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油管賺錢后如何收款(如何開始做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 00:35:39【】6人已围观
简介如何開始做外貿外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:1)和老外談生意,接訂單――2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――4)向海
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
新手做外貿怎么入門啊
看了下高手們的小論文式的答案,相信樓主和我一樣有點看不下去吧……
做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的,重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中,既然想去做,就去做吧!
不要怕不知從何入手,找一個靠譜的外貿公司,自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了,努力做,這個行業真的能帶給你很多的收獲。
做外貿最重要的就是獲得客戶了,給樓主甩一張圖,你就清晰了。
夫妻兩口子,如何輕松年入百萬?
夫妻兩口子想做到年入百萬,有一個必要前提:兩人必須感情穩定。
問:如何定義感情穩定?
答:過去3個月,X生活次數≥吵架次數,就叫感情穩定。
問:如何定義年入百萬?
答:2個人加起來,小家庭1年有100萬以上的現金收入。
問:如何定義“輕松”?
答:輕松不是“躺賺”,活還是要干的。
輕松是指:每天睡到自然醒,想干活的時候可以干,偶爾不想干,可以不干。
可以在大城市干活,可以在老家呆著干活,夏天可以去桂林干活,冬天可以去三亞干活。
可以一邊看電視一邊干活,一邊帶娃一邊干活,一邊跟閨蜜聚會一邊干活,一邊打游戲一邊干活。
這就叫輕松。
那么到底夫妻兩口子該怎么做,才能輕松年入百萬?
答:做生意。
第一步,倆人都辭職。
1個人全職做生意,另外1個人還在上班,下班了來幫幫忙。這種方法看似保險,其實非常危險。由于兩人對生意的投入程度不一樣,就會造成關系失衡。
比如丈夫上班同時兼顧生意,妻子全職做生意:當生意遇到困難時,妻子會責怪丈夫不夠投入,而丈夫則會認為做這生意沒賺錢,全是靠自己打工掙錢養家,你又憑什么怪我?
關系失衡很容易導致生意崩盤,甚至引發夫妻感情破裂。
夫妻合伙做生意,最大的命門就是兩個人能不能把關注點放在“做事”上,而不是“關系”上,只要開始頻繁討論關系問題,生意就離失敗不遠了。
倆人都辭職,其實是最安全的做法。
如果丈夫不想辭職,而妻子想做生意。那么這個生意從一開始就不能定義為“夫妻兩口子一起做”,而是妻子要創業,丈夫偶爾過來幫幫忙,妻子要明確的知道:當生意遇到困難時,能依靠的人只有自己,因為自己是在獨立創業。一旦生意成功,也是妻子的成功,而不是夫妻的成功,更不是丈夫的成功。
這樣準確的定位很重要。
第二步,找1個生意開始做。
年入百萬的生意多到數不過來。
你可以把1個客單價3000塊錢的東西(比如千萬社)賣給300個人,也可以把客單價100塊錢的東西賣給1萬個人。
兩個人湊在一起,先在紙上拉清單,列出來兩個人的愛好、技能、特長、資源。
織毛衣、做ppt、打籃球、看過很多電影、大廠工作經歷、懂星座、愛看書、生男秘訣、會修車。。
任何看起來不起眼、甚至有點可笑的愛好和特長都足夠支撐1個年入百萬的生意。
很關鍵的是,這個愛好最好是有極為強大的信念在背后支撐的,你堅持了很多年,哪怕做的不是特別好,但你也一直在做的。
比如我對賺錢這件事的執著就遠超身邊所有的人,對虧錢的厭惡更是突破天際,做一個“教人搞錢”的生意就很適合我。
夫妻兩口子列出清單以后,就要從清單里挑一樣生意來做,這時也許會有爭執,最好爭一爭,吵一吵,信念感更強的那一方,對生意更執著的那個人最終自然會勝出。
如果夫妻兩人中有1方是比較隨和的,沒有太多執念的,那就聽主導者的即可。
如果夫妻兩人都沒什么主見,感覺做什么都行,那就來千萬社,來問我,聽我的就行。我給你推薦啥你就做啥。
第三步,選擇1個切入點。
做什么生意不重要,怎么切入1個生意才重要。
以“讀書”這個愛好為例,你可以選擇做短視頻書單號,爆粉以后直接在平臺帶貨。
你可以選擇引流到私域,做讀書會。
你可以選擇主做抖音平臺、主做小紅書平臺、主做視頻號。
你也可以選擇在公號寫長文,同步在、豆瓣、知乎更新。
你也可以做長視頻,更新在b站、油管和西瓜。
做視頻,你可以真人出鏡,也可以做清單體。
可以放4k視頻+文案錄音,也可以做真人錄制+Broll。
你怎么選擇?
最簡單的方法還是去研究同行,多看多學多嘗試,找到1個看似可行的路徑后,就去實操、去體驗。如果感覺不太行,就果斷更換賽道。感覺對路了,那就堅持做下去。
這個事有點像健身,有人喜歡跑步、有人喜歡游泳、有人喜歡跳操、有人喜歡去健身房、沒有對錯,關鍵是哪種方式適合你。
在摸索路徑時,把握堅持和放棄的尺度很重要。1天就放棄似乎太短,1年不放棄好像又太長。我個人的經驗是:堅持2個月卻始終看不到效果時,果斷放棄。
每個人都有適合自己的“棄點”,沒有什么絕對正確。傾聽自己內心的感受,做讓自己舒服的事情就可以。
第四步,合理分工,無腦執行。
選好生意和切入點,就可以開工了。
賺錢系統=流量系統+收款系統。
夫妻兩口子可以做1個簡單的分工,1個負責搞流量,1個負責搞產品。
有些項目,比如做書單號以后直接在平臺短視頻帶貨,這種項目不需要自己搞產品。那么兩個人同時搞流量就可以,可以一個做真人口播,另外一個做清單體矩陣。
如果夫妻雙方中有1人能力較差,不具備獨自負責具體事務的心智,只能作為助理型角色被使用,那么兩個人合在一起做事,務必記住:先搞流量,后搞產品。
執行層面有幾個注意事項,第一是要格外注意細節,多數人做啥啥不成的原因,就是顆粒度不夠細,每天都在思考“宏大命題”:中俄關系怎么樣?打工人是不是內卷了?做什么能發財?這樣的問題不會對我們有任何幫助,只會徒增痛苦。
真正有價值的問題是:
正能量類型的清單體短視頻,用黃色背景+紅字是不是會提高點贊率?
在錄制短視頻的前3秒,努力把眼睛掙大做出驚訝狀表情,是否會有效提高5秒完播率?
用放大瞳孔的美瞳是否能顯著提升觀眾好感度?
第二,就是不論看起來多么有趣的工作,90%的時間也是枯燥乏味、重復性極強的。對創業抱有美好幻想的人總是覺得“創業會體驗不一樣的人生,每天活的很精彩”,其實創業者的日常和打工人一樣枯燥,煎餅攤攤主每天要重復攤100個煎餅,如果你做書單號,每天就要重復生產100條短視頻。
創業者的優勢是:我們可以利用自己的心力,創造性的解決問題。
如果發的起工資,我們可以把枯燥的工作交給員工來做。
如果發不起工資,我們可以偶爾找更便宜的兼職來做。
如果找兼職的錢不夠,我們可以上網找遠程兼職來做。
如果網上找的不靠譜,我們可以忽悠親戚小孩來給自己打雜。
如果沒有親戚,我們可以寫一個rpa機器人程序來完成一些重復性勞動。
唯二限制我們的東西,就是法律,和我們的想象力。
這是創業者獨一無二的核心優勢。
第五步,享受生活,放平心態。
做生意真正的考驗是“心力”,連續1個月不賺錢時,你是否還能堅持下去?每天發視頻還看不到效果時,你是否認為自己做的事還有意義?
尤其是在生意摸索期,好像不論如何努力都看不到成果,多數人會在這里放棄。
這時該怎么辦?
第一就是不要爭吵和相互指責,這也就是一開始提到夫妻感情穩定的重要性,共患難并不容易。
第二就是適當享受生活,用自己喜歡的方式去做生意。我自己的話,喜歡到不同的咖啡館辦公,喜歡通宵寫文章,白天睡大覺,這些都有助于緩解我的壓力。如果心情實在太差,我就會關掉手機,打1天游戲,看1天電視,再吃頓好的,第二天又是新的一天。對夫妻來說,生意狀況不好時,背上電腦和手機去來一場自駕游,是個不錯的選擇。
第六步,永遠不要停止學習
按照以上的流程走,你一定會賺錢的。
有時,我也會質疑自己:這件事真的能賺錢嗎?
答案永遠是:同行能賺,我為什么不能?
我比同行差在哪?并不差。
只要我100%復刻他的路徑,我也可以的。
最后的結果總是不會太差。
真正的難題是,當你跑通一條路徑時,接下來怎么辦?
做生意這件事是不進則退的,今天的流量系統明天就會過時,現在探店特別好掙錢, 到2022年底就不一定了。
時刻保持對市場的敏銳程度,了解最新奇的東西。
我們的元宇宙課程你聽了嗎?你是否還在認為元宇宙是割韭菜?
新興事物出現時,你的第一反應是否總是抗拒?不理解?
隨時準備跳船,隨時準備更換賽道。
這就是夫妻兩口子年入百萬的完整流程了。
是的,我沒談具體項目,因為任何一個面向全國市場的生意都是可以靠2個人做到年入百萬的。
如果做不到,肯定不是生意不行,而是你不行,要從自身找原因。
很多人對此保持質疑,其實我曾經慎重的考慮過開展一門生意:收10萬塊錢,幫夫妻倆做到年入百萬,做不到全額退款。
后來想了想還是覺得太麻煩了,最終沒有落地實操。
總之吧,在我看來,一對小夫妻,做做生意,年入百萬,生活自由,無拘無束,真的是最幸福的一種生活狀態了。
想實現這種生活,真的非常容易,零成本創業就足夠。
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