
TikTok的人文魅力&廣告作用
巴別塔 (希伯來語:מִגְדַּל בָּבֶל,Migdal Bāḇēl,或意譯為通天塔),來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事,說的是人類產生不同語言的起源。
在故事中,一群只說一種語言的人在大洪水之后,從東方來到了示拿(希伯來語:שנער)地區,并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。
上帝為了不讓他們成功通天,就把他們的語言打亂,讓他們再也不能明白對方的意思,并把他們分散到了世界各地。
然而,TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。
Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性,通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。
Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程,因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙,所以希望在TikTok公開整個過程,以此激勵她的社群(Community)。
我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應
社交網絡效應——通過心理學設計,放大用戶之間的發揮互動作用:
通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值;
通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為,提供和增加產品/服務的價值&信心;
通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值,類似于品牌學說中的品牌防御能力。
社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)
TikTok廣告能力
目前平均而言,一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率,所以到底該不該投放,就取決于目前的投放定位——展示很便宜,覆蓋面很不錯,但不要做夢有好的銷售結果。PS:不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容,TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。
如何創建原生 TikTok 廣告策略
TikTok 廣告程序不難使用,但與其他社交網絡有很大不同的是,它完全專注于短視頻,正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲,而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。
#1:TikTok 上的視頻廣告
TikTok 的廣告平臺非常復雜,因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數,直接采用自動建議就很好。
不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本,并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。
每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中,每個廣告系列可以包含多個廣告組,其中包含多個廣告:
目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分,查看哪些視頻獲得了最佳效果,并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。
廣告視頻應該是什么樣的?
當在 TikTok 上制作廣告時,最多可以播放 3 分鐘的視頻,雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。
但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下,這樣就可以保持較高的視頻完播率。
這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一,希望用戶全程觀看。
TikTok 上表現最好的視頻,都是一些簡短、詼諧,使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。
PS:使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是,盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯,算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻(搬運的除外)。
#2:應該使用哪種類型的廣告?
目前,我們將重點關注兩種最有用的廣告類型:火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads):
Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度
潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售
Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文,確定了一個表現良好的視頻,并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。
這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號,或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。
火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告,不必自己創建任何內容。
據 TikTok 稱,Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式,因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。
Spark 廣告如何運作?
要將其他人的內容變成火花廣告,需要征得視頻創作者的同意。
以下是它的工作SOP:
聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。
接下來,他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。
一旦激活,創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。
使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器,可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。
使用 TikTok 線索廣告
大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告,TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似,但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。
TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時,他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后,可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。
在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用,但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。
如何為 TikTok 線索廣告制作視頻
在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價,請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價,請使用音頻和文本來強調這一點。
即使在簡短的視頻剪輯中,也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如,訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。
截至此,四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法,你受到啟發了嗎?TikTok作為現在西方頭號勁敵,它的流量是毋庸置疑的。
tiktok節點怎么購買?
TikTok節點一般指的是TikTok廣告展示的位置,如何購買節點取決于你的需求和預算,可以按照以下步驟操作:
1. 登錄TikTok Ads后臺或通過授權代理商購買,選擇“創建計劃”或“廣告組”。
2. 選擇廣告展示的地理位置、受眾細分、投放時間等關鍵參數,確定廣告的投放范圍。
3. 按照設置好的參數進行投放預算的設置,確認投放方式(包括CPM、CPC、CPV等)等。
4. 確認投放計劃并提交,進行付款。廣告審核后便可上線流量。
請注意,TikTok對于廣告的投放會有一定的要求和規范,需要按照標準制作投放內容。需要針對不同的用戶群體,制定不同的投放策略,投放期間及時監測并調整策略。如果_
TikTok for Business 電商營銷峰會,與出海企業共尋全球增長下一程
9月15日,TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營,TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容,并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者,共同探索品牌全球增長的下一程。
NEXT 電商出海營銷峰會
電商出海新階段:擁抱“無限循環”購物模式,品牌構建成關鍵破局點
隨著線上化購物方式成為全球消費的常態,全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升,預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而,全球經濟普遍下行、消費者信心不足,也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時,內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力,消費者購買決策更加受到品牌價值的影響,并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,已經成為出海電商企業的破局關鍵。
在 TikTok “無限循環”的購物旅程中,用戶在娛樂中發現好物,在真實中激發興趣,在信任中加速決策,在互動中建立情感,在分享中感受滿足,在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上,TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級,從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面,為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持,進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。
“無限循環” 的購物旅程
電商出海新突破:全面升級的營銷產品,助力生意增長
為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷,穩步高效實現生意增長,TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度,助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。
在內容廣告方面,TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材,充分發揮達人創意的力量,為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面,TikTok for Business 的強曝光產品TopView(開屏廣告),結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群,積累品牌熱度,同時配合效果廣告精準觸達和再營銷,能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面,回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據,能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現,使廣告轉化效果事半功倍,助攻ROI提升。在素材制作方面,品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具,輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻,與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外,TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術,到為電商商家提效的工具,再到觸達消費者的樣式設計,為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。
Shopping Ads電商營銷解決方案
為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點,完成從營銷買量到長期品牌經營的演變,TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力,Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化,大幅提升營銷效率,實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads(直播購物廣告)、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads(短視頻購物廣告)以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads(商品列表圖片廣告)三種形式,滿足多種電商模式下的營銷需求。
Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統,最大化解鎖商品庫潛力,同時,智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑,更貼合用戶興趣,并獲取更多信號數據,優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言,Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程,以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。
電商出海新策略:投放、選品、創意組合制勝節點大促
作為出海品牌生意經營的伙伴,TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季,TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發,并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略,幫助出海電商品牌制勝節點大促。
備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意,夯實賬戶的基礎,并在節日廣告投放的不同階段,通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷,促進生意增長。例如,在大促預熱期,提前測試素材及選品,并累積轉化培育優質計劃;在大促當天,大幅打開重點計劃預算,通過對優質素材放量促進轉化;在大促結束后,及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面,根據不同類型節點的文化背景及用戶行為,進行差異化選品,讓節點營銷有的放矢。例如,黑五大促等消費型節點,用戶在折扣力度的刺激下,購買意愿增強,因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外,有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力,品牌可在創意視頻中突出利益點,讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息,配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。
美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略
爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上,分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商,并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day(發薪日)節點下,Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播,通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃,在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下,該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值,獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示,TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴,與他合作過的其它平臺團隊大有不同,TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗,也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角,分析品牌處境和生意狀態,再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。
本次峰會,TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時,出海電商企業結合自身實踐經驗,分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。
此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦,為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力,全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,實現生意全球增長。
七大社交營銷渠道&渠道特征
隨著海外社交媒體的持續增長和越來越多的品牌的不斷更新,一個好的產品擁有一個好的營銷策略才能立足于市場,本文通過對七大類海外社交媒體展開討論,幫助跨境業務的營銷人了解和掌握社交營銷渠道的特征
去年,海外社交媒體的持續增長和創新為品牌帶來了新的功能、內容格式和動態創意能力,旨在拉近品牌與客戶的距離
對于負責跨境業務的市場營銷人來說,一個成功的營銷策略包括以一種引人注目的方式吸引目標受眾,并在短暫的時間里抓住他們的注意力
Facebook和Snapchat推出了新的沉浸式營銷場景,包括利用增強現實技術
Pinterest和Instagram增強了購物功能
機器學習的應用,也為越來越多的平臺提供了強大的支持
以下將就跨境營銷場景下,會采用的七大類海外社交媒體展開討論
一、Facebook1
“信使號”的廣告Facebook最初在2016年推出了Messenger廣告,但該廣告產品后來經歷了一系列升級和改進,這將使其在2020年成為一個有價值的渠道
Messenger廣告與其他Facebook平臺上的廣告一樣,可以自動將廣告發送到最有可能以最低成本推動競選結果的位置
部分廣告客戶可以在Messenger上使用與Facebook和Instagram相同的創意
觀眾將在他們的Messenger應用程序的聊天標簽中看到這些廣告
當他們點擊廣告時,他們將被發送到Messenger中的一個詳細視圖,并帶有一個呼叫操作,該操作將把他們帶到廣告創建期間您選擇的目的地——無論是您的站點、應用程序,還是與您的業務對話
點擊Messenger廣告
去年10月,Facebook發布了一項新功能,允許廣告客戶使用故事廣告在Messenger上發起對話
用戶無需離開自己所在的應用程序,就可以在Messenger上點擊帶有“發送消息”(SendMessage)功能的故事廣告,與商家展開對話
對于那些有多個Facebook應用程序連接到Messenger平臺的企業,該公司可以更容易地選擇他們想要使用哪個應用程序來點擊Messenger廣告
隨著社交平臺和使用模式趨向于更加個性化的信息傳遞體驗,專注于與消費者一對一交流的品牌將在競爭中占據優勢,并更有可能吸引忠實的追隨者
2
即時體驗廣告這些全屏幕廣告以前被稱為Canvas廣告,它們可以即時加載,并對移動設備進行了優化,旨在吸引觀眾的全部注意力
在即時體驗中,用戶可以觀看吸引人的視頻和照片,并在一個單一的廣告體驗中探索帶有標簽產品的生活方式圖像
Facebook去年還在廣告管理器中增加了即時體驗的新指標:即時體驗點擊打開、即時體驗點擊啟動、即時體驗點擊出站
3
動態廣告格式動態廣告于2019年推出,是Facebook的機器學習廣告部門,根據用戶最可能響應的廣告類型,向每個用戶提供個性化的廣告版本
該格式可用于任何使用目錄銷售、流量和轉換目標的活動
根據Facebook的一項測試,動態廣告在增加的ROI方面平均提高了34%,在提升方面提高了10%,在每增加一次的購買上降低了6%的成本
4
創造者工作室Facebook最初在2018年推出了CreatorStudio,作為出版商和創作者管理視頻內容的集中中心
在2019年,該工具經歷了一系列的更新和改進,以幫助支持品牌和合作的貨幣化努力
對CreatorStudio的增強包括一個專門的貨幣化概述部分、新用戶和用戶留存洞察,以及從CreatorStudio內部管理Instagram帖子和IGTV的能力
這個工具本身為營銷人員提供了一個一站式的發布、安排發布、管理、貨幣化和衡量Facebook頁面和Instagram賬戶內容的平臺
頁面管理員可以通過CreatorStudio提前6個月在Instagram平臺上安排視頻內容,Facebook報道稱,它正在為發布到InstagramFeed和IGTV上的視頻開發新的起草功能
創作者工作室很可能會繼續推出更新,以支持個人和品牌在Facebook上管理內容視頻
5
群組在過去幾年里,Facebook一直在努力加強其社區驅動的群組功能:在2017年向品牌和出版商開放,并為群組創建者提供一套專門的設置和工具
到2018年7月,Facebook推出了面向所有群組的“觀看派對”(WatchParty),這是一項視頻功能,允許多個用戶同時在一個Facebook群組中觀看和評論同一段視頻
在接下來的一個月里,Facebook向有限的幾個群體開放了Pixel廣告,并表示計劃在未來幾周內進行更廣泛的推廣
當Facebook在2019年初宣布將把“群組”作為其平臺的核心關注點時,這并不令人意外——在對Groups標簽進行重新設計和添加新功能后,FacebookGroups在2019年實現了巨大的增長,用戶可以更容易地發現更多相關內容
Groups選項卡現在顯示跨所有組的個性化活動提要,而Dis買粉絲very工具則推薦經過改進的建議,使用戶能夠快速找到感興趣的組
Facebook群組為那些愿意花時間和精力通過該平臺建立社區的品牌提供了一個機會
二、Instagram1
故事廣告自Instagram首次推出故事廣告以來,已經過去了兩年多的時間,這種廣告模式對公司來說是一個巨大的勝利
Facebook首席執行官馬克·扎克伯格(MarkZuckerberg)稱,有300多萬廣告商在Instagram、Facebook和Messenger上投放故事廣告
此外,根據Kenshoo的一份報告,2019年第二季度,InstagramStory廣告占該平臺廣告支出的近20%
故事廣告表現良好并不奇怪——據Instagram報道,有5億用戶在其平臺上使用故事
三分之一最受關注的新聞來自企業,五分之一的新聞來自觀眾的直接信息
2
Shoppable推流Instagram在2019年3月首次推出了收銀功能,這讓在線零售商與顧客之間的聯系更加無縫
該功能允許用戶在不離開應用程序的情況下通過Feed流或故事內容進行購買
它可以與Instagram上的購物功能配合使用,讓商家可以在每張圖片上標記最多5種商品
這些標簽包含了產品的細節和價格,為購物者提供了一條更順暢的購物體驗,并且品牌能夠創造性地展示可購物的產品
為了創建可購物的帖子,企業需要創建一個Facebook商店賬戶來鏈接到Instagram
3
IGTV2018年,Instagram推出了IGTV,作為觀看和創作長篇視頻內容的中心,與Instagram平臺直接相連
與InstagramStories不同,后者在24小時后就消失了,IGTV內容在平臺上占據了永久的位置,提供長達一小時的視頻錄制能力
雖然IGTV有一個獨立的應用程序,但大多數用戶通過IGTV標簽或“Explore”標簽訪問Instagram,根據Instagram的數據,每月有超過5億用戶訪問這個標簽
三、Twitter1
隱藏對Tweets的回復去年11月,Twitter開始測試用戶隱藏推文回復的能力,目的是讓用戶更好地控制對話
用戶可以選擇隱藏對他們創建的Tweet的回復
然而,用戶依舊可以通過在推特的下拉菜單中選擇“查看隱藏回復”選項來查看和處理隱藏回復
對于品牌來說,隱藏推文回復的能力可以幫助他們更好地控制他們的合作內容
2
新的列表功能推特長期存在的功能在2019年經歷了一系列升級,包括一個新的列表外觀(得益于該平臺在7月的重新設計),可以跟隨特定主題作為列表的選項,以及在移動應用程序上為列表添加一個快捷選項卡
Twitter表示,它計劃在2020年繼續改善列表——這表明該功能正成為Twitter社交服務的核心組成部分
對于營銷人員來說,改進后的列表功能提供了構建和參與內容提要的能力,內容提要是由特定的主題或興趣創建的
Twitter上的品牌可以使用列表來策劃社區主導的對話,密切關注競爭對手,并隨時了解行業最新趨勢
3
聚焦視頻廣告2018年4月,Twitter將超過一半的廣告收入歸功于視頻廣告
在2019年,Twitter報告稱視頻廣告格式依舊是其增長最快的廣告格式
Twitter在8月份推出了一個新的視頻廣告競價選項,讓廣告客戶可以選擇播放最長15秒的視頻廣告,并且只需要為整個6秒的廣告付費
Twitter稱其為“對于那些關心完整視圖指標,但又準備開發針對Feed內查看優化的短表單資產的廣告客戶來說,是一個靈活的選擇
”該平臺還確保創作者和發布者能夠通過新工具和新產品最大限度地提高視頻效果,以幫助提高性能
其推出的“時間就是一切”(TimingisEverything)工具可以顯示用戶觀看賬戶視頻的累計時間
2019年,這對媒體合作伙伴在Twitter上努力工作,為新聞、科技、政治、音樂和體育創作視頻內容——所有這些都旨在吸引廣泛的品牌
四、Snapchat1
增強現實(AR)Snap一直是社交平臺領域的AR領導者,促使市場營銷人員將AR納入自己的戰略
在今年4月的年度合作伙伴峰會上,Snapchat推出了重大的創意更新,以支持新的AR體驗
該公司引入了增強的AR功能,包括動態掃描、改進的移動跟蹤、通過LensStudio的交互式模板、地標操作和對象掃描
到2019年10月,該公司報告稱,其日常活躍用戶(DAU)平均每天與AR功能交互近30次
如果這還不足以激起你對該平臺增強現實功能的興趣,那么Snapchat已經收購了電腦視覺初創公司AIFactory,后者是Snapchat最近推出的“Cameos”視頻模式的合作伙伴
人工智能工廠技術可能會被用于為Snapchat用戶和營銷人員開發更多互動功能和創意工具
派拉蒙電影公司(ParamountPicture)最近推出了一項由AR驅動的UGC活動,內容包括Snapchat的浮雕照片
隨著增強現實技術變得更加成熟,先發品牌將在推動與觀眾更深入接觸方面向前邁出一步
2
動態廣告與Facebook、谷歌和Pinterest的動態廣告功能一樣,Snapchat的動態廣告選項減少了創建和維護產品廣告的時間和精力
2019年10月,Snapchat開始測試動態格式,這種格式可以自動創建和更新產品廣告,并在應用程序上運行
動態廣告可以在零售、電子商務和DTC品牌的廣泛模板中上傳他們的產品目錄到平臺上
隨著產品細節如價格或可用性的更新,動態廣告也隨之調整
Snapchat的動態廣告為該平臺提供了擠入社交商務廣告預算的空間,這些廣告預算主要分配給了Facebook和Instagram
對于瞄準年輕受眾的商業廣告商來說,Snapchat的動態廣告尤其具有吸引力,因為在13歲至34歲的用戶中,GenZ和千禧一代占了75%以上
五、YouTube1
原創內容19年5月,YouTube取消了針對原創內容的付費墻,使YouTube原創系列、電影和現場活動免費,并向所有觀眾提供廣告
不久之后,IAB報告稱,2019年數字視頻廣告支出的一半以上將來自以原創內容為特色的視頻廣告
毫無疑問,視頻是一種非常有效的形式,但廣告客戶也應該接受這樣一種理念,即創造原創視頻內容,以迎合其品牌受眾的各種興趣
撇開YouTube不談,該行業對原創內容的持續投資證明,為對品牌產品感興趣的消費者提供更深層次的價值
2
15秒Non-Skippable廣告在2019年初,YouTube向所有廣告商提供了15秒的不可跳過的視頻廣告
在此之前,廣告部門只對通過YouTube預訂流程及其優質谷歌首選網絡購買廣告客戶開放
除了經典的TruView廣告單元外,購買傳統的、不可跳過的廣告對于品牌推廣和廣告受眾來說也是很有價值的,對于那些想要重新利用為電視和其他不可跳過的環境設計的現有創意的廣告商來說也是如此
隨著越來越多的觀眾轉向大屏幕電視,通過YouTube和其他服務觀看流媒體內容,不可跳過的廣告單元為廣告客戶提供了一條簡單的途徑,讓他們能夠從客廳直接瞄準目標受眾
3
智能化廣告工具為了讓廣告更容易、更容易被更廣泛的廣告主看到,YouTube去年推出了一系列機器學習工具來做到這一點
谷歌使YouTube上的廣告商可以使用Dis買粉絲very廣告目錄(出現在谷歌提要環境中的原生廣告)
通過發現廣告單元,廣告主可以上傳個人創意資產,然后谷歌使用這些創意資產根據期望的結果大量制作廣告組合
YouTube還推出了一款名為碰碰車的智能視頻廣告編輯工具,對機器學習進行了測試
該工具自動創建六秒緩沖廣告從現有的視頻廣告運行90秒或更少
它在較長的視頻中識別結構良好的剪輯,并將其轉換成多個6秒的視頻廣告
對于資源有限的廣告主來說,YouTube對直觀、自選廣告工具的持續投資,使其更容易在平臺上創建和部署視覺廣告活動
六、Pinterest1
該工具使平臺能夠根據用戶搜索或保存的圖像中的所有對象的上下文和屬性來推薦時尚和家居裝飾產品
2
目錄19年3月,Pinterest宣布了一種展示產品的新方式,推出了產品目錄,允許品牌上傳多個產品圖片,按類別組織產品,并將圖片轉化為動態產品圖釘(DynamicProctPins)
“商品目錄”讓商家可以在網站上創建完整的產品目錄,只要他們在Pinterest上申請了一個域名
然后可以使用目錄批量生成產品Pins,并按產品組組織Pins
3
自助購物的廣告Pinterest在19年8月份通過AdsManager發布了購物廣告,讓廣告客戶能夠通過自助界面發起購物活動
通過購物廣告,營銷人員還可以在“ShoptheLook”貼子上標記產品,創建可購物的產品識別碼
該公司表示,這種廣告形式的靈感來自于其有機商店TheLookPins,該商店于2018年推出,讓商家能夠在一張圖片中標記多達25件商品
七、TikTok1
電子商務功能在2019年開始測試可購物的視頻帖子,使得平臺上的有影響力的人可以在帖子中放置社交商務買粉絲
去年11月,TikTok向《廣告周刊》(Adweek)正式確認了這一測試,但沒有透露何時會擴大測試范圍的細節
到2020年,廣告客戶應該意識到,TikTok將迎來電子商務機遇,并且應該考慮,該平臺短暫的內容模式是否對該品牌的零售消費者有價值
TikTok在全球擁有超過5億用戶,對于Z世代的消費者來說,它在很大程度上仍是一個尚未開發的電子商務市場,但這種情況可能不會持續太久
2
短視頻內容關于TikTok的內容模式:創建可復制、形式簡短的內容
傳統的視頻內容需要大量的制作工作,而短視頻形式卻沒有這個要求——這意味著品牌可以很容易地為年輕觀眾創造出低成本、高價值、有娛樂角度的內容
雖然TikTok并不是第一個通過短時間的視頻創作而獲得商業模式成功的應用程序,但該應用程序在過去一年中取得了巨大的增長——全球下載量達15億次
這使得TikTok成為19年度下載次數第三多的非游戲類應用,在美國本土僅次于WhatsApp(7
07億次安裝)和Messenger(6
36億次安裝)
它的下載量高于Facebook(5
87億次)和Instagram(3
76億次)
隨著TikTok在美國的業務持續增長社交媒體營銷人員應該為下一波短視頻內容做好準備
3
SDK是該公司在TikTokforDevelopersProgram中推出的第一個工具包
該SDK包含了幫助第三方應用程序和開發者與TikTok集成的工具,允許用戶簡單地從他們喜歡的應用程序的編輯面板“TikTok”
TikTok將AdobePremiereRush指定為最初的集成合作伙伴,使用戶能夠使用Adobe的豐富功能進行編輯并立即與TikTok共享
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