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01 01 粉絲買花冠(縣城或者鄉鎮做汽配生意,主要經營濾芯,改實體店還是上門推銷?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 03:45:50【】7人已围观
简介六年的豐田花冠要價6萬一分不少,網友:不如加一萬買新威馳大家好,檢車家老司機又和大家見面了,我是膽量大大的大蟲。今天給大家帶來一輛 豐田花冠的檢測分享。這款車可以說是經久耐用的代表了,雖然整
六年的豐田花冠要價6萬一分不少,網友:不如加一萬買新威馳
大家好,檢車家老司機又和大家見面了,我是膽量大大的大蟲。今天給大家帶來一輛 豐田花冠的檢測分享。這款車可以說是經久耐用的代表了,雖然整體機械素質一般,但三大件的故障率非常低,正常維護保養基本開不壞!
開不壞的原因,一方面是因為花冠的車輛結構簡單,如果出現了問題,維修起來方便快捷;另一方面,日系車善于運用成熟的技術和耐用的零部件,車輛穩定性出奇的高。這兩方面原因也導致花冠的二手車的保值率不是一般的高,目前年份比較少的車源也已經四、五年了,自動擋車型賣到了7萬左右,都可以買一輛威馳新車了。
今天這輛花冠是一臺個人車源,車主是豐田4S店的銷售小姐姐。據小姐姐說,因為最近買了新車亞洲龍,就想把花冠賣掉。這車是她新婚的時候買的,一三五自己用,二四六老公用,周日就讓車休息一天。目前除了外觀有些磕磕碰碰,別的問題都沒有。
真正的美女一手車,4S店維保記錄齊全。不過我們的粉絲董大哥依舊不放心,執意請我們來做一個全方位檢測。他稱是給自己剛上班的兒子小董買代步車,一要安全,不能有事故;二要節約預算,個人車嘛,好商談價格。
下面就該大蟲我出場了,先奉上車輛基本情況!
車型年款:豐田花冠 2013款 1.6L 自動豪華版
出廠時間:2014-08
表顯里程:41543KM
車主報價:6萬
檢測地點:廣西南寧
先走一圈外觀,發現車身擦傷比較多,確實是小姐姐一手車。左后門等少數幾個面做了鈑金噴漆,別說噴漆的工藝挺到位的,做鈑金沒有整面噴漆,只是局部補漆,而且做出來沒有色差,沒有接頭,這肯定是4S店的工藝,畢竟車主就守著4S店。
右后尾燈有一小塊破損,目前不影響正常使用,后期需要更換的話幾百塊就能搞定!
全車玻璃生產日期匹配得上整車出廠時間,都沒有更換。外觀總體還算不錯,一些小傷無傷大雅。
掀開前機蓋,發動機艙自然落灰,保持了最原始的狀態。機艙布局清晰,結構簡單。檢測這種車是最省事的,因為一低頭就能看到整個水箱框架跟防撞梁。
就像這樣,哪怕它只有一點小變形都能看的一清二楚。目前來看,這輛花冠前部的水箱框架、防撞梁、冷凝器、冷卻風扇都是原廠狀態,沒有任何問題。
左右兩側大燈固定螺絲未見拆卸,大燈生產日期與車輛出廠時間吻合。
機蓋兩側固定螺絲未見拆卸;左右減震包漆面正常,螺絲為原廠狀態。綜合以上幾點,基本排除了車頭前部的事故碰撞嫌疑。
來看發動機,機腳螺絲未見拆卸,吊裝落地一下就排除了;進氣歧管、排氣歧管、氣門室蓋也都沒有拆卸痕跡,這種車只要不猛造,4萬公里的正常家用里程,發動機是不會有任何問題的。
機油加注口呈現出金黃的色澤,說明發動機保養的極好。
冰點檢測儀顯示極限溫度在零下47度;剎車油顏色清亮,含水量在正常范圍;電瓶檢測結果良好。
接下來就到內飾了,打開車門第一眼就能看出來,車主小姐姐還是挺愛惜車子的,內飾基本上沒有什么臟亂磨損。
六年車齡,方向管柱一絲銹跡都沒有。
座椅螺絲無拆卸,座椅骨架和底部滑軌光可鑒人,憑此一點就排除了車輛泡水或涉水的嫌疑。
掀開后備箱蓋,后備蓋固定螺絲未見拆卸,兩側導水槽漆面厚度正常,結合外觀漆面檢測結果,排除了后部的追尾事故。
備胎槽沒有泥沙水漬,沒有鈑金切割焊接等異常情況。
全車沒有什么事故,沒有氣囊彈出和安全帶鎖死的情況,所以,主駕駛安全氣囊、安全帶也都是沒有問題的。
檢測就在4S店進行,所以上架也是很方便。不過,車主小姐姐非不讓拆底盤護板,說護板從來就沒動過,給她拆了裝不回去,沒辦法,只能將就著從縫隙里看一下了。
從后部看過去,可以看到發動機本體上并沒有滲油漏油痕跡,說起來日系車輕易也不會漏油,何況才開了4萬公里。
同樣的角度可以看到變速箱機腳沒有拆過,變速箱的吊裝維修也可以排除。
發動機、變速箱油底殼干爽無滲油,也沒有重新打膠修復痕跡。
左右后縱梁也一切正常,由于沒有拆卸護板,前縱梁跟水箱框架從底部不能看到,不過根據上部的檢查可以推斷沒有問題。
最后的路試環節,可能兩個大男人在車上,車主小姐姐開車明顯有些慌張,試急加速不敢踩油,試急剎車不敢踩剎車,檢查方向有無跑偏不敢放開方向盤,只能說是帶我和董大哥出去兜了一圈,這跟她車尾貼的“急剎天后”身份不符啊,也是挺無語的。
路試完畢,兩個小時的檢測也就全部結束了。匯總一下車況:外觀少量鈑金噴漆,多處擦傷,右后尾燈破損;其他沒有什么異常;不過未拆卸護板檢測底盤,不排除有隱藏問題。總體來說,無事故無水泡無大修無調表,車況良好。
粉絲董大哥對車況比較滿意,聽完我的匯報就立即去找車主小姐姐商談價格,談了半天卻沒有什么結果。原來車主小姐姐十分硬氣,報價六萬一分不少,同意她就賣,不同意她就留著自己開,展示了她作為汽車銷售面對客戶的談價能力。面對這樣的局面,董大哥一時沒有什么好辦法,就說回去考慮考慮再做決定。
這款花冠當年廠商指導價11.38萬,如今的行情在6萬上下。車主小姐姐的報價拿的很準,作為行業中人,看來她是做足了功課的。車子車況良好,賣6萬其實也無可厚非,再加上銷售員的身份,追求利益最大化的想法是可以理解的。杜大哥這邊呢,我覺得車況和價格其實都是能接受的,只是被車主小姐姐的硬氣懟的不爽,需要一個臺階下,如果小姐姐松一下口,哪怕承擔過戶費用,這樁生意就會有成功的希望。
從這個案例中可以看出,除了事故水泡,原車主對車子愛惜不愛惜也在一定程度上影響二手車的價格,勤保養多打理,車子的狀態保持得好,自然賣得起價格;原車主不愛惜車子,臟亂差的車子沒什么賣相,自然是低價出手。各位想賣車的朋友可以參考參考,到時候也可以像本文中的車主小姐姐一樣,價格一分不少,畢竟多賣錢才是最大的實惠。
好了,今天的檢測分享就到這了,我是檢車家的一名二手車檢測技師。喜歡就贊、不喜歡就噴。我修車多、讀書少,寫的不好,請大家多擔待。檢車家,愿做你最懂車的朋友!
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
縣城或者鄉鎮做汽配生意,主要經營濾芯,改實體店還是上門推銷?
把這兩種結合起來會更好,現在出門推銷你要是沒有實體店結人的信任感不是很好。
你重點還是要做上門推銷的,招幾個推銷人員,提成要定的高,只要你能賣出去,去掉產品本身成本,可以跟銷售員來個利潤37分,員工分7成,你要3成就好了,前期會比較痛苦,只要轉起來了,還是比較爽的。
1.找同行,同行在哪里得找到。
2.復制同行,同行是在是怎么做的,用的是什么方法,攤子有多大,這些都是要搞明白搞清楚.
3.后端,同行是怎么分錢的,你要比他更狠。同行是怎么做服務的,同行是怎么推的等等,全都復制過來,最好想辦法能把同行的員工變成你的員工。
項目本身不是重點,重點就是現在行動起來去做。
1. 不知道你在哪個城市,上門推銷已經過時了,你需要通過網絡來對接。而且你產品不夠齊全,很難多樣化。
2,剎車片,濾清器,機油。 俗稱爛大街的三件套,很多店都做,所以你拼價格沒用,最后會把自己逼死,唯有多去修理廠做活動,比如拱門啊氣球啊,讓修理廠覺得你的比較正規。 避免和同行惡性價格競爭。
3.剎車片基本上是3萬元可以備全所有車系,利潤可以有70%吧(如果是一線城市,可能25%)。
4.注意防止你同行串貨和你賣一樣的,如果有,那你就要多做功夫,讓對手搶不走你客戶(具體看你魅力)
5.,客戶不要挑肥揀瘦,有些會要求你送貨,而只拿一個花冠后剎60元。。。積累客戶。因為說白了,小汽配店就是撿大店不要的客戶……我自己也是這么熬過來的。。。剎車片型號很多,有時候你要是不知道具體規格,不要一直催修理廠給你發圖片,你就寄2個型號給客戶,這樣客戶比較有好感。但不要欠款,這么小錢也欠的話,你后續會做得很艱難。
6.總結一下,多跑客戶+人有我優+堅持跑客戶+堅持跑客戶+不要亂進其他汽配,賣好你的剎車這塊,等有錢有客戶了,再拓展其他配件。否則你會被庫存壓死。
現在小縣城發展的也很不錯,看你是哪個縣城?做汽配生意人做的多,形成氣候,還要看小縣城的人口,是否密集?買車的人是否多?這些都要做市場調研。這個要多發人力去開發市場。別人知道你的存在。聯系一些維修店。先去做一個調查。 汽車 配件的產品太多, 汽車 類型也很多。前兩年。別想賺錢。、長遠目光看還是可以的。
目前來看,至少今年實體店生意的玩法,主要以線上為主,以線下為鋪。
舉個例子:
義烏小商品城店鋪拍什么類型的視頻號能快速提升自己店鋪的業績?
背景分析:往年的義烏小商品城,春節過后,正月初八就正式開業了,但是今年由于疫情的影響,大約推遲了20天,在2月21日左右才會陸續開業。人民日報報道,在2月18日已有部分店鋪開業。推遲20天開業,意味著什么呢?意味著大約損失了約200億的營收。
義烏小商品城,其實是世界的小商品城,世界小商品指數誕生于義烏,整個小商品城有店鋪7萬多家,競爭異常激烈,據說是每月新開店的有近700家,這也就意味著平均每月也有近700家店鋪倒閉。美女開的是一家飾品店,飾品在義烏小商品城太普通太多了,五花八門的小飾品,令人眼花繚亂,稍有不慎,就陷入虧損的境地。店鋪由于受傳統的批發模式思維影響,其實義烏小商品城的互聯網化并不成功,即使是請了當年的中關村第一快槍手來操盤,最終也失敗了,義烏購就是一個擺設,店鋪老板們并不買賬。美女原來也是按照傳統的模式在做坐商,義烏小商品城日人流約21萬,分到每個店鋪,日人流3人,原來是你的產品若無特色,死得快,現在是你的營銷手法若無特色,死得更快,美女的飾品店來看的人不少,就是生意越來越差,她自己也搞不明白,直到學了誘餌營銷,恍然大悟!花了一天,設計了一套營銷手法,僅僅一個月,扭虧為贏,并且裂變出1萬粉絲,買了300萬的貨。要知道,號稱義烏吸管大王的牛人,當年一年也才買了4000萬的貨。這套思路,任何一個傳統店鋪的老板學了,都會受益非淺!
1、定制誘餌吸粉產品
美女定制了一萬件化妝鏡做為誘餌,這不是普通的化妝鏡,在鏡子的背面印刷有美女的視頻號二維碼,背景是美女的店鋪圖,有一行文字:看我視頻號,每天有促銷活動喲!親!
2、拍攝視頻進行投放
在小商品城主流入口處打廣告,播放發布到視頻號上的視頻,“新到美女化妝鏡,只要5毛錢,勝過10元錢的普通鏡子!”記得一定要關注視頻號哦,“請掃二維碼,即
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