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01 一個新手怎么做帶貨學后總結(新手主播帶貨有什么技巧嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 11:59:26【】1人已围观
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一個新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。
除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到m買粉絲機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲,不然平臺吃什么,幫別人做嫁衣,所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
新手如何做好一個淘寶店鋪
對于經常網購的小伙伴們來說,淘寶店鋪肯定都是不陌生的,尤其是看到那種皇冠級別的店鋪就會覺得信任可靠一點,但是近兩年新開的淘寶店鋪也是后來者居上,受人們歡迎,那么新手如果開淘寶店要學習哪些呢?
第一步:(掌握開店基礎知識)1、 掌握淘寶開店的選品技巧、店鋪定位、尋找藍海產品之法,對于想無貨源開店的商家來說,也要掌握無貨源開店的規則玩法。
2、 掌握開店的基本規則和流程
3、 熟練操作淘寶開店后臺設置以及店鋪裝修流程(重點在手機端)
4、 掌握店鋪優化之道:上下架技巧、詳情頁優化、標題優化、主圖優化。
5、 掌握基本的PS圖片處理技巧
6、 旺旺的基本設置
對于開店來說,學習了這些在初期開店前就能使用到,重點是選品技巧和無貨源開店,結合自身需求來學習。
第二步:(掌握店鋪基礎優化)當店鋪上線后,是沒有流量的,這時候需要做店鋪優化和推廣,對于新手來說,建議學習:
1:熟練操作數據分析工具和打折工具,生意參謀、流量縱橫、品類羅盤等軟件。
2:學習手淘搜索流量獲取之道,補單技巧、評價優化、問大家、好物點評團等優化。
3:進一步學習標題優化、類目優化、櫥窗推薦、網店視覺營銷等課程,掌握搜索引擎排名的原理。
4:學會能通過數據分析軟件,制作數據報表、分析店鋪數據、分析對手數據等操作。
5:學會基本的爆款打造技巧流程,了解基本的店鋪管理流程。
6:學習直通車的操作方法。
7:淘寶店鋪數據診斷方法
第三步:針對補強由于淘寶的推廣渠道眾多,對于一個小賣家來說,有些推廣渠道其實都用不上,所以需要針對性的學習,不過常見的學習課程有:
1:直通車高級操作方法
2:超級推薦、極速推操作方法
3:搜索流量高級優化方法
總而言之就是淘寶開店,對于一個新手來說,學習運營好一家店鋪一定要掌握以上這些,但是需要花費的時間就很有可能是很久,我也建議大家多去加入一些學習的圈子,遇到問題也可以多多交流。
新手主播帶貨有什么技巧嗎?
想要成為一個成功的帶貨主播需要有以下幾點:
有明顯的個人風格。做電商主播的門檻不高,甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值,那么想在眾多主播里脫穎而出,就一定要有能吸引人的個人特色或者準確的個人定位,這樣才能讓人記住你,從而積累粉絲。
有親和力,能讓粉絲對你產生信任感。電商主播最終的目的還是賣貨,粉絲越信任你,你帶貨的轉化就越好,所以親和力也是必不可少的。
有專業知識。至少要對自己帶的產品功能如何、特色如何、性價比如何了如指掌,這是對粉絲負責,也是對主播自身的信譽負責。一開始不懂沒關系,這些專業知識可以逐步積累和學習,當你越專業,粉絲對你的信任度就越高。
能說會道,有一定的銷售技巧。帶貨主播可以顏值一般,沒什么才藝,但口才一定要好,還要有一定的銷售技巧。比如找準產品能夠戳中粉絲的亮點,還有用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等。
熱情。主播最好精神飽滿,在鏡頭里始終保持熱情洋溢。這在剛開始的時候很難做到,因為新主播直播間里都沒有粉絲和流量,只能自己對著鏡頭自言自語,很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神,講話有一段沒一段,甚至是低頭玩手機,這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好。
有良好的應變能力和較高的情商。直播間里任何突發狀況都有可能出現,需要主播隨機應變,并對觀眾提出的問題進行及時反饋,這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗。
要堅持,有堅韌的毅力和強大的心理承受力。剛開始積累粉絲是最難的階段,很多新主播都沒有熬過這個階段,因為沒法堅持自言自語,或者面對一些不好的評論無法調節情緒。要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的,所以做任何事,都需要堅持。
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