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01 02 帶著粉絲去砍價買車(買車時的砍價技巧)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 00:29:15【】1人已围观
简介售人員砍價,下面我賣我車網我就為朋友們介紹一些的實戰經驗招數,供參考。:關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話,那離降價也不遠了。如果競爭車型沒降價,那就要觀察這款車是不是很久
:關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話,那離降價也不遠了。
如果競爭車型沒降價,那就要觀察這款車是不是很久沒降價了,或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話,那么離降價也不遠了。
提醒:這不失為一個好的技巧,買車之前多關注一下媒體的信息,這樣便能獲悉最新最快的資訊,為你買車提供參考。:多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格,你多跑幾次或許就有新的驚喜。
提醒:跑的次數多,至少說明這位顧客不是簡單來套個價的,確實有誠意要買我們的車,對于這樣的顧客,我們當然要給出盡可能大的優惠。:心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個伙伴,不到最終價格別暴露誰是買主。
這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套:一個堅持要買,另一些人堅持說要去買對手的車型,這樣商家為了把生意做成,就會降價。
提醒:這是顧客較常用的方式,這不僅考驗顧客的心態,更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價,否則再怎么欲擒故縱也難達目的。
:看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價格,然后根據自己的需要一個個加配加價;相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價。提醒:其實每款車都有一個價格區間,無論是從豪華型砍到舒適型,還是直接從舒適型開始砍,最主要是準確獲取配件的價格信息。
:找熟人要實惠如果你在車行里有熟人,最好先別找他們,而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們,看看能不能通過關系再多點優惠。提醒:一般情況有適當優惠,但如果是特價車的話,想再得到進一步優惠的可能性不大,估計只能再配送些禮品。
:探知庫存從某種意義上來說,庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時,車的價格肯定是比較難砍的;但如果供大于求的時候,價格自然就容易往下調了。
提醒:這也要“用心”掌握準確的庫存量。比如,一款車一個月能賣100輛,月初一次性進了80輛,如果你正好月初去看庫存,這時你能說供大于求嗎?要避免獲取片面信息。
:月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜,年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量,好爭取廠家最大的返點。
提醒:這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題,因為,每個公司的管理策略不同。
比如,有的公司以量為主,有的公司則注重利潤和量。:團購砍價買車團購砍價會拿到平時不能拿到的價格,這是買商品的法則,量大則價優。
因此,參加一些組織的團購活動,也是你買車的時機。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧:1.別一進店就直奔主題,讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的,想不宰你都不行;2.談判價格一定要坐著,讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,我保證十有八九是指導價,要不就是與你調查情況相去甚遠。
3.尋找談判的銷售人員,最好選擇男性,男人一般比較爽快,女的就比較斤斤計較,談到最后肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難口羅。
4.車價一般指凈車價,購置稅、保險需根據凈車價計算,我們要砍的目標一定是凈車價。5.談判中,要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等,時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車注意事項如何砍價
現在汽車銷售,很難出現砍價現象,因為很多車輛都會有一個保底價,市場競爭使得他們銷售時,會以禮包、送禮品之類,想砍價是不可能的朋友。
下面我來為給你介紹一下新車入手要檢查和注意的地方:1、看外觀,漆面是否有無劃痕,漆面是否均勻,車門開關是否順暢,有無異響,車體結合部位縫隙是否均勻,防止買到修理噴漆車。2、打開發動機蓋,檢查機油,冷卻液,方向助力油的液面高度,(一般有兩個刻度線,在兩線之間就是正常的,機油就是上面有個紅色的那個,拉出來看就可以了),冷卻液附水箱顏色應是干凈的白色,如發紅就可能是倒表車,檢查發動機底部是否干凈無油漬,機器光亮程度,檢查一下車輛具體的出廠日期。
一般引擎上會有制造的年與月標記,而在車內前座的安全帶上會有制造時間的詳細記錄,查看發動機標志和功率是否一致。3、啟動車輛,檢查各項儀表指示是否正常,有無報警提示,聽發動機啟動是否順暢,啟動后機器運轉是否平穩,有無抖動現象,等待幾分鐘水溫上來之后,水溫表是否在紅線以下,檢查各項燈光是否能正常開啟,有無不亮或者戶接觸不良現象。
4、進入車中,查看內飾是否完好,玻璃天窗開閉是否正常,各項電器設備是否能正常使用,座椅前后上下調節有無問題。后備箱隨車工具是否齊全。
5、試駕一下,檢查方向是否跑偏發抖或有異響,試駕的時候在平直的路上勻速行車,放松方向盤,看看是否跑偏怠速應平穩且聽不到聲音。6、檢查好音控系統密碼,最后查看車輛合格證、和車輛銘牌是否對應,保修手冊,說明書是否齊全即可,車輛開具上牌票上的章是否為你所購買4s店的章。
最后就可以辦理上牌手續去了。
買新車怎么砍價?
第一,先確定一個Price Range(價格范圍)。你準備花多少錢買車,這是事先要想好的,以免到時超出預算。
第二,買什么牌子的車。我一般會建議我的朋友想好二、三種牌子的車,有所選擇。
第三,新車的兩種價格,車廠建議零售價(MSRP)與車行成本價(Invoice Price),前者又稱Window Price,新車玻璃上都會標上這個價格,后者是車行付給車廠的成本價,車行一般不會主動公開,這兩者相差一、二千至四、五千美元不等。
車行當然希望買給你Window Price,他們可以大賺一筆。作為消費者,你當然想少花錢。談判的基礎是Invoice Price(成本價)。在去車行之前,你一定要去書店買一本《New Car Price》(新車價格大全)。它會列出各種車、各種配置的MSRP Price與Invoice Price。有了這本書,了解了這兩個Price,你就有可克敵制勝的法寶。
第四,如何談判。新車推銷員一定會從Window Price開始。為顯示慷慨,他會減幾百美元。如果你知道了兩種價格之間的差別,你就不會接受他的開價。
砍價一定要從Invoice Price往上加,決不能從零售價往下減,這是最基本的一項原則,一般來說,在成本價上加上200―500元是很合理的。即是說車行賣出一輛新車應該賺200-500元錢。對一些滯銷或庫存很多的新車,則應爭取成本價。
第五,談判心理戰:如果你有備而來,帶著《新車價格指南》,推銷員知道碰上高手,常常回說:”我不能決定,要請示經理。“把你晾在一邊。這時你一定要沉住起,不焦不躁。如果他反復玩這一把戲,你可以起身告辭說:“我還要去看別的車行。”推銷員的態度馬上會軟下來。
第六,最后撒手锏。談判最后,還差二、三百元錢,著時你往往會松弛下來,算了算了,簽字了事。這是考驗真正談判高手的時機。你可以這么說:“根據成本價,你依然有賺頭。如果我們談成了,你就賺了幾百元錢,也好向老板交差了。如果沒談成,你白花了二個小時,老板還說你無能。至于我,無所謂。我今天本來就豁出去了。你這里不行,我再去別的車行。”相信我,在使出這最后撒手锏后,好幾次車行都讓了步。總之,這是比意志,比技巧的戰斗,誰堅持到最后,誰就能贏。
總之,買車砍價好比一場戰斗。要贏請記住三項基本原則:第一,知己知彼:明白自己的預算,了解對方的成本價。第二,有備而去,帶上《新車價格指南》,帶上計算器,最好二、三個人同去。第三,堅持就是勝利:不要輕易讓步。
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