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01 02 帶粉絲買車上牌(為什么“聰明人”都選擇全款買車?內行人說出實情,原來如此!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 04:08:45【】8人已围观
简介5萬就賣了,那么不怎么強求你買保險;但如果你是砍價小能手,給了你3萬或者3w+優惠,那肯定要靠捆綁業務來盈利了,所以,羊毛還出在羊身上,但是價還得砍,保險也得砍,所有花錢的地方都要砍。4S保險貴是因為
4S保險貴是因為出的亂七八糟險太多了,并且費用基數還高,像玻璃險、劃痕、盜搶、自燃、發動機涉水(北方地區幾乎遇不到)、指定修理廠等等,而我們實用的三責、車損、人員往往出的很低,說白了就是不實用。
很多人買車往往只關注車價,車輛的保險和加裝往往被忽視,而4s則在這些你容易忽略的地方下手取利。所以,買車砍價不光砍車價,保險、加裝、分期費用都需要砍一砍。
原因很簡單!在4S店上保險,他們有提成!而且這事很普遍!保險和車貸的傭金已經成了不少4S的一大利潤來源。
貼一個經銷商集團的毛利潤圖你就一清二楚了。廣匯集團是全國最大的經銷商集團,他們是上市公司,所以財報信息都是公開的。
這圖里說的傭金代理,指的就是保險和車貸傭金。然后你還可以看到維修服務也占了毛利潤很大一塊!
至于題主說的全款買車、非要在4S店上保險,這就屬于霸王條款了。個人推測,是因為車價讓利了不少,所以4S店要在保險上賺回來。
就上圖里面那個廣匯集團,他們賣新車的毛利率才4.04%,是他們業務板塊里面毛利率最低的!單靠賣車是賺不了錢的。所以現在導致一個現象,現在去4S店談價格,算來算去,你也算不清裸車價的,因為他們都是放在套餐里面賣,給你報一個總價。這個總價,除了車,總是要加上一些配飾,比如胎壓監測、觸控屏、真皮座椅什么的,然后還可能有上牌費、在他們那辦保險和車貸。
至于保險這么貴,這個……看自己買的是什么了,按理說……保險是自己選,不會也是被4S店強迫了吧?供參考的是,一臺豐田買菜車,落地不到14萬,常規的保險買下來近6000塊,也是在4S店買的,算不算貴?
所以這就是為什么的原因了。你明白了嗎
對于個人而言初次上保險在哪里上都一樣,沒有優惠,全險就選四種(三者,車損,盜搶,不計免賠),外加一個必須上的交強。
對于4S店而言,與保險公司之間存在著合作和關聯,肯定會給他們一部分的返點,所以他們賣新車的時候盡可能的把這部分保險拉過去,當然你實在不愿意在店里交,就堅持去外面上,現在車不好賣,他們不會為了這個不賣給你車的。
從第二年開始,保險就有相當大的優惠了,我個人的車是商險50%返現,當然車船稅是不免的,4S店應該是返代金券,為了拉著你他們店里保養而已,其實還是自己的錢。
為什么“聰明人”都選擇全款買車?內行人說出實情,原來如此!
導讀:全款買車好還是貸款買車好已經是一個老生常談的問題了,最近在后臺還是收到了很多粉絲的留言,其中問得比較多的還是關于全款買車和貸款買車的問題,不過有一位粉絲的留言我還是印象比較深刻的,他說為什么“聰明人”都會選擇全款買車呢?貸款買車是不是真的要被全款買車多出去很多錢呢?這樣的問題,我覺得有很多沒有買車的消費者也是有疑惑的,我之前在4S店也工作過幾年的時間,那么今天我們就從三個方面來解答一下。
第一個:費用上有差異
之所以說全款買車的人比較聰明,是因為全款買車確實是要比貸款買車在費用上少一些。全款買車的費用是由4部分構成的,分別是車輛的裸車價,車輛的保險,車輛的購置費以及車輛的上牌費,貸款買車,除了這以上4個費用之外,那么保險還要買自燃險和盜搶險以及其他的保險項目,而且還要有手續費,服務費,PDI檢測費等等,更重要的是貸款買車還會有利息(現在有些車型是可以免息了),所以全款買車確實能夠省下不少錢。
第二個:全款買車方式“靈活”
和貸款買車相比,全款買車的方式也更靈活一些,那就是因為你直接帶著提車款,把車子直接開走就可以了。但是如果是貸款買車,需要走的流程就要多一些,首先就需要先查一查你個人的征信情況,如果你的年齡比較小,還需要有擔保人,除了之外,在貸款買車的時候,你還需要準備很多的資料,所以貸款買車和全款買車相比就復雜了一些。我之前在做銷售的時候,有些客戶不愿意這么復雜,就選擇了全款買車。
第三個:全款買車不用做抵押
和貸款買車相比,我覺得全款買車一個最大的優勢就是車子不用做抵押,也就是說你車子買來之后,開了一年感覺車子不太適合自己,那么直接就可以把車子賣掉了,而且保值率還是比較不錯的。但是如果你是貸款買車的,那么車輛是處于抵押的狀態,你的貸款沒有還完,你的車輛就是沒有辦法進行交易的。除此之外,全款買車了也不用月月還貸款,所以壓力也就小一些,而這一點,很多人在買車的時候都會考慮到。
總結:那么我們在買車的時候是選擇全款買車還是選擇貸款買車呢?我的建議是適合自己的才是最好的,我們有些人資金比較緊張,而且真的需要一臺車那么你貸款買車是可以的,因為貸款是可以提前還的,另外如果你所購買的這款車型有兩年免息或者有三年免息,我覺得貸款買車還是挺劃算的,但是如果說你個人的資金比較充足,我覺得還是選擇貸全款買車比較好。如果大家有不同的看法,記得在評論區留言,我們一起來探討。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
從汽貿買車和4s店有什么區別?
汽貿優勢
汽貿的字面意思就是 汽車 商貿,說的的通俗點就是倒賣 汽車 的,去汽貿買車無論你看的是什么品牌的 汽車 ,汽貿都可以提供車源。只要你看好車型配置,談好價格。交了預定金。 汽車 就可以全國各地去給你找車。找到最便宜的,通過汽貿與當地的4S店聯系。通過物流運輸過來,如果是臨近城市汽貿自己過去取。
這就是汽貿的最大優勢,不像4S店只能單獨自己品牌的車型,共它品牌不可以售賣,有一個局限性。汽貿可以賣所有品牌的車型。可以隨意在全國各地找車。 4S店只能通過廠家批車,由廠家指定的物流公司運抵到店。
汽貿車為什么那么便宜,只要顯現于兩個方面,一運營成本較低,可能就需要有一個門市房,擺進去幾臺車就可以了。有個兩三個人就可以開門做生意。 見過最牛的,連一個固定點都沒有,流動賣車。有人買粉絲車直接帶到4S店里去看車試駕,看好車了,直接全國找車。 全國找車的優勢在于有些4S店為了完成廠家批售任務。把車進回來后賣不出去, 這時候有汽貿的找到,就會以最低的折扣給到汽貿。汽貿回頭加一些,賺個差錢就可以出售。 因為汽貿運營成本在那。 在加上后期保險返點。汽貿賺的錢已經足夠。 這就是跟4S店的價格區別。
汽貿的劣勢
1、車輛進貨渠道不是正規廠家批售,如果后期車的質量出現問題,很難為權。 有些人會說 汽車 不是全國連保嘛,如果新車不是在當地4S店購買的。 車輛出現質量問題你看看當地4S店會不會管。 即使管了,也會大費周折的。
2、目前購買 汽車 的一般都會以貸款形式去買車,汽貿做不了廠家金融的免息貸款,一般都是銀行貸款,銀行貸款都會有高額的手續費。
4S店的優勢分析
1、正規廠家品牌授權,車輛資源來自廠家正規批售。后期質量問題,有相應的相障。
2、可以享受廠家金融免息政策。
3、可以享受買車前、中、后一系列的服務,每個截點,4S店都會有專人進解。包括車輛使用、后期的車輛維常識等都會告訴。
導讀:在汽貿買車和在4s店買車到底有什么不一樣嗎?需要注意哪些地方?
在汽貿買車還是在4S店買車二者有什么樣的區別嗎?如果真的要說起來,其實二者在大的區別上基本沒有,但是在一些微小的細節上,二者還是有著很明顯的區別的,關于這樣的問題,其實我在后臺也收到過很多粉絲的提問,我也都一一解答了,因為在汽貿或者4S店買車,都有一些需要注意到的問題,今天筆者就來和大家詳細的聊一聊二者之間的區別在哪里。
汽貿更便宜,車源全國拿
汽貿在建店的時候它的這個成本就沒有4S店那么高,如果你是生活在一線城市或者是二線城市,那么基本上是看不到一些小門面的汽貿店,或者是完完全全看不到汽貿店,主要就是因為大城市的競爭力非常強,基本上全部都是4s店,而且優惠幅度很大,客源非常的穩定,但是如果你是在四線城市或者是五線城市,你就能夠看到很多這些小門面的汽貿店,反倒是這種大型的4S店很少。
4s店是只賣一個品牌的車型,汽貿店是所有的車型都可以賣,而且他們的車源非常寬泛,不僅當地可以拿到一臺車子,在全國任何地方都可以把車子提回來,所以說汽貿店買車會非常的便宜,而且在一些收費上面,汽貿店也是非常靈活的,為了把你這個單子做下來,他們在收費上面有些可以不收,有些可以減少收費,但是4s店就不能這樣。
汽貿買車最好當地拿,去外地可以一起去
我這里給大家一個建議,如果說你真的是打算在期末買車,你買的這款車型在你們當地是有4s店的,但是因為4s店的價格沒有期末便宜,所以你是從期末買的這個時候,如果說價格方面和外地相差只有2000或者是3000塊錢,那么我覺得就在你們當地購買就可以了,以后車子的維修保養也會非常的方便,但是如果說價格差的非常多是5000以上或者是都差到1萬元了,一定要去外地拿車的時候,這個時候你就可以一起陪同過去,因為還是要檢驗車子的。
汽貿從外地把一輛新車運回到當地都有兩種方式,第1種是直接到外地把車子開回來,但是你會發現,這輛車子盡管是從外地開回來的,但是里程表還是那么幾公里或者是幾十公里,主要就是因為這臺新車從外地開回來的時候,保險絲已經拔掉了,另外一種方式就是花錢從外地直接托運過來,托運的時候這個費用相對來說會比較高,這些托運的費用有時候是由客戶出的,另外有時候是由汽貿店自己出的,這就看你當時買車的時候是怎么樣和汽貿店談判的。
有辛每天與汽貿和4S店接觸,也可以談談這兩種公司的區別。
汽貿公司是讓4S店又喜歡又憂愁的,每家4S店都會跟汽貿公司合作,而且相對到店客戶比較簡單,只需要和汽貿公司接觸就行。
很多 汽車 廠商也會跟汽貿公司合作,當然我說的汽貿公司,不一定就是你在地區看到幾個門面一個展廳的那種,而且直接從廠家批量拿車的大型車團公司,拿一兩千臺也是屬于正常,然后繼續分銷下去,這是一個成熟的產業鏈。
首選我們來談談區別:
1、品牌授權,汽貿店很多是沒有廠家給與的品牌授權,所以會同時賣幾個品牌,或者十幾個品牌,基本會賣市面上所有在售車型和平行進口的車型。正是因為沒有授權所以廠家的補貼、激勵政策、金融優惠,等一系列廠家回饋活動。為什么會沒有品牌授權,因為貴,從廠家對店鋪規模,押金,費用,汽貿是不可能承受的起的,至于多少錢,品牌價值不一樣,費用也是不一樣的,只能悄悄告訴你,真的是非常貴!
2、金融政策,所有車商的貸款都是低利率或者是無息的貸款,所有廠商都是有自己的金融公司或者有合作的金融公司。比如上汽通用自己就有GMAC,專門支持通
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