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01 01 粉絲還價買車(都說買車套路深,買二手車怎樣跟車商討價還價呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 03:45:01【】6人已围观
简介都說買車套路深,買二手車怎樣跟車商討價還價呢?大家有沒有發現一個現象,就是好多懂車的都買了二手車,因為大家都知道二手車的性價比更高,特別對于那些精品車來說,不僅省了一筆車輛購置稅,而且還能夠省不少的車
都說買車套路深,買二手車怎樣跟車商討價還價呢?
大家有沒有發現一個現象,就是好多懂車的都買了二手車,因為大家都知道二手車的性價比更高,特別對于那些精品車來說,不僅省了一筆車輛購置稅,而且還能夠省不少的車價。但好多人卻不敢碰碰它,因為二手車市場的套路實在是太多了,一不小心就掉進二手車商的陷阱里,交了智商稅。最近有好多朋友問我怎么跟二手車商砍價的,社長就和大家好好聊一聊。
為什么不會砍價呢?其實就是大家對該車的車況不了解,也就是不會去挑毛病。那些二手車商為什么能夠收到比市場價低的車子呢?還不是他們會挑毛病嗎?本來值20萬的車子,車商挑出一大堆毛病之后還價18萬,車主還不是接受了嗎?因為車商挑出這些毛病之后,車主的心理就會平衡很多,車主心里想著自己的車都這么多毛病了,也就值這么點錢了。
當然,作為普通的買家,我們不可能對車況有很深入的判斷,但好多肉眼可見的瑕疵我們是可以看出來的,其實我們大多數人是可以看出70%左右的問題的。
很多人去買二手車的時候,只會問車輛的一些模糊信息,比如車輛的上牌時間、車輛的公里數、大概車況等,其實這些是沒有力度的。那么,當你想砍價的時候,該從哪里入手呢?
接下來,社長就和大家聊一聊檢查二手車毛病的步驟!
首先是外觀,整體看一下車漆,看看車輛有沒有剮蹭和凹陷。再看看車輛的內飾情況,看看座椅、方向盤等有沒有明顯磨損。然后再試一試燈光、喇叭、空調等功能是否正常。以上這些都可以作為砍價的點,雖然外觀方面的砍價幅度不是很高,但最起碼有了砍價的籌碼了。
然后就是發動機和變速箱,在靜態的情況下,我們可以觀察發動機有沒有明顯的生銹和漏油情況,觀察皮帶有沒有明顯的老化。發動機啟動后,看看發動機有沒有明顯抖動或者異響,再看看汽車尾氣是否正常,如果藍色說明該車燒機油有點嚴重了。然后再試一試換檔是否順暢,看看有沒有很明顯的頓挫感。
接下來再試一試車輛的懸掛和避震,盡量讓車輛經過一些坑洼路面,看一看這車的濾震怎么樣,有沒有明顯抖動和異響。
最后就是看車輛的手續,看看車輛是哪一年的車,是哪一年上牌的,并且看一下車證是否一致等問題。
把以上的問題挑出來之后才能更有力度的跟車商砍價,價格砍下來之后在合同上寫上這句話:“保證該車無泡水、無火燒、無重大事故,否則退車退款”。
大家學會了嗎?歡迎評論區留言交流!
買車還價的技巧
1、買車的時候要注意的是汽車的購買檔次,這點十分重要,汽車要根據自己的需求而定,如果你是做生意,需要有面子的話,那么自然買二十萬級別的車,家庭代步的話,幾萬元就可以了,因此一定要做好買車定位。
2、買車的時候一定要考慮自己的承受能力,在我們能夠承受的范圍以內選擇汽車,千萬不要選擇那些高出自己收入的汽車,這樣的話,你會因此多花出很多錢,是在沒有這個必要。
3、開始買車的時候,需要注意購買汽車的渠道,目前汽車購買的渠道有汽車超市,汽車商貿店、汽車4S店以及一些網上購車平臺,這些汽車的選擇我們很重要根據的是優惠幅度,多選幾家你就可以知道汽車的底價了。
4、當你開始買車的時候,就要注意汽車的價格,因為買車的時候千萬不要認為裸車價格是搞價的基礎。實際上裸車價格并不是真正的汽車價格,我們要搞的價格是汽車落地價,所謂落地價就是花多少錢汽車真正屬于你。建議大家落地價必須優惠百分之十以上,才可以談妥。
買車能講價嗎?一般可以講多少?
買車能講價。像那些上市四五年的車售價一般都是指導價的15%,所以砍價時就可以朝這個方向去砍。如果對方已經有優惠那就再適當減一些。
一般情況下對方的優惠力度都比較大了,自己再適當要求,比如減幾百幾千都行。而那些新上市的車就不好砍價了,如果真的要買,很多情況下只能按指導價進行購買。
擴展資料
首先指導價只不過是商家的一種官方定價,并非一成不變的。在4S店里經常會有一些優惠,一般來講汽車買回來的價錢都會比指導價要低。不過這也并不代表是消費者賺了,而是汽車根本就不值那個指導價,只不過是用這種手段來營銷而已。記住商家是不會虧本賣車的。
但是還有一些車會以高于指導價的價格賣出去。原因有多種,第一是新車上市太過搶手,如果要買必須加錢。第二種是沒有現貨,運輸太過麻煩,需要客戶自己掏運輸費。要是買這種類型的汽車砍價估計不好砍,就別想著能用指導價以下的價位購車了。
另一種情況就是大多數情況,大多數情況沒有現貨的汽車是不用加錢的,提車最多只需等待幾個月方可。而對于這種車就可以適當地砍價,相信砍價之后的價位應該會更優惠。
從汽貿買車和4s店有什么區別?
汽貿優勢
汽貿的字面意思就是 汽車 商貿,說的的通俗點就是倒賣 汽車 的,去汽貿買車無論你看的是什么品牌的 汽車 ,汽貿都可以提供車源。只要你看好車型配置,談好價格。交了預定金。 汽車 就可以全國各地去給你找車。找到最便宜的,通過汽貿與當地的4S店聯系。通過物流運輸過來,如果是臨近城市汽貿自己過去取。
這就是汽貿的最大優勢,不像4S店只能單獨自己品牌的車型,共它品牌不可以售賣,有一個局限性。汽貿可以賣所有品牌的車型。可以隨意在全國各地找車。 4S店只能通過廠家批車,由廠家指定的物流公司運抵到店。
汽貿車為什么那么便宜,只要顯現于兩個方面,一運營成本較低,可能就需要有一個門市房,擺進去幾臺車就可以了。有個兩三個人就可以開門做生意。 見過最牛的,連一個固定點都沒有,流動賣車。有人買粉絲車直接帶到4S店里去看車試駕,看好車了,直接全國找車。 全國找車的優勢在于有些4S店為了完成廠家批售任務。把車進回來后賣不出去, 這時候有汽貿的找到,就會以最低的折扣給到汽貿。汽貿回頭加一些,賺個差錢就可以出售。 因為汽貿運營成本在那。 在加上后期保險返點。汽貿賺的錢已經足夠。 這就是跟4S店的價格區別。
汽貿的劣勢
1、車輛進貨渠道不是正規廠家批售,如果后期車的質量出現問題,很難為權。 有些人會說 汽車 不是全國連保嘛,如果新車不是在當地4S店購買的。 車輛出現質量問題你看看當地4S店會不會管。 即使管了,也會大費周折的。
2、目前購買 汽車 的一般都會以貸款形式去買車,汽貿做不了廠家金融的免息貸款,一般都是銀行貸款,銀行貸款都會有高額的手續費。
4S店的優勢分析
1、正規廠家品牌授權,車輛資源來自廠家正規批售。后期質量問題,有相應的相障。
2、可以享受廠家金融免息政策。
3、可以享受買車前、中、后一系列的服務,每個截點,4S店都會有專人進解。包括車輛使用、后期的車輛維常識等都會告訴。
導讀:在汽貿買車和在4s店買車到底有什么不一樣嗎?需要注意哪些地方?
在汽貿買車還是在4S店買車二者有什么樣的區別嗎?如果真的要說起來,其實二者在大的區別上基本沒有,但是在一些微小的細節上,二者還是有著很明顯的區別的,關于這樣的問題,其實我在后臺也收到過很多粉絲的提問,我也都一一解答了,因為在汽貿或者4S店買車,都有一些需要注意到的問題,今天筆者就來和大家詳細的聊一聊二者之間的區別在哪里。
汽貿更便宜,車源全國拿
汽貿在建店的時候它的這個成本就沒有4S店那么高,如果你是生活在一線城市或者是二線城市,那么基本上是看不到一些小門面的汽貿店,或者是完完全全看不到汽貿店,主要就是因為大城市的競爭力非常強,基本上全部都是4s店,而且優惠幅度很大,客源非常的穩定,但是如果你是在四線城市或者是五線城市,你就能夠看到很多這些小門面的汽貿店,反倒是這種大型的4S店很少。
4s店是只賣一個品牌的車型,汽貿店是所有的車型都可以賣,而且他們的車源非常寬泛,不僅當地可以拿到一臺車子,在全國任何地方都可以把車子提回來,所以說汽貿店買車會非常的便宜,而且在一些收費上面,汽貿店也是非常靈活的,為了把你這個單子做下來,他們在收費上面有些可以不收,有些可以減少收費,但是4s店就不能這樣。
汽貿買車最好當地拿,去外地可以一起去
我這里給大家一個建議,如果說你真的是打算在期末買車,你買的這款車型在你們當地是有4s店的,但是因為4s店的價格沒有期末便宜,所以你是從期末買的這個時候,如果說價格方面和外地相差只有2000或者是3000塊錢,那么我覺得就在你們當地購買就可以了,以后車子的維修保養也會非常的方便,但是如果說價格差的非常多是5000以上或者是都差到1萬元了,一定要去外地拿車的時候,這個時候你就可以一起陪同過去,因為還是要檢驗車子的。
汽貿從外地把一輛新車運回到當地都有兩種方式,第1種是直接到外地把車子開回來,但是你會發現,這輛車子盡管是從外地開回來的,但是里程表還是那么幾公里或者是幾十公里,主要就是因為這臺新車從外地開回來的時候,保險絲已經拔掉了,另外一種方式就是花錢從外地直接托運過來,托運的時候這個費用相對來說會比較高,這些托運的費用有時候是由客戶出的,另外有時候是由汽貿店自己出的,這就看你當時買車的時候是怎么樣和汽貿店談判的。
有辛每天與汽貿和4S店接觸,也可以談談這兩種公司的區別。
汽貿公司是讓4S店又喜歡又憂愁的,每家4S店都會跟汽貿公司合作,而且相對到店客戶比較簡單,只需要和汽貿公司接觸就行。
很多 汽車 廠商也會跟汽貿公司合作,當然我說的汽貿公司,不一定就是你在地區看到幾個門面一個展廳的那種,而且直接從廠家批量拿車的大型車團公司,拿一兩千臺也是屬于正常,然后繼續分銷下去,這是一個成熟的產業鏈。
首選我們來談談區別:
1、品牌授權,汽貿店很多是沒有廠家給與的品牌授權,所以會同時賣幾個品牌,或者十幾個品牌,基本會賣市面上所有在售車型和平行進口的車型。正是因為沒有授權所以廠家的補貼、激勵政策、金融優惠,等一系列廠家回饋活動。為什么會沒有品牌授權,因為貴,從廠家對店鋪規模,押金,費用,汽貿是不可能承受的起的,至于多少錢,品牌價值不一樣,費用也是不一樣的,只能悄悄告訴你,真的是非常貴!
2、金融政策,所有車商的貸款都是低利率或者是無息的貸款,所有廠商都是有自己的金融公司或者有合作的金融公司。比如上汽通用自己就有GMAC,專門支持通用旗下金融貸款。而完成分期滲透率的經銷商是會有獎勵政策的。但是以上所有,汽貿都是不具備,除非是自己尋找其他金融公司,利率相對于廠家合作的肯定要高,免息更加是不可能。
3、車源,這是廠家又愛又恨的地方,在 汽車 銷量中,汽貿銷量是可以達到25%,甚至部分不好賣的車型汽貿銷量可以達到40%,為啥會出現這么大銷售了,很簡單就是降價,把所有補貼到經銷商的
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