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01 02 直播間粉絲購買力小(投直播間怎么設置更好?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 06:58:52【】2人已围观
简介p>1、賬號開播初期,達人、萊卡為主,系統推薦為輔。打標簽,首先是考慮相似達人定向,因為達人互動人群是高意向用戶,找差不多等級的,不要太高,高了搶不過。同行定投,是為了搶流量;萊卡定向,是為了更精準,
2、當打標簽完成,賬戶成熟后擴大流量,系統推薦為主,萊卡為輔,此時達人可投可不投,讓系統根據行業人群和直播間屬性,去自動探索轉化人群。
二、投放時段
1、根據往日直播間數據,在直播間人氣最高、商品點擊率較高及轉化率較高的三個時間段開啟最佳。
2、投放時段與實際直播間開播時段,越接近效果越好,開始先投放引流計劃,提升人氣,等人氣旺了,再投放成單計劃,中期均衡投放,直播結束前半小時左右關閉計劃。
三、轉化選擇
1、新戶啟動期,先投放淺轉化計劃,如進入直播間、直播間評論,目的是快速提升直播間人氣,測試直播間基礎數據,為賬號打上標簽。
2、打標簽的關鍵點在于,短期內讓盡可能多的精準用戶,在你的直播間成功下單,所以也要投放部分深轉化計劃。在定向設置上,淺轉化和深轉化計劃盡量一致,人群特征上相適配,這樣,用付費流量撬動的自然流量質量就會高,
3、當直播間人氣熱度上去,最好選擇投放直播間下單,配部分商品按鈕點擊計劃,目的是提升轉化率,商品按鈕點擊的ROI值僅次于下單。
4、投放觀看、評論等引流計劃,出價雖低,但是人場物一定要強大,否則承接不住,就要慎重,引流計劃可以開播后15分鐘左右開啟。
四、流量來源
1、流量可以分為付費流量和自然流量兩大類,付費流量就是廣告推廣引入的流量,自然流量就是靠內容或系統推薦的免費流量。推薦的依據有,關注、觀看和搜索的歷史,評論、點贊和觀看時長的情況,粉絲粘性及相似用戶愛好等。
五、新戶開啟
1、新戶起號的時候,不要投放千川的精準投放,除了人貨場特別成熟的直播間外,因為新戶難以同時承接得住直播間的付費流量和自然流量。
2、新戶適合用小店隨心推,或者千川極速版,小預算多頻次,投進入直播間和直播間評論,這些比較淺層轉化的計劃,快速獲取流量。
3、配合萊卡和相似達人定向,但是注意不要把轉化目標全部設置的太深,如都是下單、商品點擊,可部分設置深一些。
4、付費流量和自然流量之間的定向,不要差距太大,可以略精準,達到帶動的自然流量,找到相應的受眾,啟動期轉化率不要特別高,這樣的話,才能穩步地使自然流量和付費流量同時都得到提升。
5、投放觀看和互動的淺層計劃,ROI肯定很低,作為啟動期低很正常,因為需要這些數量上的積累,讓直播間篩選出來想要的人群標簽,只有這樣,才能有利于后期起量,達到撬動自然流量的目的,到時,ROI慢慢就會提升。
6、啟動期可以采用低價引流品秒殺、開播福利品等方式,提升轉化率,來綜合提升賬號的質量和權重。
六、數據分析
點擊率、轉化率、評論數、點贊數、直播間停留等指標,均會對直播間的流量產生影響。
1、啟動期,投放目的是快速打標簽,短期內吸引盡可能多的精準人群,重點關注停留時長、互動率。
3、成熟期,到了這個階段,賬戶基本穩定了,已經有了大量的粉絲沉淀,且粉絲的粘性和購買力都比較強,重點關注整場GMV、場觀人數、停留時長、場均轉化率。
董明珠直播帶貨為何成交量很少?
董明珠作為一個成功的企業家,在我們的想象當中,如果她直播帶貨,那么一定會非常的火爆,但是事與愿違,在她的直播帶貨中成交量非常的少,在我看來主要有以下3點原因,他們分別是:第1點董明珠直播帶貨都是跟家電有關,數額較大,購買力較小。第2點是他缺乏了強大的粉絲基礎。第3點是宣傳溝通不到位。
一、董明珠直播帶貨都是跟家電有關,數額較大,購買力較小。對于很多人來說,家電是家中一個非常重要的組成部分,并且網購的多部分是一些年輕人,而這些年輕人經濟水平有限,并不像是其他的零食一類的東西,它需要巨大的資金支持。并且對于需要購買家電的人來說,傳統想法會認為到實體店當中會更有保障。大型的家電需要使用非常長的時間,它并不是一個周期短的產品,所以很多人在短期內并不會購買,很少會做到沖動消費,都是理智消費。
二、缺乏了強大的粉絲基礎。董明珠并不是一個主播,在我們的印象當中就是一個企業家,所以并沒有一個強大的粉絲基礎,而能夠真正帶貨的人是有著強大粉絲基礎的人,通過粉絲效應將商業價值變現,而粉絲則會為這些貨物買單。
三、宣傳溝通不到位。在現在的網絡社會,消息都非常的靈通,但是董明珠直播沒有進行一個很好的宣傳,很少有人知道她在直播,所以這就導致了人流量少,無法聚集在一起,間接的導致了成交量很少。對于一些頂級網紅來說,他們有著強大的粉絲基礎,所以并不需要再進行宣傳,只要有他們的直播消息,粉絲就會大批的融進,從而導致成交量非常高。
該主播僅為商品帶貨主播是什么意思?
▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報(ID:PPYX007)
這幾天,微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜,根據新華社報道,在抖音、快手等短視頻平臺,充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播,他們在直播間表演與“廠商”翻臉,逼廠家讓利,甚至迫使他們降價或再生產的戲碼,來吸引觀眾買貨。
其實這樣的現象不是最近才發生,早在去年直播大火的時候,就已經層出不窮。關鍵的是,這樣套路的背后,消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質,就像新華社報道的那樣,直播間主播打的是“云南白藥” 的名號,結果買回來的是”云南中藥“。
有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出,不禁讓人對該行業產生質疑,直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭,卻不被珍惜,成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展?
01
套路多、假貨橫行、數據造假…
直播行業亂象叢生
俗話說:“自古套路得人心”,一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史,在刺激用戶下單的時候,“賣慘”營銷只是其中的一部分,主播們還有一個套路就是虛假秒單,就像主播在引導用戶下單的時候,會喊“家人們,寶貝們,3、2、1,開始秒”。
往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播,來套路用戶,甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業,份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領,那些腰部主播幾乎生存不下去,因此他們除了各種套路之外,數據造假也已經成為普遍現象,比如在直播間拉水軍,刷評論,刷單再返還,給品牌上營造一種賣的很好的現象,實際上銷量很慘淡。
腰部主播、尾部主播存在這樣的情況,并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土,像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車,薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。
無獨有偶,另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機,無論是薇婭還是驢嫂平榮,都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了,但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。
以上種種現象,都在表明直播這個行業風氣不好,這不僅損害消費者的利益,也損害直播行業的健康發展。
02
為何品牌還如此熱衷直播帶貨
可以說直播行業的不良風氣,影響的是各方的利益,包括品牌商也深受其害,就比如主播數據造假現象,品牌方投出去的錢可就打水漂了,還有薇婭等產品售假事件,對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講,間接影響了自身的口碑與形象。
既然不可控因素這么多,品牌為何還會如此熱衷直播帶貨?
1、銷量業績是品牌存活的根本
面對競爭激烈的市場,品牌方首要目的就是存活下去,直播帶貨作為新的銷售渠道,尤其是經過去年疫情,重構了商品交易模式,而且現在消費者越來越習慣線上消費,對于很多品牌來講,直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。
值得一提的是,與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅,他們坐擁百萬甚至千萬粉絲,具有巨大的傳播和輿論價值,比起其他渠道,產品的銷售速度更快更有成效。
2、直觀清晰展示產品優勢
過去的網購,人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面,缺乏更直觀的認知。而直播帶貨,主播們的展示試用,更加真實的展現了產品的細節,無形中為產品建立了背書的作用,而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中,即時得到疑問反饋,從而撬動消費者的購買力。
3、品牌營銷內卷化行為
內卷行為不止存在于人們之間,也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中,直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的,這也是一開始一些品牌為了短期盈利,利用低價吸引消費者,但當消費者習慣這一價格之后,該價格就變成了正價,品牌想要突破獲得更高的銷量,只能通過不斷降價實現。
由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展,直播現今已經成為一種常態,如何讓這一行業健康發展下去,為品牌們帶來效益,并持續吸引消費者,保持粘性,是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象,重塑直播帶貨形象
面對如今的局面,直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣,而這需要各方的努力。首先,作為平臺方諸如抖音、快手等平臺,要規范主播們的行為,對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告,或勒令下臺,或注銷賬號等;
其次,主播們也要對自身有一些要求,不要為了利益而熏心,各種“坑蒙拐賣”,要對得起粉絲的信任。最后,消費者們要理性消費,認真做功課之后,決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力,才能讓直播帶貨以更正面的形象,走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時,品牌們可以添加一些新穎玩法,助推直播帶貨生態,比如,主播不一定需要是人,也可以是虛擬主播,亦可以是萌寵們當主播。
此時,品牌們需要根據主播來選定商品屬性,虛擬主播最好是與二次元相關的產品,萌寵做主播,對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來,不僅大大增大了產品的銷量,也為消費者提供了新奇的體驗,增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨,還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了,帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌,是把直播當做一種營銷方式,來宣傳品牌和產品。比如,直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌,展現品牌的價值與魅力,與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么,長期的輸出內容,積累品牌價值才會讓品牌迸發活力,保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼,及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束,才能長久發展下去,為各方帶來效益。但規范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭!
※ 主編:老羅,資深營銷人,畢業于中國傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域,研究品牌傳播、數字營銷多年。
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