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01 01 沒有粉絲直播賣貨有人買嗎(快手粉絲多,也不賣貨也不直播掙錢嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 10:15:51【】8人已围观
简介快手上沒有粉絲可以直播賣貨嗎當然可以的。沒有粉絲流量,可以做直播帶貨嗎?一、什么是直播帶貨直播帶貨指的是通過視頻直播平臺,進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主,京東、拼多多、有贊
快手上沒有粉絲可以直播賣貨嗎
當然可以的。
沒有粉絲流量,可以做直播帶貨嗎?
一、什么是直播帶貨
直播帶貨指的是通過視頻直播平臺,進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主,京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。
之所以說直播帶貨目前是流量洼地,是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期,仔細回憶下,18年的抖音和14年的買粉絲,是不是隨便做個內容都可以漲粉的,到了現在,再談漲粉,難度猶如上青天。現在的直播間,剛好處在吸粉階段,關注直播間禮物,送代金券是目前的主流玩法。
群雄逐鹿的年代是美好的,說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬,歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶,播主只有10個,每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬,那么競爭的慘烈可以想象。
只要供小于求,就是紅利期,是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入,就看誰下手快了。等供需平衡時,再入場就晚了。如果你看到這篇文章,那么恭喜你,現在下手正當時。
二、直播帶貨的參與者有哪些直播帶貨有一個完整的鏈條,這里面的角色有:平臺、電商公司、直播機構、
三、電商如何進行直播帶貨接下來講重點了。我們研究直播帶貨,最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家,網紅機構頂多幾千家,但是電商產品的賣家,確有千萬家,每一個電商賣家都需要賣貨,也都有直播帶貨的需求。那么,電商如何進行直播帶貨呢?
玩法一:自建直播間,培養自己的帶貨主播
優點:成本低,可控性強,是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的,是普通的員工。有一家零食企業,每次直播有2個主播出鏡,4小時輪換一次,每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡,一個月5000元底薪,加提成。一個月成本2萬多,比投一次廣告劃算很多。
自建直播間,切記要弱化主播的個人性格,突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來,不是沖著主播而來。這樣即使主播離職,換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中,用戶一直問,某某小姐姐什么時候上線帶貨呢?這是一個很危險的信號,要立刻消滅掉。
做直播間對于傳統企業來講可能有點難度,畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路,就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看,不是多才多藝的達人,而是銷售能力強的人,試問,哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢?讓他們去線上帶貨,一樣能賣很好。
缺點:流量少,帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物,大家都來嘗試,但做好的很少,一是不熟悉平臺規則,不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏,帶不動。風險與機遇并存,就看公司的運營水平了。
玩法二:找網紅達人帶貨,付費推廣
優點:見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的,付費推廣是一門學問。花錢不難,難的是花出去的錢,能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個案,不具有參考性。正常來說,能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。
我們在找主播帶貨時,一定要打聽清楚,自己這種類型的產品主播有沒有帶過,效果如何。比如電子產品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品,除此以外的,目標用戶不精準,再大牌的主播也帶不動。
和達人合作的方式有兩種:一種是只收坑位費,另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了,但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過,差不多要返50個點,完全不適用于普通產品,除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅,要看自己的產品來選擇的。
缺點:投入高,效果無法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下,價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎,買的永遠沒有賣的精。
四、直播帶貨的未來說一點個人的看法,直播帶貨的未來也許一片光明,也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需,就像社交、打車、吃飯這樣的剛需,那么直播帶貨會成為商家的標配,是足以存活幾十年的,未來必然一片光明。也許還會走到線下,在店鋪內實時播放,扮演的是實體店銷售員的角色。
如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣,玩的只是新鮮感,用戶久了沒有看直播下單的沖動了,那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去,就像之前的共享單車,有多少人覺得這是未來。然而歷史證明,這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。
直播帶貨的最大變量是5G,5G到來后,視頻的清晰度會提升很多。那時,直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播,淘寶一姐直播間畫質的清晰度,要遠遠高于普通企業的直播間,這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展,還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地,先下手為
快手粉絲多,也不賣貨也不直播掙錢嗎
快手粉絲多、也不賣貨也不直播是能掙錢的。
快手粉絲多可以接快手官方發布的征稿活動賺錢。
還可以售賣商品快手自身有一個“我要開店”功能,實名認證過后就能開店,然后將要買的蔬菜水果等商品添加進小黃車,在拍攝作品之時,記得點擊“關聯我的商品”就可以了,直播時小黃車也是同理。
三、為其他平臺引流我們可以在拍攝視頻時,通過在視頻或評論中植入自己的買粉絲號,為微商產品導流,或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。
四、廣告代言當你有了名氣和知名度,各種需要推廣和傳播的廣告公商,app都會找到你,廣告費絕對是一筆可觀的收入。
抖音上說的不露臉沒有粉絲能把貨賣出去嗎
不能
抖音直播賣貨大多是需要露臉并且講解的,也有的直播間自主下單,不露臉也是可以的,但是沒有粉絲,是賣不出去的,沒有人會進去觀看直播
快手沒有粉絲可以直播賣貨嗎
可以的!想要賺錢還需要一點腦子
第一,需要開通直播權限。有了直播權限,才能在直播間展示產品。只要在作品不違規的前提下,堅持拍同類型視頻一段時間就可以驗證直播權限。
第三,需要直播轉化能力。直播間可以讓用戶直觀了解產品,打破常規認圖購買的局限,增加了用戶購物體驗。除了展示產品賣點,還需要主播個人優勢發揮,依靠直播技巧調節氛圍和互動性,并在過程中增加用戶信任和關注粘性。
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