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01 01 套路粉絲買單(網紅帶貨的產品爆雷,其中都有哪些不為人知的小套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 09:45:31【】9人已围观
简介網絡女生要你網上鏈接買單吃飯什么套路?如果是付款鏈接的話不要理會,網絡乞丐而已想騙你的錢,還有可能手機信息詐騙315曝女主播買粉絲實為男運營專騙粉絲大哥,這一行為涉嫌違反哪些法律?這個行為違反了刑法,
網絡女生要你網上鏈接買單吃飯什么套路?
如果是付款鏈接的話不要理會,網絡乞丐而已想騙你的錢,還有可能手機信息詐騙
315曝女主播買粉絲實為男運營專騙粉絲大哥,這一行為涉嫌違反哪些法律?
這個行為違反了刑法,男運營冒充女主播誘騙粉絲打賞性質和電信詐騙相同,涉案人員將會受到法律制裁。這件事已經通過315晚會曝光,截止到3月16日下午4點,涉事人員已經被公安部抓捕,嫌疑人對自身行為供認不諱。
一、這件事的具體情況。
粉絲壓根就不知道和自己聊天的并不是美女主播,而是摳腳大漢。一聲聲大哥呼喚,讓粉絲們逐漸迷失自我。通過暗訪還發現某位男運營,把某位粉絲的支付寶和買粉絲里面的錢都干空了,引誘大學生在直播間刷1000元的禮物。這些禮物將分成三部分,50%歸直播平臺,25%歸公會,剩下部分歸運營和主播。
二、對于這件事我有何看法?
現在的年輕人太容易被慫恿了,不論自己有錢沒錢,實在沒必要去刷禮物,百萬主播不缺你那幾十塊禮物,自己都還沒有脫貧就去幫助別人,未免有些太可笑了。而且那些美女主播都是經過美顏呈現出來的樣子,現實中根本就和普通人一樣,把你稱作大哥或老公,只是為了迷惑你而已。
你在直播間買東西見過哪些套路?
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者,還有:
1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
網紅帶貨的產品爆雷,其中都有哪些不為人知的小套路?
隨著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創造直播帶貨的銷售神話,吸引了諸多網紅、商家參與到直播賣貨的熱潮中,包括消費者也逐漸習慣從網紅直播間去購買商品。
雖然直播賣貨很火熱,但并非所有的網紅直播帶貨都靠譜,有些坑不得不防。
01 消費者買單,還被坑 1. 三無產品 假冒偽劣打假年年打,假貨年年有!
為了利益,總有人會干這種事情,包括所謂的網紅。
對于許多普通消費者來說,買到假包、假鞋、假衣服都不少見。
尤其是一些日用百貨產品,比如洗發水、洗衣液、面膜等,造假成本低,觀眾又沒有多大的辨別能力。
最終消費者,被騙下單的概率極大。而且很多消費者,還會一直被蒙在鼓里。
2. 爛貨也不便宜無底線砍價和超多贈送,是許多網紅直播間常見的營銷套路。
最終原價兩瓶199元的“好酒”,在網紅直播間一箱只要99元,這叫所謂的“性情賣貨”。
還有原價199一盒的面膜,為了交個朋友,只要99,買一盒還送7盒。
這些不管是聽起來,還是看起來,都覺得特別的實惠。
但現實情況,并不是這樣的:
我認識個找貨源的哥們,專門在義烏市場上找各種網紅貨源。
所謂199的十片一盒的面膜,拿貨價才5塊錢,8盒也就40元,加上快遞不到45。主播賣99,至少還賺了一倍,關鍵是量大更優惠。
像這種情況非常之多,洗護用品的價格翻倍十分常見。比如一款人參洗發液,拿貨價12,賣價68。一條抖抖褲拿貨價13,賣98。
3. 直播賣貨戲真多商家賣貨,買賣吆喝本無可厚非,但是提前編排串通,賠本賣慘,實屬不該。
這種情況,在快手平臺特別多,每晚看快手的主播和電商賣家連麥帶貨,既可笑又可恨。
在這里,簡單給大家列舉三種賣貨劇情。
a 操作失誤:商品上架過程中,商家故意設置錯了賣價,如原價98元設置成了68元,或是商家連麥是故意口誤報錯了價格。
這時候,主播就開始假裝替粉絲謀福利,而商家開始各種苦情戲。
b 團隊吵架:老板要低價賣或者是買一件送N件。
這時候一旁的合伙人或夫妻就開始吵架,大喊說不能虧錢,甚至還摔杯子哭泣。一度上演,即將破產的戲碼。
c 主播補貼:主播替粉絲砍價,商家一直不同意。
最終主播在直播間說自己掏錢,補貼商家一單10-50塊錢不等的費用,只讓商家賣1萬單。
而這一切提前編排的劇情,最終都是商家讓步,所謂的揮淚吐血只放幾千名額。
整個劇情一箭三雕:主播替粉絲謀福利贏得好感,商家假裝讓利虧本宣傳了產品又賣了貨,最終無知消費者掏錢買單。
4. 閉坑指南a 看數據
消費者要讓自己變得更聰明,要學會從商品的品牌、銷售數據、評價做判斷,包括搜搜抖音、小紅書多看看。
b 管住手
除了品牌商品會有一定的控價條件,其他的商品,今天A主播賣,明天B主播也會賣,所以不差那一回。
02 賣商品還是賣品牌? 1. 打賞百萬,零成交不可否認,一些網紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表,所有的有粉絲的網紅都能賣貨。
a 網紅有定位
網紅主播也有分類,比如才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。
很明顯,那些顏值高、跳舞唱歌的女主播,很多商品肯定是帶不了的,吸引的都是一群老男人。
而諸多搞笑主播,對品牌曝光有幫助,但真要搞銷售,預計也不怎么樣。
b 網紅賣貨也得專業
而且一個主播能不能帶貨,除了和她定位有關外,還要看這個主播營銷等能力是否具備。
有些主播吹牛,講段子,喊麥都是順口就來,但是一旦講解一個護膚品,試一套衣服,講一個電器,可能就怯場了。
因為這不僅需要專業知識,現場試驗,還要搞銷售,會營銷話術,讓消費者掏錢。
c 網紅數據也有造假
快手電商賣貨,最核心的方式就是靠打賞掛榜。然后,主播抽出空檔,和商家連麥,給商家直播間甩人引流。
一般一個大主播,想獲得掛榜賣貨的機會,商家不刷個3、40萬是很難的。而在主播進行PK的時候,至少得刷個50w起。
這些錢,商家刷出去了,就真的是花了。而ROI能做到多少,就得看運氣了,幾乎沒有哪個主播敢保量的。
網紅粉絲、人氣造假的不在少數,關鍵是帶貨能力差,最終坑了商家。
快手刷榜入坑的情況很多,商家刷了20萬、50萬甚至是100多萬,最后訂單少的可憐。
d 退貨率高
還有些主播號召力的確可以,再加上商家、主播拼命在直播中發紅包、吆喝演戲。
許多看客、粉絲至少得配合著,下下單。
當時只見訂單蹭蹭的往上漲,但是最終退貨率卻居高不下。
有些商家,一場直播才賣1000單,退貨就500單了。
2. 無法建立品牌認知我一直認為品牌商家找主播掛榜賣貨,核心的思路還是聲量營銷。
其一,你無法持續性的,或者每周到能上主播的賣貨場。
其二,一個月或者兩個月之后,大多數粉絲不會記住你什么時候在主播的直播間賣過貨。
比如誰還能清晰說的出來,羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨?
其三,很多粉絲不是沖著品牌、商家去的,粉絲是沖著優惠、折扣去的。
包括李佳琦、薇婭都一直在強調這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。
大主播帶貨的一個核心原則就是:低價、歷史最低價、全網最低價!
其四,粉絲是因為主播推薦,或者主播說了這是自用款,才決定購買的。
今天賣A紙巾和B紙巾,對粉絲和主播來說,其實沒有本質的區別。
更重要的是,許多商家在主播那里沒有話語權,許多主播會慢慢的做自己的供應鏈。
對于主播來說,商家只是主播早期收錢和賣貨練手的方式而已。對于商家來說,在整個賣貨過程中,更多是讓用戶薅了一次羊毛。對于用戶來說,只記住了主播的好,而不會記住商家和這個品牌。 3. 閉坑指南a 網紅帶貨只是一個渠道而已
快手有很多賣貨商家,都是為了賺一次性生意的錢,許多貨也都是義烏市場找的,然后加價賣出去。
但是對于一些品牌商家來說,不管是服飾還是家電,要認清網紅帶貨只是一個渠道而已。
要建立品牌,要持續產生影響,商家自建渠道的活少不了。不管是自己做小紅書、開天貓店、線下店等等。
最怕的就是商家錯把主播帶貨能力當成了品牌的影響力。
b多維度判斷 謹慎選擇
商家真若是要找主播帶貨,最好自己先去意向的網紅直播間觀察一段時間。
順便借助一些工具,了解主播每晚的直播數據做一個參考,這樣至少能減少入坑的幾率。
一開始在主播數量上,可以選擇1、2個先測試。在主播的等級上,選擇一些中腰部的或者垂直類的網紅,先打賞幾千或幾萬就有機會掛榜連麥。
另外,品牌方還要針對不同的網紅定位,看看他們的粉絲屬性,再決定選擇哪個網紅帶什么商品。
李佳琦、薇婭都有帶不動的貨,何況其他普通的主播呢?
03 對于主播來說,唯有真誠才能長久在整個直播交易的鏈條中,網紅主播是其中最核心的一個環節。網紅主播必須要知道,你不僅僅是只賣一場貨。
1. 對消費者負責李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現在,為什么能當場輕松破億。除了各種人設、營銷手段以外,認真選品、試用,確保商品靠譜,才是核心。
不管說這款商品是你個人的自用款,還是賣前已經安排了員工體驗了再推薦的。最重要的
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