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facebook如何精準找客戶案例(Facebook廣告如何精準定位和創建受眾群體?) - 副本
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 02:54:39【】4人已围观
简介facebook如何精準找客戶方法如下:1.巧用Facebook的“搜索好友”功能Facebook會特別用心地分析我們前期添加的好友的特性。會根據好友特性、共同好友關系以及你與他人認識的可能性大小,來
facebook如何精準找客戶
方法如下:
1.巧用Facebook的“搜索好友”功能 Facebook會特別用心地分析我們前期添加的好友的特性。會根據好友特性、共同好友關系以及你與他人認識的可能性大小,來向你推薦你可能認識的人。 或者允許從hotmail、MSN...
2.巧用 Facebook搜索框 利用行業關鍵詞,細分產品的關鍵詞、聯想詞,或者你的用戶可能在的公司類型等詞,有很多潛在客戶會用這些詞來做姓名或者在個人資料和簡介里放上這些關鍵詞。 或者利用公司名、郵箱、電話或姓名等搜索
3.巧用Faebook的Groups (小組) 在Facebook左上方的搜索框中輸入搜索詞,然后點擊像放大鏡一樣的搜索圖標(不要點回車!),再選擇“Groups”。選擇你的目標小組(客戶可能的聚集地),直接點擊小組名或頭...
4.利用Facebook的“線索廣告”來尋找客戶 投廣告前,你同樣需要利用五中所講的 用Audience Insights來更細化受眾群體,這里的方法只是投Facebook廣告的其中一類,
Facebook廣告如何精準定位和創建受眾群體?
自定義受眾群體,覆蓋最合格潛在客戶
為了更加細致地了解Facebook再營銷,你要學會享受自定義受眾群體的便利。自定義受眾群體允許你定位五個不同的用戶信息:
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客戶檔案。利用你已有的客戶檔案信息,如:電子郵件地址、電話號碼、用戶ID與現有Facebook賬戶進行匹配,并將這些賬戶作為目標。
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網站流量。定位訪問過你網站或訪問過你設置的目標網頁的人。
●
應用活動。定位已啟動過或與你的應用/游戲互動的人。
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離線活動。定位通過電話或其他線下渠道與你的業務進行互動的人員。
●
參與度。創建一個在Facebook或Instagram上與你的內容產生過互動的人員列表。
對于這些細分項目中的每一個,你都有一個選項,你可以在自定義受眾群體時添加分層行為、受眾特征和興趣定位以優化你的受眾群體。不要只是滿足于在潛在客戶面前展示你的廣告,之前與你的品牌產生互動的人,將Facebook受眾群體定位在這些列表的頂層,可以幫助你覆蓋最合格的潛在客戶。
創建相似點,使用相似受眾進行實驗
Facebook相似的受眾群體存在于分層定位和再營銷之間。創建相似點,是一種利用創建自定義受眾信息來創建具有相似特征但能代表潛在客戶新受眾的做法。這些受眾可能還沒有與您的品牌產生互動,但他們和那些產生過互動的受眾有相似之處。
與自定義受眾群體一樣,相似的受眾群體最好與分層定位結合使用。為相似的受眾群體添加分層定位是一種有效控制受眾群體規模的方法——例如,如果你擔心自己的相似特征不夠明確。Facebook還可以通過下圖所示的滑動比例條手動設置增加新受眾規模。
利用Facebook行為,興趣和人口統計分層定位
如果你運營的是網站邊緣流量的新業務,可能沒有什么“再營銷”的選擇。如果是這種情況,那么你可以選擇手動或分層定位。手動定位是基于以下內容創建受眾群體的過程:
●
行為
-
根據購買行為、意圖、設備使用情況等與用戶進行比對,形成行為分層。
●
興趣
-
通過查看他們的興趣、活動和喜歡的頁面以及密切相關的主題來吸引用戶。
●
人口統計信息
-
按地點、年齡、性別、語言、關系狀態等方式覆蓋用戶。
使用分層定位創建受眾時,開始可能內容很多范圍很廣,但是逐步篩選受眾群體會向著更合格、更精細的子集移動。因為你相當于從頭開始選擇投放目標,因此每次轉化費用可能會比自定義受眾群體進行再營銷時高一些,當然如果一切都順利完成的話,分層定位也是破解銷售渠道的有效方法哦。
TB
Media
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一站式海外營銷服務
做教育培訓,如果從網上找客戶,怎么才能找到相對精準的客戶?
任何行業的營銷獲客,首先需要從了解它的行業、業務和用戶開始。
1.抓住行業的營銷節點:1-3月:寒假營銷(1.10-2.15)、藝考生統招過后、開學季營銷期(2.15-3.15);
4-5月:課外輔導,結合中考考前沖刺需求,提前20-30天做招生推廣;
6-9月:暑假營銷期(7.28-20)假期長,可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷(6.20-9.10)高考復讀進入高峰期;
10-12月:課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
2.決策人群特點:女性占比62%,30歲以上,學歷偏低;教育方法多,不知道如何選擇;沒有時間陪伴孩子,缺乏耐心并粗心;孩子成績提升困難;和孩子溝通困難,不知道如何幫助孩子。
3.K12決策人群關注點:九成父母偏向中小規模班(6-15人班);初中父母偏向16-30人班;高中階段偏向一對一補習;選擇學生的“第二課堂”輔導班時,消費者更加關注輔導機構的師資力量;選擇家教/寒暑假班時,地域成為首要的考慮因素;選擇一對一培訓時,價格是最重要的考量因素;選擇復讀班/考前沖刺時,更加關注機構的口碑。
基于對客戶業務以及客戶受眾人群的了解,有哪些運維方法可以助力教育機構實現用戶獲取、留存和轉化呢?我們基于實際案例運營之后總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度:行業深耕—拓品類,拓展上下游客戶可做的品類業務,例如:高考報考指導,高職單招,招商加盟,成人學歷等。
第二維度:賬戶深耕—精運行,做好“做投落轉”。“做”:將無“做”有,客戶分析,了解行業;“投”:“投”其所好,優化CTR,提升CVR;“落”:“落”筆生花,做落地頁,提升質量;“轉”:九“轉”功成,運營流量,降低成本。
第三維度:流量深耕—多賬戶,提升流量競得能力,一戶多開,分解預算。
第四維度:服務深耕—重感受,服務升級,增強客戶粘性。
外貿業務員如何開發新客戶?
外貿業務開展過程中,
搜尋買家信息,開發買家客戶,是開展外貿的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧,
則是外貿業務人員的基本功。
本課程結合案例分析,介紹各種客戶開發方法和技巧,
幫助大家創造出更高的銷售業績。
搜索引擎
1、先確定產品關鍵詞,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴,搜索出類產品的目標采購商,記錄聯系方式,發送開發信或者直接電話聯系;
2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索;
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同,建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言,再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索;
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索;
社交媒體
國內最多的就是買粉絲,外貿人員都在積極加客戶買粉絲;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook:作為全球第一的社交平臺,企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面,選好標題和定位,權重高、收錄快的話,流量效應也很好;企業也可以通過關鍵詞搜索(例如產品、上游企業產品等)選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶;如果資金充足可以進做付費廣告;
LinkedIn: 領英屬于職場社交,偏向職業化和專業化,企業可以直接創建頁面,發布企業的信息、產品等等;LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長,提高軟件推薦好友的準確性。
Twitter:“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter,你可以更快的抓住機會和買粉絲,想要在Twitter上找到潛在用戶,可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞,Twellow尋找相關用戶,在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊;早晚高峰的時候推送,字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦!
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式,展會會吸引到新的客戶,并且展會溝通客戶的信任度相對較高;在積極參加展會時,也要做好充足準備;
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊,方便買家查看;
2、除了自己的展會位置客戶溝通外,可以主動和客戶溝通發送名片;
3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式;小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等;
拓展閱讀:推薦4款超好用的關鍵詞工具
經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候,有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關鍵詞有多重要
No.1
外貿業務的痛點:
做過外貿業務的都很清楚,在用谷歌開發客戶的時候,經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選,通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫,比如增加一些長尾關鍵詞,精準搜索客戶。
No.2
B2B平臺運營的痛點:
部分B2B平臺有一個痛點,那就是發布產品的時候,不能重復鋪貨,關鍵詞不能重復,標題不能重復。
問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的,如果關鍵詞很接近或者類似,想不重復都難,這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點:
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題:就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的,而關鍵詞競爭度經常在60以上,所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去,我們就必須要拓展關鍵詞庫,特別是長尾關鍵詞。
用好關鍵詞的甜頭
1
增加開發外貿客戶的廣度和深度:同事沒能開發的客戶,你能開發到,因為你用的關鍵詞比他多。
2
提高中國制造網等B2B平臺的產品排名,增加詢盤和訂單,提高公司在B2B平臺的投入產出比,增加公司的利潤。
3
關于關鍵詞調研,這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。
關鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具,所以記憶深刻,也給很多朋友推薦過。之前是免費的,但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天,我在中國制造網論壇閑逛時,發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。
看到之后我馬上去實踐,發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴,那種心情就是:踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。
當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org,現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購,目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外,它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現在不僅能查詢關鍵詞,還能查網站的外鏈,搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名,功能比之前強大了很多,我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌關鍵詞規劃大師
Google Keywords Planne
這個谷歌關鍵詞工具,是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現在這么容易,而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師,就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間,所以印象也很深刻。
當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的,不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優點是:它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫,數據最精準,其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的,這個工具接下來會分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件,我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優點是:它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用,不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。
你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC,以及衍生的同類關鍵詞。
然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告,比如說月搜索量20以下,就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞,適合寫博客,然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁,慢慢帶動網站權重。
如何判斷值不值得做SEO優化?比如說月搜索量50000以上,就不太建議做SEO排名了,因為競爭度太大,沒有幾個月時間,排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞,建議直接上谷歌廣告。
Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費,有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次,可以滿足絕大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建議:
付款時候建議用10美金支付,最好用雙幣信用卡,這樣子快一些,可以馬上使用付費功能。
也支持用人民幣付款,人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點:
第一,如果用人民幣付款要75RMB,那么會多出將近5RMB。
第二,人民幣付款那邊不一定收的到,需要聯系客服,比較費時間。有些朋友用人民幣付款,扣款成功,那邊沒收到,最后還是用雙幣信用卡付款的。
只要你的API驗證碼是一致的,那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器,也支持跨設備使用。
跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后,可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件,自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件,這樣使用效率最高。
No.4
Answer the Public
這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的,這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答,特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。
比如說:
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據5W1H(What/Who/When/Where/Why/How)來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題,是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索,可以很方便地幫助我們來做話題調研,特別是文案創作的規劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章,其實主要寫的還是網站博客,只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。
其實國外寫手對你的產品不熟悉,對你的行業也不熟悉,他熟悉的只是寫作本身,只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。
所以我們管理寫手時,是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇,5個寫手,一個星期就寫10篇文章,這10篇文章寫好之后,我們再去做SEO優化,植入關鍵詞,優化內鏈,布局Alt標簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手,去安排他們的分工,根據每個星期文案創作進度,來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名,增加流量和曝光,最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。
營銷的三個漏斗:拉新、留存、轉化,轉化才是最終目標。
Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具,目前英語關鍵詞生成免費,其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費,不過對于大部分運營和外貿公司來說,英文的也就足夠了。
原創整理不易,如果覺得有幫助,幫忙留個贊~
(本文刊載于第72期《焦點視界》雜志)
如何快速開發國外客戶,外貿人都在使用
客戶開發,這4種渠道你一定得知道!
隨著競爭加劇,現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高,選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求
以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道,并對每一種渠道的利弊加以分析和總結,重點都在這里啦!
No.1 SNS/EDM營銷
SNS營銷:社會化媒體推廣,例如利用Facebook, Instagram,Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷:電子郵件營銷,通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。
應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的,操作也是簡單粗暴,手動或者利用軟件就能實現群發郵件,但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是:低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段,大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸,后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減,客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是,SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段,但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶,那效果多半是事倍功半
優勢:花費少,易操作
劣勢:用戶打開率低,轉化率低
No.2 全球展會
參展有用嗎?肯定是有的,我們可以直接在展會現場找到意向買家,甚至一些訂單在現場就可以直接拿下,所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟:
參展前期
選擇展會:就單個行業來說,每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場,在高成本投入的考量下,挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊,有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低,轉化率可想而知
參展策劃:不管是標攤還是特裝展,每場展會的投入都不會低,這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時,各項資料及樣品也需要提前準備,大部分的國際展會需要提前將樣品海運,選擇靠譜的貨代就尤為重要,其次,海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展臺布置:角落的展位該怎么布置?中心的展位該怎么布置?這里面都有門道買家對接:重中之重,現場對接不比線上的聯系,這是實時的,所以需要對接人員有一定的語言儲備,并且具備談判技巧
展會前期
展后跟進:現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進,意向產品的完備資料及時整理發送
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬,如果是國際型展會成本會更高,而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單,建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢:現場直接簽單的機率更大
劣勢:成本高,需要有專業人才對接;需要挑選優質展會
No.3 外貿B2B平臺
應該說在當前展會成本愈來愈高,郵件營銷效果越來越不及預期的情況下,初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時,一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求:
外貿培訓
外貿如何起步?開發信怎么寫?詢盤怎么回復?買家如何對接?這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到,線上線下同步答疑,甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會,并且以特裝展(35-60平米)的形式參展,配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說,曝光量成倍提升,還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關數據
平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的,這些數據可以用于主動開發客戶并對接
此外,B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺(Twitter/Ins/Facebook)
同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面,非常便捷也容易上手
外貿B2B平臺的功能更為全面,投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家,多國域推廣產品的企業更建議使用平臺;同時,一些同行的成功案例也是借鑒之處,能夠幫助更快更高效地運營賬戶
優勢:成本較低,操作容易,功能業務
全面劣勢:需挑選優質的平臺(買家資源多)
No.4 企業自建站
那么到底是自建站好,還是入駐平臺更優呢?這取決于企業自身的規模
如果企業規模較大,可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣,建站的成本可以均攤,其次對于大企業來說,構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展
如果企業只是中小規模,還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術,后期更需要長期的運營維護,包括后期的網站推廣,人力支出等,這些綜合費用與精力一項項加起來,早已超過了入駐B2B平臺所需的花費;同時按照搜索引擎的檢索規則來說,小型自建站的引流收效甚微
自建站流量怎么來:主要通過SEO,主利用三大引擎巨頭:Google,雅虎,必應,提升網站排名來引流客戶,其中,作為全球最大的搜索引擎公司,Google占據了98%的流量市場
優勢:轉化率高
劣勢:成本高,操作難,需長期維護
(本文轉載至焦點視界買粉絲)
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