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01 01 有粉絲私信說要買我襪子(你知道日本的哪些冷知識?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 10:59:43【】5人已围观
简介如何快速的,建立社群顧客群?一、打造超級IP在如今的營銷環境下,“賣貨”邏輯已經走不通,“賣人”邏輯越來越盛行。用戶相信一家企業,不再是單純相信企業的產品,而是因為相信這家企業的代言人而購買代言人推薦
如何快速的,建立社群顧客群?
一、 打造超級IP
在如今的營銷環境下,“賣貨”邏輯已經走不通,“賣人”邏輯越來越盛行。
用戶相信一家企業,不再是單純相信企業的產品,而是因為相信這家企業的代言人而購買代言人推薦的產品。
產品也不再是產品,不再是過去說明書式的布道者,而是企業代言人與客戶情感交流的一種鏈接方式。
比如我們都知道的江小白,之所以在白酒市場上異軍突起,是因為,江小白根本賣的就不是白酒這個產品,而賣的是以江小白為代表的年輕人一種直抵人心的生活態度,是江小白這個動畫人物IP與年輕產品受眾的一個溝通場景。
那我們應該如何打造超級IP呢?
第一步:找準定位
定位是超級IP持續發展的指揮棒。只有你的定位定好了,才能首先占據用戶的心智模式,加速用戶對你的認知。
舉幾個例子:
比如提到火星老師,你就想到社群營銷。
提到辦公室小野,你就想到美食博主。
提到代古拉K,你就想到舞蹈女神。
定位就是要在用戶的心智之中占領一個重要的位置,讓用戶一提到你的名字,馬上出現你的形象。
那具體我們應該如何定位呢?
第一步:思考,要考慮清楚這4個問題:
目前這個階段你的商業目標是什么?
為了實現這個目標,你需要在用戶心中打造什么樣的心智認知?
你憑什么占據這個心智認知?
你擁有哪些內容支撐點?
第二步:明確,要對超級IP進行標簽化明確:
在考慮清楚企業商業目標、用戶對企業的IP認知、以及內容的可持續性的基礎上,進行下一步的超級IP的明確,對超級IP進行標簽化明確。
比如江小白的標簽:15歲,愛好文學和音樂,作文大賽獲獎無數,頗具創作才華的好少年。
第二步:包裝形象
個人品牌的打造,包裝形象也是很重要的一項維度。
你的形象包裝好了,才能贏得用戶對你第一印象的高分評價,如果你給人的第一印象不好,不能贏得用戶的信任,你就一次次失去了能與用戶產生合作的機會。
如何包裝形象呢?
就是要設計自己的“視覺錘”和“語言釘”。
“視覺錘”就是通過外在形象來展示自己的個性化形象。
比如一提到喬布斯,就能想到喬布斯的黑T恤牛仔褲。在社群營銷的場景下,我們可以使用獨特個性的視覺錘,打造一個與眾不同的社交平臺展示的頭像,來加深用戶對你的印象。比如你的視覺錘打算用主色調來打造,你就可以設置頭像是藍色色調,你的朋友圈內容,配圖,文章配圖都是藍色的,讓用戶一看到藍色就首先想起你。
“語言釘” 是指提煉出代表你的獨特觀點、獨特價值、獨特個性的個人語錄或者金句。
比如,王健林的“定個小目標,掙它一個億”。馬云的“我對錢沒有興趣”。語言釘,就是要一句話,把你的生活態度、獨特個性全部展示出來,形成自己鮮明的特色。當然,語言釘的設計,需要精心的打磨,一定不是空洞的話,而是有針對人群,有一句說服力、有邏輯性的解釋性語言來詮釋這句話。
第三步:輸出內容
有了定位以后,我們就可以通過輸出內容,產生影響力。
在這個酒香也怕巷子深的時代,我們要多平臺輸出內容,不能把才華僅僅蒙在心里,要盡可能多在不同的平臺進行曝光,讓粉絲隨時隨地可以鏈接到你。
我們可以在利用好這些平臺進行內容輸出:買粉絲、博客、分答、Linedle、優酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、簡書、今日頭條等平臺。
在這些平臺輸出內容時,最關鍵要保持定位的聚焦,千萬不要今天寫營銷內容,后天想起我會寫詩,又在賬號中發布詩歌,這樣不保持內容的一致性,就不能讓粉絲對你建立起一個清晰的認知,后期有學習需求就很難想起你。
在打造個人品牌時,要把平臺的賬號打造成一個精致的專賣店,陳列與定位有關的定位的所有內容,而不是雜貨鋪,什么都有,讓用戶摸不著頭腦。
二、引流
為了建立私域流量池,保證社群更低成本的成交和轉化,我們還要在輸出內容的時候,進行引流吸粉。
在我們輸出內容時,我們將內容分發到各個平臺,文章、視頻有了閱讀量,粉絲也漲了,這時候,我們可以使用一些小技巧,將流量引流到買粉絲個人號上,建立私域流量池進行運營。
有些平臺是禁止引流到買粉絲號上的,那我們應該怎么引流呢?在這里分享三個小技巧:
(1)舉例法
我們可以在文章中拿自己的買粉絲或者買粉絲文章作為案例,等于間接告訴讀者要關注買粉絲。
(2)提問留言法
我們可以用馬甲號在文章、視頻下面留言詢問,想要聯系作者,怎么聯系,這時候拿主號回應即可。
(3)關鍵詞回復法
我們還可以通過讓讀者私信關鍵詞獲取某項資料,在私信的入口,告訴讀者添加買粉絲的方式。
1. 混群引流
我們是不強調在買粉絲群里爆粉的,這種方法看上去買粉絲好友的數量增加了,但是實踐證明,并不能實現有效轉化。
我們更應該通過價值吸引的方式引流。你在社群提供價值以后,是能夠主動吸引精準粉絲添加你的。
混群吸粉時,要主動展示自己可以給對方塑造的價值,可以通過三個方面展示價值:
(1)自我介紹
在自我介紹的時候,要重點說清楚自己的價值,自己能夠幫助群友解決什么問題,比如可以參考下面這個自我介紹。
【姓名】火星
【坐標】北京市
【標簽】晨型人、社群運營高級玩家、時間管理達人、營銷人
【一句話簡介】社群全案策劃師、萬群聯盟聯合創始人、霸王課聯合發起人
【我做過最有成就有事情】
組織策劃霸王課線上訓練營首次變現,2小時突破50萬元
多次操盤社群運營,累積幫助數十萬名學員靠買粉絲月入2K+
創造人性營銷理論、社群營銷三步成交法,幫助100W+學員完成社群營銷
【可以提供的幫助】
社群營銷的分析與解決
社群引流、社群運營指導
實體店營銷指導
【我想要連接】
效能達人
銷售精英
社群運營者
(2)點贊回復
(3)紅包激活
2. 互推引流
互推引流就是通過合作的方式,與其他具有相同粉絲調性的平臺進行合作引流。
在互推引流時,我們首先要和主動找一些平臺,爭取合作的機會,其次,要真誠的說明自己的情況,以及能給對方帶來的效果。在第一次引流活動結束后,還要對效果進行評估,為后期再次合作做好準備。
三、運營
引流之后,就是對私域流量池中的用戶進行集中運營。社群運營,就是讓用戶信任你的橋梁和紐帶,是企業和用戶的連接器。
那么如何進行社群運營,才能贏得用戶的信任呢?
第一步:打造社群意見領袖
社群意見領袖的作用十分關鍵,是撬動整個社群活躍的核心。社群領袖的一句話,甚至勝過社群成員的千言萬語。
第二步:勤與粉絲互動加深鏈接
我們要和社群用戶交朋友,最好私下能夠一對一深入交流,了解社群粉絲的核心需求,以朋友的心態社群粉絲一起成長,該如何做呢?
1.線上互動:平時要經常與社群成員聊一聊他們最近的動態;也要了解社群成員對社群的心態,對社群的看法,以及對社群的發展建議。
2.組織活動:可以是線上組織課程活動,也可以是線下社群粉絲聚會,如酒會、沙龍、研討、某個主題分享,專家講座,論壇等都可以。
3.傳播內容:同時還要在自己的社群內,主動傳播內容、分享價值,比如在社群內發送社群成員需要的各種干貨資料、思維導圖、成長心得等。
4.紅包活躍:發紅包也是一種促進社群活躍的運營手段,我們也可以不定期發一些大額驚喜紅包,加強與粉絲的互動,激活社群成員。
四、營銷
可以說,社群運營好了,社群對你信任了,社群營銷就是水到渠成的事情。那最終決定能否成交,還要看我們的社群營銷策略是否高明。
一般情況下,我們會按照這三個步驟發售產品:
第一步:產品造勢
一般在產品正式發售前的1個月~15天,就在社群、朋友圈、發售文案中,告訴用戶產品的熱賣和搶購氛圍,培養用戶對產品的期待感。比如我們可以通過朋友圈發布產品發售前的預訂訂單、實體產品的打包視頻。并且根據用戶的反饋,對產品進行微調,確定最終的產品版本。
在預售時,要把握這2件事情:
預售時,話術要引起用戶的共鳴,或者通過情懷打動、或者通過價格打動,贏得用戶信任。
要回應市場的反對意見,比如有負面評價,要及時引導輿論。
第二步:價值塑造
就是要在預售期間,不斷向客戶灌輸產品價值,比如通過產品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法,說明產品的價值。在此期間,要對預售期間大家的反饋,給與感謝和回顧,并且可以通過贈送贈品的方式,答謝在預售期間給到反饋的用戶。
第三步:稀缺制造
要說馬上漲價、即將售罄,制造一種產品稀缺感的場景,制造出一種瘋狂搶購的效果,促進用戶下單。同時,在制造稀缺時,要馬上給到用戶購買產品的入口,或者是購買鏈接、或者是付款二維碼,讓用戶點擊付款入口即可馬上付款。入口展示越清晰、支付流程越簡便,用戶的成交率就會越高。
五、分銷
分銷,要讓社群粉絲,成為你的客戶,還愿意口碑傳播你的產品,是整個營銷過程的升華環節。
如何做呢?
就是要設計買粉絲分銷體系,站在讓客戶獲利的角度,搭建分銷體系。在搭建分銷體系時,要注意做好這三點:
1. 門檻要低
門檻要低,路徑要短,最好使用買粉絲、小程序搭建分銷體系,不要一開始,就設置比較復雜的操作步驟,比如讓用戶注冊、下載APP才能參與,一定要最大化減少顧客的操作成本。
2. 獎勵要足
老顧客幫你轉介紹,做了各種口碑和宣傳,要馬上給到老顧客物質激勵和精神激勵,比如:額外的獎勵機制、代言人等榮譽稱號,分享介質上要攜帶傳播用戶的基本信息,比如頭像、昵稱等等來建議用戶信任。
3. 賦能要到位
賦能要到位,就是說,給到用戶的賦能,包括物料、培訓和幫助都要給用戶準備好。文案要寫好,宣傳內容要及時提供。還要經常做培訓,讓新顧客快速了解分銷制度,遇到問題,要及時幫助解決。
最近剛離職,有沒有在家賺錢的副業推薦一下?
hello寶媽你好,我是甜姐兒小鹽,主業是運營管理。周末會兼職ppt設計師,大概有半年的時間,兼職總收入約15000元。作為斜杠青年,沒有什么比自己賺錢賺兩份、還自己花來得更快樂啦,所以我想分享一下PPT設計師兼職的心得,希望可以幫到你~
裁員讓我明白了副業的重要性其實我一直想有一份收入穩定的副業,為“財富自由”添磚加瓦。但由于前期996
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