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01 02 如何讓粉絲找你買房(為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-04 03:54:11【】5人已围观
简介,新區未來發展潛力有多大,但是周邊就是沒有好一點的公辦中小學,你會怎么想?心里罵人都是輕的。所以,對于購房這件事來說,如果你真的有購房需求,一定要向銷售人員真實明確的表達出來。畢竟銷售的主要職責就是把
第二、銷售雖然人員流動性大,但是作為購房者來說沒必要隱瞞一些基本信息,比如“購房需求”。 生活中確實見過這樣的購房者,問什么都是模棱兩可,認為房產經紀人或者置業顧問掙他好多錢似的,這樣的態度其實大可不必。行業不同僅僅是 社會 分工不同,表達清楚自己的基本需求然后利用對方的資源滿足自身需求是關鍵。
有粉絲朋友買粉絲我買房子問題,我第一句話也是問他們是自住還是投資,因為自住和投資房產思維就是兩碼事。
因為自住有自住屬性這個屬性就是居住便利性和幸福度,所以如果你買自住就需要考慮你工作范圍、生活范圍再去考慮你的房子,這就是自住屬性的房產思維。
如果你是投資就需要不斷的完成豐富你的財富,更要根據你的資本情況、家庭收入情況和貸款情況,給你選擇屬于你的房產,投資思維和自住思維就是兩碼事,所以如果中介問你是自住還是投資,說明這個中介對于房子的專業度還是可以的,可以持續和他探討。
您在買賣房產中有任何疑問請私信我,我會給您量身定做屬于您的優質房產
因為買房無非就是分成兩大類:
要么以居家為主
要么以投資為主
中介只有了解了客戶的真正需求,他們才會針對性的為客戶進行房源匹配跟介紹。
如果你是居家為主
那么他們接下來要了解的東西還比較多
等等都要了解清楚,才能精準配對。
否則,沒了解的話,盲目的給客戶匹配房源,或者隨便的帶客戶看房。 結果不僅讓客戶跟著他們受累,或者讓客戶覺得他們不夠專業,帶他們看的都是不滿意的房子,所以提前了解需求是非常重要的。
如果你是投資為主
那么很簡單
就了解兩個
因為投資客,他們對于房子的新舊,產權糾紛的,以及人們認為不清楚的房子等等,他們都敢拿下,只要你的價格達到他的心里預期就行 。 而這些對于自住的家庭來講,確實致命的缺點,不可接受的。
所以,第一句話會問你,究竟是投資還是自住的房產中介人員,說明他還是比較有經驗的,而且比較負責人的。 沒必要覺得反感,他們目的是更好匹配,沒有成交他們什么收益都沒有,這點你要明白。
希望以上的分析,能夠對你有所幫助
首先來講一下銷售這個問題。我認為任何行業的銷售,都會問客戶一些問題,盡可能的去更了解客戶,這樣才能做到對癥下藥,正所謂知己知彼,百戰百勝吧。不然盲目的推銷,會覺得很不專業,很不靠譜。這是作為一個合格的銷售最基本的技能。
好了,既然知道銷售要去了解客戶情況,那么問客戶投資還是自住這個問題是很正常的事情。這樣就可以很好的幫客戶分析問題了。
作為投資,首先要清楚的是回報率,風險,轉手等一些問題。
往往房產中介還會問你一些你預算多少,比較喜歡哪個區域等一些問題,然后會根據你的情況去推薦一些認為合適你的產品。當然,作為投資者,一定不要盲目聽信房產中介的話(雖然我自己也是房產中介)可以結合中介的話去考察一下是不是真實信息,這個很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得買啰。
做為自己住,主要去考慮配套方面,交通方面等問題。
配套方面又分為:教育配套,醫療配套,生活配套。看看完不完善,如果不完善,以后會不會有配套,都要去考慮的。交通方面就高速,高鐵,輕軌,地鐵,公交等,看出行方不方便。自己住的話,一句話,合適就好,沒有十全十美的房子。
小結,房產中介會問你一些投資還是自住的問題,問這些問題房產中介只是為了能更好的去服務你而已。說簡單點就是幫助他人也幫助自己,畢竟中介成交了是有傭金的。肯定要盡可能的了解客戶,從而盡快去促成成交。
我買房的時候倒沒有遇到這樣的!
我記得我買房子的時候,中介沒有這樣子問我。
我是給他發信息,說這個房子能不能看看,他就帶我去看了。問的最多的是我對房子本身的需求,而不是說投資還是自住。
所以這個應該不是普遍的問題,根據我的分析,中介這么問,可以體現兩個問題:
一、可能這個地方炒房比較盛行
我也在昆山看過房子,那邊的中介有些會這樣問,畢竟昆山那邊投資性住房比較多。中介也會講自己的故事,說自己以前是做什么的,自己也是通過投資房產,如今有幾套房之類的。
所以我認為這完全和市場環境有關系,在空氣中都彌漫著投資房產的味道的時候,這樣的話概率更大一些。
在我們老家,基本沒有中介會這么問。因為大家出發點就是自住,剛需。
二、房價存在泡沫
通常來說,當中介這么問你的時候,基本上當時的房價是有泡沫的。
因為在樓市低迷的時候,炒房的人很少,而房價漲的時候,才有投資客。
所以這句話頻率的高低,也會反應房價泡沫的大小。
當很多中介都重復這句話的時候,我勸你還是小心點。
當中介都不再講這句話的時候,可能房價就是比較低的時候。
以上僅為我個人的體會,不代表真理,僅供各位參考。畢竟各個地方的情況可能也不太一樣。
房產中介如何利用買粉絲來推銷房子?
我們中介房源很多,但是一天要是刷十幾條,肯定會被屏蔽。
其實是可以借助一些小程序或軟件去提高自己工作效率的。
我現在在用房跡小程序,錄一個盤,分享到朋友圈或者發到一些群里,
如果哪個客戶看到有的感興趣點進去看了,我就可以看到訪客記錄,然后去跟進客戶,
發現有很多從來沒問過房源的人都會進去看,他們看的房型特點也比較一致,
然后就是打開買粉絲對話框聊天,聊聊客情,給他推更適合的房子。
而且,客戶點進去后,首頁就是我所有盤源的集合和個人資料,他們也可以看別的房子,
不用一條條刷我朋友圈去找,方便多了,要是看到好的房子,他們也會分享給朋友家人看看,這樣我就又增加了一個開單機會,因為上面有我的買粉絲和手機號
所以不管做什么,其實只要用心去做,把細節做好,自然慢慢的就能開單。
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