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01 tiktok拉新活動(app如何運營推廣app如何運營推廣賺錢)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 08:57:15【】1人已围观
简介Ebike產品該如何推廣策略和站內活動?當我們了解ebike行業,產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。3月旺季開始推廣,網紅提前做好。首先:不是投放廣告,而是先做網紅測評,先準備一些車,送給e
Ebike產品該如何推廣策略和站內活動?
當我們了解ebike行業,產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。
3月旺季開始推廣,網紅提前做好。
首先:不是投放廣告,而是先做網紅測評,先準備一些車,送給ebike類,科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的:請他們做測評視頻,看網紅對你的車的反饋,如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了,繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材,和做信任背書。
推廣順序:整體大的推廣框架。
車子網紅反饋ok后,產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。
網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。
其他同事做seoPREDM聯盟等事情。
一、先做網紅,5-10個左右/月,看具體情況了
二、Facebook廣告。
FB廣告結構如何搭建和測試?
數據分析,盈虧平衡roa,
拉新和在營銷的設置。2-8。
三、谷歌廣告結構的搭建?
購物搜索視頻
當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。
其它
Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。
Facebook群組私域流量
有余力做seo,錦上添花的作用。
四、站內活動
站內促銷類活動:降價+限時折扣,降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。
廣告投放策略
主要是分享Facebook廣告,和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。
fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%(網站做了半年后的時間)。
剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。
戶購買決策的影響:要是體驗、配置參數以及售后成本等硬性指標。
Facebook廣告推廣策略和群組運營
廣告類型
數據預估-cparoa
廣告結構
受眾和素材
落地頁
主頁粉絲:主頁粉絲,目標,先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。
廣告類型
主頁點贊,先做到1-10k的粉絲。后面每天幾十美金點贊廣告。
聊天廣告,uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加購-也可以少量投放,
流量/視頻觀看量-少量投放
lead收集活動-少量投放
轉化類廣告--80%。
DPA/再營銷廣告-20%。
廣告結構:拉新和在營銷。
如何看FB的數據?投放廣告前的數據衡量。
需要注意的點制定衡量的數據依據:預估CPA,預計轉化率。
你的盈虧平衡的ROA是多少?
服裝底客單價的CPA,和高客單價的CPA是不同的,很多優化師是沒這個概念。
計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少,看廣告數據,就有一個依據了。心理有個預估,大概多久能盈利,那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。
1、搭建廣告賬戶結構
一開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構,拉新和在營銷的理論比例2:8
拉新
在營銷
拉新roa
在營銷roa
預算分配
80%
20%
3
5
數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。
推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。
成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試,主要是受眾,和素材的測試。
受眾類型:
興趣受眾:ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。
類似受眾:效果一般,有些表現還行,大部分表現很差。
自定義受眾:在細分的受眾中,在歐洲市場和主頁互動的受眾,效果僅次于atc/ic的受眾。
空投受眾:歐洲市場,旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累,空投放興趣roa:能達到4-4.5。
3、廣告素材和文案測試。
什么樣的素材效果好?
素材:場景圖,促銷圖,視頻素材。
視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。
促銷素材--轉化。
什么類型的文案好?
文案:用網紅,用戶的評價,原話。
廣告格式測試
精細化的廣告投放:
旺季的細分測試:針對優質的受眾人群,大自然。
測試:年齡,性別,版位,設備。
細分測試(針對優秀素材和受眾)
年齡段35歲+。
性別看不同的車型,男性偏向喜歡山地車。
國家:美國和英國山地車很好賣,德國城市車好賣。
設備:移動端大于網頁端。
系統:androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。
版位
為什么做細分測試呢?
細分數據的作用獲得更有效的流量,節省廣告費。以及在淡季的時候,rao3.5和roa3的區別。
以上是Facebook廣告投放大概的思路。
深入了解產品--推廣賣點
線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。
Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater,0%APR。
分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。
受眾和文案細節點
廣告素材和廣告文案的一致性。
廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。
用用戶關心的點,寫文案。
Facebook群組
落地頁測試:
網站首頁
產品類目頁:如果產品很多的話。
產品落地頁:轉化率最好。
產品評論頁
blog文章,投放單篇ebike類文章,適合教育不了解ebike的新用戶。
blog文章目錄
品牌故事
谷歌推廣策略
首先對于一個新品牌而言,pmax廣告是很不友好的。
廣告預算分配
廣告類型選擇
谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告(pla&pmax).產品詞競品詞放棄了。
YouTube視頻廣告,少量投放視頻廣告。
核心點:受眾信號,關鍵詞,素材+文案。
搜索廣告
購物廣告
視頻廣告
在營銷
roa
第一個月
DSA/品牌詞
pla
低
第二個月
DSA/品牌詞
pla/pax
低
第三個月
DSA/品牌詞
pmax
少量投放
開始投放
一般
第四個月
DSA/品牌詞/產品詞
pmax
少量投放
提升在營銷預算
PMax廣告:
素材:1-2周更新優化一次素材。pmax最近抽風了,時好時壞的。
受眾信號:受眾信號越精準越好。
圖片
criteo廣告
測試中,目前我看到有很多做起來的品牌在投放這個criteo廣告。值得關注一下。
素材
素材拍攝,這就是另外一個話題了,我們這先假設是已經有不錯的素材了。
素材節奏:1個月更新2-4套新圖。再進行篩選廣告素材。
私域留存
什么是品牌?
一個觀點哈你的品牌有3萬個鐵桿粉絲,每年人均消費1臺車。這個ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000個好友。6個Facebook號就夠了
慢慢做私域:
Tips:在產品頁面內,增加一個Facebook群組按鈕,電報按鈕。讓用戶加入群組內,在慢慢轉化。
對私域鐵粉:賣新車,和賣配件。一套ebike全部配件的價格大概是幾百美金。
Seo
有余力,則做seo。錦上添花,有更好。
網站落地頁優化和站內活動
站內活動
硬推廣是很難的,廣告配合站內活動,效果非常好。
旺季:3-7月份,做小折扣的活動,甚至是不做活動,都可以。新品牌可以做活動。老品牌不做活動都可以的,因為夏季會斷貨的。
淡季:9-2月份,做折扣較大的活動,刺激用戶下單購買。
倒計時:很有效果的。倒計時5天,3天,1天,銷量很高很高。
活動類型:降價和限時促銷,降價限量促銷,買車送配件。
還有一類是每個月品牌宣傳活動非折扣類活動。
落地頁優化
落地頁這個也是很重要的。
落地頁設計
分享1個觀點。品牌獨立站落地頁設計思路:當新站點啟動的時候,網站設計,落地頁設計外包給專業的設計公司。根據網站產品數量,大概收費是幾萬元錢而已,很貴嗎?不貴的。相對于廣告費而言很少的錢了。我之前見過深圳某家專業設計ebike網站的團隊轉化率能達到0.8%。
看一些國內的ebike落地頁設計,有很大的優化空間的,做ebike的老板基本是不缺錢的。
hotjar/和AB頁面測試
后面根據網站監測軟件比如hotjar熱力圖等,來定期優化迭代這個網站落地頁。
AB頁面測試:優化頁面改動1個點。在對前后網頁轉化率數據進行對比,
轉化率0.幾的,從來沒有達到1%。
產品落地頁很重要的。很重要。
美國市場,稅收問題。一開始就要做好規劃。
寫在到最后在Ebike這個類目適合YouTube的付費推廣,遠高于Instagram和TikTok。科技品牌更適合在YouTube推廣。一定會延續這個思路,大力通過紅人合作推廣品牌,尤其會重點使用YouTube的紅人。
每個紅人的視頻情況、粉絲情況、播放數據、評論數、互動率等,都一清二楚。還可以導出Excel表格,批量拉取紅人清單:
一點小小的建議希望能給你帶來啟發。幫助到你。像處理售后降低退貨率
為什么我看快手極速版視頻沒有金幣?
快手極速版沒有金幣顯示是因為關閉了紅包掛件,現在可以選擇是否開啟紅包掛件來選擇是否開啟金幣顯示,打開手機快手極速版,點擊左上角的三條橫桿,點擊左下角的開啟掛件,接著選擇開啟紅包掛件,你就可以看到紅包圈了,點擊紅包圈即可看到金幣顯示了。
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