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01 01 第一次帶粉絲買二手房(誰有笑話給我來)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 18:17:59【】3人已围观
简介第一次買房就買二手,是件很丟人的事么?買二手房是件很神奇的事情,因為很多人都感覺買房就應該跟買衣服一樣,要買最新的,尤其是要當下最流行的那種。但是房叔一朋友小鄭,29歲,人生中第一次買房,就直接準備買
第一次買房就買二手,是件很丟人的事么?
買二手房是件很神奇的事情,因為很多人都感覺買房就應該跟買衣服一樣,要買最新的,尤其是要當下最流行的那種。
但是房叔一朋友小鄭,29歲,人生中第一次買房,就直接準備買套二手的。
我問他:第一次買房就買二手房,會不會感覺很丟人?
小鄭:同樣戶型和大小的房子,我買二手房就能省一二十萬。它不香么?
房叔很多粉絲也有這個疑問:“第一次買房,是買新房還是買二手房好?”
國人有些非常神奇的思維定式,比如買新不買舊。在買房這個事情上就體現的非常明顯。
其實這個問題本身有點無厘頭,為什么這樣講?
如果單是從“舊的不如新的好”這一點來講,非要買新房不可,確實有點搞笑。為了買新房而買新房,意義不大。
從本質上來講,新房、二手房都是房子,不存在特別大的差距。
如果非要分出個孰高孰低,那首先要搞清楚,新房和二手房的差距在哪?
(二手是新房的九折)
明眼人都知道,二手房的價格一般是比新房價格低的,打個九折的樣子。有些倒掛情況(新房比二手差不多或者還要低)屬于少見。
房產都有土地使用年限,所以在這方面,二手房的有限產權時間短于新房。
但是有的樓盤新房和二手房的土地使用權是一起拿的地,所以相差不會很大。
主要還是由于有使用的痕跡,當然,有些房子買了以后,要么毛坯或者裝修了以后就沒住過人。
這些情況也是存在的,但是不管怎樣,從整體上來說,二手房會比新房的總價要低一些。
如果預算是固定的,在單價比新房低的情況下,那么二手房可買到的面積可能會大一點。
房屋質量方面:
二手房都是經過了一段時間的使用期,房子如果存在潛在的問題大多已經暴露出來,很容易看出來,如漏水,地面塌陷什么的。
也可以通過探訪賣家的街坊鄰居,了解房子質量狀況。
而新房卻因為剛剛入住,房屋質量沒有通過時間來檢驗,是否會出現質量問題誰都無法預測。
(廣鋼某業主驗收不合格)
甚至有的新房在驗收的時候就不過關,就更不用談開發商的各種保證了。
配套方面:
二手房大部分都為成本價購買的單位住房,小區已建設多年,已成為成熟社區,各項配套設施均已齊備。
購物、娛樂、子女入托、入學在小區輻射區內都能滿足。而許多新的樓盤,居住區剛剛形成,交通、購物、子女入學等配套設施及服務尚不完善,社區配套設施的完備仍然要有待時日。
就算房子驗收合格,住進去也沒有任何問題,但是配套也有可能會變卦。
(圖源朋友圈對話)
最近鬧的很火的廣鋼省實學校的學位就是,家長沖著省實的學位,花大價錢買房,結果沒有優先入讀的權利,需要排隊搖號,要么讀村小。
而且人都已經入住的七七八八了,那個廣鋼的文化公園還是一片廢鐵,絲毫沒有想要動工的意思。
由于小鄭第一次買二手房,為了早點找到合適的房源成交,他一口氣委托了五家中介幫忙物色房源。
然后他的手機一天到晚都在響,不是在接電話,就是在去看房的路上。有時候同一個小區,同一棟的房子來來去去看了好幾遍。
甚至有一個賣家,因為自己的房子被不同的中介頻繁帶看,一晚上就把房子漲了二十萬。
小鄭最后挑花了眼,最后在他老婆的催促下,草草的定下了一套房。還向我抱怨,沒有之前看的那幾套好。
買新房基本是一口價,單價多少面積多少,最后成交價也就大概這個數。
而二手房就不一樣了,賣家的主觀控制比較強,價格波動會比較大。
就像上面提到的那個賣家一樣,很多人來看房,他就會很容易形成一個意識:
我的房子很搶手,我是不是可以提高一點價格,來試探一下,說不定就能小賺一筆。
如果每個買房的人都像小鄭一樣,同時委托多家中介幫忙,最后肯定買不到價格合適、符合要求的好房子。
委托的中介過多,房源信息雜,難以甄別。每個房子都被中介“描繪”的很有吸引力,都想去看看。
尤其是抱著“撿漏”的心理,每個房子都想看,看完篩選出自己覺得最滿意的那個。
看一套房要花半天的時間,如果時間不是很充足,建議看完詳細資料選幾套確定去看現房。
最后,看定的房子最好能及時交意向金。
成交速度要稍快,不能今天等一等,明天緩一緩,等你想通了,早賣出去了。
意向金敲定之后,買賣雙方就不會隨意跳單或者是變動價格。同時也防止賣家一房多賣,引來不必要的麻煩。
新房有新房的好,二手有二手的妙。
1,新房可能在戶型設置上更加靈動舒適,但是以平層來講,一般改動較小,不會有太大差距。當然,太奇葩的戶型不能要。
2,新房裝修材料和布局上可能更貼近當下的審美,但是精裝房里面包含的裝修錢,和自己出錢重新裝價格差不多。
3,讓大家買二手不是說二手絕對比新房有多好,而是從一個預算和心理出發,正確認識二手房存在的價值。
4,如果新房的交標質量高,配套純熟,恰好自己預算也夠,肯定買啊。但是如果遇到廣鋼業主那樣的糟心學位和配套,真的是得不償失。
所以現在你還糾結買新不買舊的問題了么?
為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住?
我之前開二手房中介的時候,我要求我店里的業務員,一定要做到和每一個上門客戶聊天聊兩個小時,才能帶客戶看房,才能放客戶走,我要業務員一定要搞清楚,客戶為什么買房,投資還是自住,自己住還是給孩子買房,做什么工作的,在哪里工作,家里有幾個孩子,上面父母在哪里,是做什么等等一系列客戶最具體的信息,因為知己知彼才能百戰百勝。
做為一個合格的房產中介,如果碰到一個上門客戶,和客戶在普通的閑聊當中,每一句話都需要有自己的目的,雖然說是閑聊,肯定不是真正的閑聊,要套出客戶買房的真正需求,要套出客戶對附近的樓盤到底有多少了解,要套出客戶到底有多少買房的預算等等。
比如說,要問客戶對附近某一個地方知不知道,或者某一個比較著名的小區了不了解,如果客戶都知道,那么,客戶對周邊肯定就比較了解,就不能瞎說了,要是客戶一問三不知,那你在說話時,就可以隨便些。
比如說,為什么第一句話要問投資還是自住呢?
因為投資買房,首先,資金上面肯定比較寬裕的,并且,也買賣過房產,對房產不是一無所知,不能隨便忽悠,再者,投資性買房和自住購房的要求是不同的。
所以說,真正好的房產中介,和客戶說的每一句話都不是廢話。
自住、投資,性質不同,目的皆然相反。介紹的戶型、格局自然不同,價格也有說道。
這話是為了快速試探購房者的消費實力,方便有針對的營銷。
基本上可以這樣理解,房產中介人員很注重營銷話術的演練,為了快速的區分不同層次的購房者,一般會簡單的聊幾句來試探出購房者的購房實力。好針對性的營銷。
正常來講, 如果客戶說是投資 ,說明購房者實力相對較強,但也不一定,因為投資性客戶,需要考慮后期的增值和脫手的難度,區分了投資客戶,中介人員就會從投資型客戶的首付情況、內部房源數據等信息,給客戶相應的精準房源匹配。
而對自住的客戶 ,一般新手比較多,其銷售策略又是不同的,對手新手小白和理性自住的,也會區別對待。
大家好,今天想問大家一個問題。你們在購買房子的時候有沒有注意到,無論是是二手房中介還是一手新樓盤的售樓小姐,第一時間他們都要問你,這套房子是買來自住的還是買來投資的?
房子買來自住和房子買來投資,到底對這些銷售人員意味著什么,他們為什么會問這樣的話?
今天我們就專門針對這個問題一起來探討一下,這樣一句話到底對售樓人員意味著什么,對我們購房者又意味著什么?
一,什么是自住房?什么是投資房?對我們購房者意味著什么?
絕大部分的優質大城市里面的優質房產,它不僅僅具有居住的功能,其實它還是一個投資品,它具有金融屬性。
所以,房子對于我們購買者來說, 因為經濟實力的不同,人群的不同或者需求的不同,就把房子分為了自住買房和投資買房。
自住房: 自住房說到底就是買來自己住的,主要是解決自己的居住問題,自己在城里面有一個屬于自己的家,有一個遮風擋雨的港灣。
投資房: 投資方和自住房不同,基本上是自己不會用來居住,主要目的是用來盈利。說到底,投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現這樣的方式來賺錢。
正是因為購房者買房的目的不同,導致了有這樣的一個分化。正是因為投資和自住這樣的一個分化,讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。
對于自住購房者來說:
自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住,能夠解決子女的教育,能夠離上班的地方近一點,自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。
說到底, 自住購房對于購買者也沒有太嚴格的要求,不需要太多的經驗,去精算這套房子給我們帶來的收益,到底是怎么樣的。 滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。
對投資購買者來說:
投資購房意味著,買來的房子一定要具備升值的空間,或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。
對投資購房,對購房者的要求相對來說會嚴格一些,不僅僅考驗到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗到投資購房者對市場的敏銳度,以及市場動態走向的一個預判對錯。
二,為什么房產中介第一句問話,要問購房者到底是自住還是投資?
在第一大點,已經把自住房和投資房嚴格的區分開了,說到底 “住投分離” 是我們每一個購房者應該恪守的一條經驗。
正是因為這個原因,把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產中介第一句話問購房者到底是自住的,還是投資的?
主要有以下幾個原因:
第1個原因,初步分類。
無論是新房還是二手房,購房者和中介之間,處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會 通過買粉絲購房者到底是買來自己住,還是買來投資,用來初步確定購房者的購房意向,把購房的客戶進行分類。
當然真正的需求,還是要在看房過程當中去發現的。這也是做房產銷售的一項基本功。
第2個原因,區別對待,按需營銷。
售樓人員一般會根據購房客戶的自住或投資需求,進行區別的對待,用不同的話術來進行房產營銷。
自住的客戶一般就是解決居住的問題,相對來說要求會相對低一點。 比如解決孩子的教育問題,解決自己目前的居住問題,盡量離工作地點近一點,交通方便一點。
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