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facebook怎么推廣自己的產品極界出海(剛做外貿怎么開發客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 04:45:46【】0人已围观
简介剛做外貿怎么開發客戶外貿開發客戶方法:1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
最經典的廣告語
1、德國大眾:“小即是好。”
2、可口可樂:“享受清新一刻。”
3、萬寶路香煙:“萬寶路的男人。”
4、耐克:“說做就做。”
5、麥當勞:“你理應休息一天。”
6、迪比爾斯:“鉆石恒久遠,一顆永留傳。”
7、通用電氣:“GE帶來美好生活。”
8、龍虎舒醒:“要清醒,用舒醒”
9、克萊羅染發水:“她用了?她沒用?”
10、艾維斯:“我們正在努力。”
11、美國聯邦快遞公司:“快腿勤務員。”
12、蘋果電腦:“1984年。”
13、阿爾卡-舒爾茨公司:“多種廣告”。
14、百事可樂:“百事,正對口味。”
15、麥氏咖啡:“滴滴香濃,意猶未盡。”
16、象牙香皂:“99和44/100%純粹。”
17、美國捷運公司:“你知道我嗎?”
18、美國征兵署:“成為一個全材。”
19、Anacin去痛片:“快、快、快速見效。”
20、滾石樂隊:“感覺是真實的。”
21、百事可樂:“新一代的選擇。”
22、哈斯維襯衫:“穿哈斯維的男人。”
23、博馬剃須刀:“公路道邊的招牌陣。”
24、美國漢堡王:“帶著它上路。”
25、坎貝爾濃湯:“媽媽,好吃。”
26、美國林業總署:“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火災。”
27、百威啤酒:“這百威是給你的。”
28、MAIDERFORM:“我夢想穿著自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、維克多語言機器公司:“大師級的聲音。”
30、 財�的ν諧倒�荊骸按罄��錐�暈韉哪炒Α!?
31、木莓香皂:“光潔皮膚,不禁觸摸。”
32、本森.賀杰斯100周年:“我們的缺點。”
33、全國餅干公司:“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
34、勁量電池:“勁量兔子。”
35、 傺我倒 司:“鹽如雨下。”
36、香奈爾香水:“分享這份夢幻。”
37、福特汽車“土星”系列:“不一樣的公司,不一樣的汽車。”
38、佳潔士牙膏:“看,媽媽,沒有蛀牙。”
39、瑪氏巧克力:“只溶在口,不溶在手。”
40、TIMEX:“一口難忘。”
41、雪佛蘭汽車:“開著你的雪佛蘭看美國。”
42、Calvin Klein:“在我和我的Calvins之間,一無所有。”
43、里根爭取連任美國總統:“這是美國的又一個春天。”
44、云絲頓煙草:“云絲頓,好煙的好品味。”
45、美國音樂學校:“當我坐到琴凳上時,他們都在笑我,直到我開始彈起來。
46、駱駝香煙:“為了買這包駱駝香煙,我走了一英里。””
47、溫迪漢堡包:“牛肉在哪兒?”
48、防 溶液:“永遠是女嬪相,永遠不做新娘。”
49、凱迪拉克汽車:“做領袖 某頭!!?
50、“美麗的美國”運動:“哭泣的印第人。”
51、Charmin:“別擠著Charmin!”
52、小麥一族:“冠軍的早餐。”
53、可口可樂:“真正可口可樂。”
54、灰狗長途汽車公司:“只有坐車之趣,沒有駕車之累。”
55、克勒格大米咖哩:“咬一口,干干脆。”
56、寶麗萊即拍即得:“就是這么簡單。”
57、吉列剃刀:“看著光,感覺爽。”
58、萊唯斯雷面包:“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏:“你也許會奇怪,黃斑哪里去了。”
60、好運香煙:“只為好運, 不要甜蜜。”
61、七喜汽水:“這不是可樂。”
62、偉斯科清潔劑:“請涂在領子上。”
63、Sunsweet Prunes:“今天的一個小點,明天會成一條皺紋。”
64、生活谷物:“你好,麥基。”
65、赫特茲汽車租憑公司:“讓赫特茲帶你上路。”
66、弗斯特格蘭特食品公司:“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
67、頗度肉雞:“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。”
68、豪馬克(英國倫敦金業工會):“至誠關懷,真金表達。”
69、花季少女牌床單:“A buck Well spent。”
70、格林斯寶羅集團:“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威鋼琴:“不朽的樂器。”
72、利維斯牛仔褲:“501藍。”
73、布來克格拉馬大湖皮草:“是什么活在傳奇里?”
74、藍修女葡萄酒:斯蒂爾.米拉。
75、 姆啤酒:“來自天藍色的水鄉。”
76、貴格燕麥片:“shot from guns。”
77、ESPN體育頻道:“這里是體育中心。”
78、莫森啤酒:“歡笑的夫妻。”
79、加州牛奶促進委員會:“喝牛奶了嗎?”
80、美國電報電話公司:“盡情聯絡。”
81、布萊爾克里姆護發乳:“每次只用一點點。”
82、卡靈黑標啤酒:“嘿,梅寶來瓶黑標。”
83、鈴木汽車:“說謊的喬。”
84、寶馬汽車:“終極駕座。”
85、德士古石油公司:“把你的車托給這個顆星,你盡可放心。”
86、可口可樂:“永遠是可口可樂。”
87、施樂復印機:“這是一個奇跡。”
88、巴托斯與喬伊斯酒品冷卻器:“弗蘭克和艾迪”民俗二重唱。
89、丹諾酸牛奶:“俄國的老人。”
90、制擔骸霸諶鸕洌�渙酒脹ㄆ�檔納�摹!?
91、6字汽車旅館連鎖店:“我們為你留著一盞燈。”
92、吉爾-0餐廳甜點:“比爾考斯比與孩子們。”
93、國際商用機器公司:“卓別林的小流浪形象。”
94、美國旅游者協會:“大猩猩格利拉。”
95、權力衛士:“藥箱。”
96、梅寶即食早餐:“今天我40歲了,我要我的梅寶。”
97、巴福林藥品:“狂跳的心。”
98、箭牌襯衫:“我的朋友,喬.赫爾姆箕斯,現在是一匹馬。”
99、楊.羅比坎姆廣告公司:“沖擊。”
100、林登.約翰遜競選美國總統:“第一流的。”
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