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01 04 應粉絲要求買二手包的主播(如何看待任海龍這類網紅主播?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 10:35:22【】6人已围观
简介發布了《關于控股股東及一致行動人減持股份的預披露公告》,以及《關于公司股東、高級管理人員擬減持股份的預披露公告》。據公告披露,實控人張澤民、梁懷宇夫婦將頂格減持5%,以當時股價計算,超過五億元。至于減
據公告披露,實控人張澤民、梁懷宇夫婦將頂格減持5%,以當時股價計算,超過五億元。
至于減持的原因,三位董事均表示是個人資金需求。
那么這個操作,稍微有點金融知識的都知道了,這就是套現。
套現后,星期六就公開辟謠,澄清李子柒并不是其旗下藝人。這時候大眾才幡然醒悟,日!我們又被割韭菜了!
那么李子柒和星期六到底有沒有關系呢?沒有....
李子柒所在的《四川子柒文化傳播有限公司》實際控股為《微念科技》。
在當時《微念科技》的股東名單中,《廣州著實成長》股權投資企業有限合伙持有其5.66%的股權,張澤民通過深圳市星期六投資控股有限公司,持有廣州琢石18.9%的股權,相當于張澤民間接持有了《子柒文化》約0.5%的股權。不過,這只是張澤民個人持有,和星期六的上市公司主體沒有直接持股關系。
就這樣靠著蹭李子柒的熱點,他一家收購了公會機構的福建老牌鞋廠,一次性套利了五個億。
所以,高端的騙子資本動起手來根本不需要直播間。
另一起靠直播帶貨套利的案例就發生前段時間。
一個叫(夢潔家紡)的企業在5月11日突然宣布與(千尋文化)旗下的淘寶主播薇婭達成合作關系,在之后消費者反饋、產品銷售、薇婭肖相權、公益等方面開展合作。
因為搭上了薇婭這班車,(夢潔股份)的股價開始一路飆升,期間出現八個漲停,5月8日至5月21日累計漲幅高達124.13%,市值從32.78億元,一度拉升至77.32億元。
而自5月12日開始,(夢潔家紡)二股東武靜悄開始減持公司股份,隨后公司其他董事、總經理全部加起來累計減持近2%,套現1億。
這一系列操作很難讓人不起疑心。
在復盤整個過程,尤其是在夢潔股份與薇婭簽約前一個交易日——5月8日,夢潔股票的成交量比平時大七倍,大約7000多萬資金提前參與布局。
一個周末之后,5月11日(夢潔股份)與薇婭所在的(千尋文化)才正式簽約。協議簽署完成后,(夢潔股份)公司品牌宣傳部門才向媒體主動推送了相關的內容。
次日,(夢潔股份)持續漲停,而兩周前,深交所對夢潔股份的異常交易也下發了問詢函。
5月22日晚,(夢潔股份)回復的公告稱:在與薇婭直播間的七次合作中,銷售總額不到1500萬,而夢潔全年銷售額大概在26億。
也就是說薇婭直播間對夢潔的實際銷售量影響微乎其微。
所以很顯然,簽約微雅做代言不是為了賣貨,你說這不是一場計劃好的資本收割中小散戶的套利游戲,誰信呢?可往往就有那么多傻子,相信幾個賣貨的...這些人的文化還不如你啊,大哥...
薇婭代言夢潔
除了以上的種種騙術也在不斷更新中,比如公會騙主播培訓費,比如公會掛淘寶客鏈接的,用推A產品送B產品曝光的方式騙取品牌商傭金,再比如公會在合同里挖坑,搞些文字游戲,通過偏遠地區刷單,逼商家虧損而不發貨,最終違約。又或者通過最低價或歷史最低價的字眼漏洞獲得高價違約金的。
這個在虎牙出現過。
除此之外,主播和商家聯合欺騙消費者也是常態,這個是老鐵派系直播的一種騙人方式。
比如主播為了讓粉絲下單,和商家演雙簧,搞撕逼直播,商家假裝口誤說漏嘴,把商品最低價爆出口,主播生氣的大喊,讓員工把價格全部設成最低!并呼吁粉絲家人們快點下單!
更有甚者,一場直播會上演主播被商家合同訛詐,求粉絲買貨,買夠量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。
網紅直播帶貨的本質還是內容,內容是先天更容易獲得流量,但持續且大規模商業化是最難的一個領域,而賣貨是所有變現方式效率最高的。
于是,在全網流量焦慮中,直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。
這數據你們相信?
那直播帶貨真的能帶貨嗎?一場電商直播牽扯了多方利益,從品牌角度來說,和明星網紅主播合作,主要是為了提高曝光度,好賣貨。但眾多品牌在和明星網紅的合作中往往失去了議價權,被迫拿出全網最低價虧本合作。
除此之外,高額的傭金提成和服務費對品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。
比如去年十月底李湘直播賣貂衣,一開始是銷量是26,直播結束了銷量還是26,一件都沒賣出去,而品牌方為了請李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。
商家的全網最低價也會影響線下經銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業,在線上賣出的低價是線下經銷商大批量進貨都拿不到的價格,于是,一些本該在線下購買商品的消費者會因為價格優勢改為在直播間購買,甚至一些經銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。
比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質疑,是格力官方要求線下經銷商都去直播間提貨刷單所得的。
而對直播平臺來說,燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億,也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結果。
快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼,喊出全網全年最低價,對直播間的每款產品都做了巨額補貼,最終才實現了董明珠三億、七億的銷售記錄。
而魚龍混雜的工會又是這個行業里最黑心的中間商,最純粹的逐利者,以各種坑騙手段謀取利益最大化,不惜破壞整個電商直播的生態。
有數據顯示,直播帶貨作為零售渠道的補充,2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%,19年占比僅為3.4%,根本無法替代傳統的購物渠道。
按照GMV的計算管理,直播帶貨的統計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的,所以整個直播帶貨行業還存在著不少水分。
而面對工會的騙局橫生,商家長期賠本賺吆喝,資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場銷售占比,恐怕所謂電商直播帶貨的風口,只是各方利益造勢吹起來的泡沫。
這些年大家錯過了太多風口,太多一夜暴富的機會,搜索、電商、社交,礦機、P2P,到現在的電商,大家都想上這車,根本不管這個車會往哪里開!
大家還記得我么....我是歷史照妖鏡
如何看待任海龍這類網紅主播?
“當你開始帶貨,開始掙錢,開始不再灰頭土臉,你會發現這個世界的人突然不那么善良了,可能曾經支持你的人突然變了臉。如果真的有天被我不幸言中,希望你能夠堅強,愿生活能夠善待普通努力的人。”
這是3年前,任海龍的粉絲給他的留言,他一直記著。
河南農村出身,沒什么文化技術,這個在船廠做打磨工的小伙子,2019年靠著一條18秒的短視頻突然走紅。“我今天賺了三百塊錢。要是每天都能掙300塊,我就帶姑父去旅旅游。”“上個月掙了7000多塊,雙十一買了一箱牛奶。”上百萬人還記著他那時的樣子:做著又臟又累的工作,夜色下的臉臟兮兮的,笑起來一口白牙,眼睛亮亮的。生活不易,他卻總能挖掘出美好的一面。
一個普通人,如何在爆紅中與生活自洽?從船廠離開后,任海龍開始接觸電商帶貨。得知他要開始直播賣貨的消息,曾經關注他的人紛紛取關,粉絲數降了50多萬。
陌生世界的畫幅在任海龍面前緩緩展開。他選擇成為賣水果的主播。買賣江湖里,他經歷了被中介忽悠、水果商換壞果、圍攻報警。他還算不清賬、山里找不到路、看中的果子被別人搶訂、幾乎沒有一次能趕上應季期首波開賣……任海龍似乎是諸多主播中,“最不上進”的那個。一周更新不了一條視頻,十幾天開不了一場直播,平均一個月只賣一兩種水果。當季的熱品別人都賣了一個來月,任海龍卻還在深山里找果子。
當流量來了,是個明確的信號告訴主播,賣吧,或許今天晚上一天就能掙到別人一個月掙不到的錢。能不能控制住自己的欲望,能不能每次都控制住,并不容易。
裹挾在誘惑里,任海龍生活的底色,依然是樂觀、務實,沒有不著邊際的愿望。
1
永遠趕不上趟的帶貨主播
3月的海南三亞,仍處旅游旺季。任海龍住著海棠灣營頭村附近120元一晚的民宿房間,感到焦慮。
他已經大半個月沒有收入了。油費、過路費、住宿、吃飯……從廣西跑到海南,處處是支出。原本計劃賣的春季應季水果,還沒有直播一場。
來海南之前,他在廣西武鳴的村子里找茂谷柑。這是一種比沃柑相對小眾的水果,果味濃郁、耐儲運,但產量少,種植極為分散。為了找到自己滿意的茂谷柑,海龍和女友小親幾乎跑遍了武鳴所有的茂谷柑園。最奔波的一天,跑了4家果園,來回700多里。糖度、大小、外表有無潰瘍、外膛內膛果差異……都是他考慮的點。茂谷柑的糖度一般在13-14度,但只有16度的才能入他的眼。
挑剔,是任海龍轉型賣水果后,變得越來越鮮明的特質。常常會遇到周圍人都覺得品質不錯、可以賣的時候,卻沒有達到他自己理想的選果標準。賣還是不賣,任海龍擁有一票否決權。但大自然和競爭激烈的市場不等人,隨著時間的推移,越到后面可供他挑選的貨就越少。
3月中上旬,任海龍不得不從廣西前往海南,尋找鳳梨和芒果。再晚,他又要趕不上這兩種熱門水果的銷售了。今年,海南島氣溫上升慢,此時的鳳梨甜度仍聚積在底部,頭部略酸。但算上打包運輸出島的時間,鳳梨其實已經達到了售賣標準,各個電商平臺店鋪、大小主播、線下商超早已上線。
“水果大家都喜歡嘗鮮,賣得早就意味著競爭少、價格好、流量也會好。”小親補充道。道理其實都懂,但任海龍依然執拗地堅持自己的選擇,“再往后拖一拖,讓它口感再好一點。”
粗粗算來,任海龍每賣一種水果,前后最少要花費20天時間,絕大多數日子都撲在了找果選果上。摘果、直播、打包、發貨,反倒用時最少。任海龍也不記花費不算賬,只有小親閑下來時幫他估計下一段時間內的花銷。“加滿一箱92的油,四處跑果園,一天半、兩天就沒有了。在廣西前后就跑了不少于100家園子。”
賣好貨的想法,始于任海龍在船廠的時候。大家都是農民工,有時候看著宣傳得很好的產品,收到貨后發現質量差,甚至貨不對板。“當時我就想,要是我以后賣東西,就得一直賣好的,沒有那么好就不能夸得有多好。”任海龍把曾經的想法,付諸了現實。
今年1月初,任海龍很開心地發了一條抖音,開始帶貨后降了幾十萬粉絲,現在終于又一點點爬升,回到了100萬,帶貨口碑分也高達4.99。
他曾自我懷疑了兩年:“出了船廠,臉上沒有‘那份灰’,身上沒有那身衣服,就會泯然眾人,視頻也會沒有看點,沒人看了,到時候掉粉是肯定的,唯一有點希望的就是賣好貨賣出口碑。”他等到了這天。
2
人紅只能紅一陣
其實,只要任海龍愿意,他可以不用跑到人生地不熟的山村里,親自去看每一個果園。
早在帶貨初期,相關運營人員和機構供應商就聯系到了他,提出可以為他事先選品、提供優質的水果品牌或供應鏈對接,任海龍只需要專注在中后期的品控和帶貨售后即可。
他拒絕了,選擇了一條最難、最笨、賺錢最慢、風險極高的路——自己從0到1開始做。“不能只指望著消耗現在的流量,人紅只能紅一陣,哪怕有一天網上沒有一個人關注我了,依然有本事自己開個水果小店,知道去哪里找好水果、什么樣的水果是好水果。”
對于成名世界里的“輕而易得”,任海龍有著本能的抵觸與警惕。似乎一種樸素的價值觀深深影響著他:人要踏踏實實賺自己能力范圍內的錢,伸手夠
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