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01 01 去幫粉絲買衣服(為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 04:51:28【】4人已围观
简介為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服?其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理,去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見,那么購買明星品牌的衣服也就可以
為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服?
其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理,去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見,那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。
除了少數瘋狂的粉絲,如今的不少粉絲也變得更加理智,支持自己喜歡的明星,去購買他品牌的東西無可厚非,但如果產品定價過高,質量一般,那么他們也不會去選擇購買。
盡管明星自創品牌商品有所溢價,但出于對明星的喜愛與追捧,不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力,實際成本與生產用料卻與之相差甚遠,難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。
原創服飾市場是塊大蛋糕,但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候,這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。
經過這幾年社會上惡補式的時尚教育,消費者對原創服裝越來越挑剔了,是不是真的能用設計打動人,這是一個品牌無法掩飾的。
明星自創品牌有好有壞,原創選擇還是多一些好噢。
現在我是做銷售服裝的,怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服?
1、第一:顧客提出價格的問題
價格問題是出現頻率最多的成交的機會點,成交的時機最經常出現的就是價格問題。
送贈品、打折、抹零頭,只要顧客有這種問題出來,各位記得:"您說是嗎?"講完要接一句話:"請問一下,您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點?"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說:那顧客會不會覺得我們很急!
所以各位有沒有發現,這時加上三個字:待會兒。沒說是現在,能理解嗎?不是說現在,是待會兒。
顧客說:"待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了,直接說:"那行,這邊刷卡,請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠,就是給顧客挖了個坑,讓顧客不小心跳進來,等顧客跳進來,趕緊埋土。就是這個道理。
價格信號是最經常出現的成交信號,但是導購員的把握時機的能力卻是最低的!
所以我們經常看到導購都是這樣處理的:
導購:"您說呢?"
顧客:"你說的也對,不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什么一直兜圈,因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息,可能早就進入到了買單了。
2、第二:詢問送貨(退換貨)或保養相關細節
顧客問到這個問題,導購員就可以結束銷售了。
導購:"我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后,最后給顧客一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?
3、顧客計算數字
顧客:"那你總共加起來多少錢啊?折扣打下來多少錢啊?"
導購:"折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"很多導購員最傻的做法就是:"1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話,就等著顧客說:"啊,這么貴啊!"然后導購:"啊,怎么還有問題啊!"你不去結束,你要等顧客說:"買單吧!"這種幾率很低啊。
每一個自動買單的顧客背后,都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯,或者開玩笑。
比如:"如果沒貨怎么辦?""美女晚上一起吃飯吧?"類似的。
導購一句話帶過去:"大哥您真會開玩笑,這一點您放心,請問一下,待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客:"你覺得這個真的好看嗎?"
導購在旁邊:"真的好看"
顧客:"可是我覺得好像太柔了。"
導購:"不會的"
顧客:"可是萬一不好看怎么辦?"
導購:"您放心"
顧客:"我還是很擔心嘞!"
導購急的都想殺了她。心里面在想:你到底要問多久啊!
什么原因造成的?因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號!
為什么顧客一直問?因為你不結束,所以她一直問,你直接把她結束掉就沒事了!你一直不結束,每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客,那意思就是:來吧,再問啊。
顧客又很難下決心買單,所以就繼續問,一問你心里想:怎么還有啊!
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭,買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客,也叫順水推舟法,就是在顧客的肘部,輕輕帶一下,嘴里說:"您看沒問題吧!"顧客接受了外界接觸的帶動,思想會不由自主的跟肢體走的,所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴:"你覺得怎么樣?"這是到最后的環節:我覺得的還不錯,再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售,就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變,從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容,顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了,如果不買,他還在關注商品,只有決定買了,才會跟你開開玩笑,才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客:"小姑娘哪里人啊?說話不錯哦!長得真漂亮啊!"這時候導購千萬要記住:不要被贊美之后迷失了自己的理智!
有人被贊美了之后,你會發現銷售人員頭頂上會出現光環,準備上天當耶穌!開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員,這是銷售人員應該這么說:"X總,跟您聊天真開心,被您這么一夸,我整個人的自信心都上來啦!
請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?"在兩件產品當中比較選擇!
顧客:"哎呀,這兩個都差不多,這個不錯,這個也不錯啊,都不知道怎么挑了。"以前說過,在此不重復。
所以成交的時機進來之后,就要迅速抓住,不要等,所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長,所以非常考驗顧客的耐心!
至于結束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法!
"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?""這一個還是那一個?"
它沒有那么多:法蘭克結束法,小狗結束法,等等。二選一就夠了,不需要太復雜!
二選一要注意的是:自然肯定的語調!堅定無疑的眼神!理所當然的態度。
我想自己開店賣衣服,到哪去找貨源呢
1、服裝批發市場進貨
在服裝批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大,可供選擇的品類越多,價格越便宜。
2、廠家進貨
廠家分為生產廠家和生產銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求,由生產廠家開始生產。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠,自己設計內部生產然后在市場上銷售,款式設計的來源現在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。
3、外貿產品或OEM產品
工廠在外貿訂單之外的剩余產品,或知名品牌貼牌生產的剩余產品處理,價格非常低,一般為市場價的2-3折;做工和品質絕對有保證,是個不錯的進貨渠道。但一般廠家會要求進貨商把一次的剩余全部吃進。
適合:有一定貨源渠道、經濟實力,同時對產品的品質有一定識別能力的賣家。
4、庫存積壓或清倉處理的產品
這也是一種非常好的進貨渠道。因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得淘寶服裝進貨足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。
5、尋找特別的進貨渠道
比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友在服裝連鎖店創業,就可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進貨。不過,近幾年港澳地區對商品進出把控較為嚴格,進貨估計就不大可能了。
抖音進粉絲團送衣服是真的嗎
抖音上送衣服有真有假,有一些服裝商家或者是經濟條件比較好的人會把多余的衣服送個貧窮的人,也有一些人在這個平臺上用送衣服為借口推廣自己
很少看到明星購物,平時他們的生活用品都是怎么買的?
因為現在很多人追星,導致現在明星一出門就被各種偷拍和圍觀,這影響了他們的生活,比如我們普通人,如果想要上街買點日用品,隨意穿點衣服就可以出門,不需要花費很多的時間去打扮自己。但是明星就會不一樣,如果是女明星,有時候就算下樓扔個垃圾,都需要打扮一下自己,不然被人拍到和熒幕形象上的不一樣,就會成為新聞,要知道網絡的力量是非常可怕的。雖然明星也是人,但是她們愿意被人拍到買高檔品,卻不愿被拍到買日用品。
但是生活用品是每個人的必需品,還是要定期采購的,我們該感謝這個網絡的時代,讓購物更加的便捷。網購的盛行,讓很多人不出家門就能輕輕松松買到自己想要的東西,現在就算在家一個月不出門,都不會都有太大的問題。網購不僅是我們老百姓的生活福音,更是給那些明星提供了很大的便利,她們不需要為了買一個菜或者買一些生活用品,跑到超市讓人圍觀,也不需要化妝。
還有一些明星會喜歡讓他們的助理幫忙采購,現在的明星基本都有生活助理,可以在生活上照顧到他們。作為一個生活助理,幫明星采購一些日常生活用品那是再簡單不過的事情了。
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