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01 05 應粉絲要求買二手包的主播(如何看待任海龍這類網紅主播?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 09:34:49【】7人已围观
简介自己能夠到的東西。在2019年剛剛走紅的時候,任海龍就接到了很多合作邀約,有推廣的、加公會的、約直播的,他幾乎都沒答應。繼續在船廠工作了一段時間,因身體原因,任海龍離開了,也覺得是時候做些改變。大幕拉
在2019年剛剛走紅的時候,任海龍就接到了很多合作邀約,有推廣的、加公會的、約直播的,他幾乎都沒答應。繼續在船廠工作了一段時間,因身體原因,任海龍離開了,也覺得是時候做些改變。
大幕拉開,前方選擇眾多又變化莫測。那時只做過工程兵、賣臭豆腐和船廠打磨工的任海龍,認識這個世界,都需要緩很長時間。他在“我到底要干什么”的狀態里,停留了很久。
“別人跟我說,做直播帶貨上手快,賺得也比船廠多。”任海龍決定試試。他去了杭州,見了不少人,“見過的人都讓我簽約,有些人讓我趁著有熱度趕緊‘撈一筆’,還有人承諾給我100萬。”任海龍覺得“不靠譜”,他思來想去決定賣農產品。
“那些工業品我都不知道好還是不好,看質檢文件也看不懂。起碼我熟悉農村,對農產品還是了解、后面能深入學習的。”水果這類非標生鮮品,品控往往是電商帶貨里的難點。甚至同一個果園前10天后10天成熟的果子,口感都會不同。再到某種具體品類上,甜酸度、外觀差別、應季氣溫、上市時間、物流能力等等問題都是海龍需要考慮和做決定的。
從短視頻達人轉型成電商主播后,任海龍有些不適。原先,他做的是體力活兒,下班后就可以徹底放松休息,用鏡頭記錄日常的小事都算作分享。而賣水果的任海龍,生活中時時都要做決定,去哪、定不定果、賣不賣、賣多少……“現在拍日常的視頻,大家會覺得你是在營銷。”
很多時候任海龍發布一條視頻,網友們看到的只是一分鐘,似乎很簡單,但任海龍很可能拍了好多遍,甚至大半天。“你幫他寫個詞,寫個腳本,根本不行,他只能說7個字,7個字以上的他就記不住了,就沒辦法。”小親回憶道,到后來,他們徹底放棄了腳本這條路,提前寫再多都沒用。任海龍就佛系更著視頻,粉絲有時候一周都等不來一條。
不知不覺間,他的賬號發布了自己深度了解過的各類水果、木瓜、金鉆鳳梨、金煌芒、石榴、果凍橙……任海龍想起小時候,在村里接觸得水果有限,吃得最多的是蘋果、還有姑姑朋友家自種的桃子。
他在農歷新年的視頻里說,初五就出來找水果,品嘗了耙耙柑、小番茄、枇杷、釋迦,最終20天過去終于挑到了想上的沃柑。“新的一年其他的沒有能給大家的回報啥的,只能說,能給大家整好的水果就盡量上好的。”
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一頓飽和頓頓飽
周圍人都覺得任海龍很犟,就像一頭牛。木訥、老實,話少,但打定了主意就是不改。
一年平均下來,他一個月只能主賣1-2種水果。“有些爆款品如果賣,流量比較高,想要買的人也有很多。但長遠來看,不賣也不可惜。海龍經常跟我說,一頓飽跟頓頓飽要分得清。”女友小親,也是海龍生意上的重要隊友,兩個人在基本觀念上早已達成一致。
小親說,海龍對自己的賬號和粉絲有了感情:那就像他的一個小孩,他從咿呀學語,培養到讀初中高中,現在眼瞅著要考大學了。
一度,任海龍的賣貨直播間只有十幾個人觀看,去年時要想賣出2000單,都需要連著播好幾次才能賣完。他堅持了3年,才逐漸柳暗花明。在4月中旬的一次直播中,離11點開播還有幾分鐘,直播間里就有上千位粉絲實時在線等著買。開賣10分鐘不到,1000單木瓜告罄。1小時內,準備的3000單金煌芒全部售出。
身處流量世界,任海龍身邊接觸到不少網紅和主播。在賣水果這件事上,一年掙千萬的也大有人在。
“有的時候流量來了,這個東西其實你明明知道你把握不住,但是流量來了,明確的信號告訴你,你賣吧,今天晚上就能掙到別人一年掙不到的錢。你能不能控制住自己的欲望?這個其實很難。”小親回憶起,春節前,車厘子成了今年的爆款水果,流量爆了,任海龍的直播間里一下涌入了上萬人,是平常的十幾倍。
“我們兩個人,最多能把控3000單。1天賣好幾萬單,我和海龍是把握不住后續打包、物流和售后的。但當時直播間就是那么火熱,大家都想要,加單就能賣出去,一晚上能掙好多錢。那個時候內心那種欲望,是龐大的。但是我們需要給自己一盆冷水,需要控制住它。”
在選品采買的過程中,任海龍也經歷了買賣江湖里形形色色的事情。
跑產地,對于任海龍這種新手來說,需要水果代辦。這是一個群體,負責為外來采購的人提前了解果園信息、聯系果農、帶看果園、對接采買。找果過程中,大部分時候能遇到專業靠譜的代辦,幫著任海龍盡早對接到合適的果園與農戶。但跑得多了,也有遇到過不靠譜的人。去年,任海龍和小親在西昌想賣陽光玫瑰葡萄,找了個代辦。最開始,任海龍就和對方說,必須要精品一級果,對葡萄底糖濃度、單顆重量、果型都提出了具體要求。但在簽合同時,代辦在原本的合同里,自己又用筆加上了可以收取二三級果一起采摘的補充條款。
“之前是沒有那些條款的,代辦后面自己補上的。簽字時天已經黑了,我們已經找了一天的貨,很累,天黑在村子里也看不太清楚,就簽了字按了手印,結果被騙了。”
還有一次賣臍橙,任海龍挑了幾個山頭的貨,終于找到了自己滿意的園子。把果子拉回倉庫時,已經晚上近12點,他得意地用工具測了糖度,還隨機拿了幾個嘗了嘗,對自己挑的貨感到很滿意。
到了第二天打包發貨的時候,他和小親盯著裝箱。“中午,合作的那個人喊我們出去吃午飯,就一頓飯的功夫,就讓人把之前剩的一些不好的果子,貼上我們的快遞單發走了。下午我們兩個還親自蹲在那邊挑果子,到晚上才發現一部分快遞單不見了,發出的貨也攔截不了了。”
任海龍和小親只能拿手機一個個號碼撥給下單的消費者,全額退款。有的人接到電話,聽到要求退款,以為遇到了電信詐騙,就把海龍的電話舉報了。“那一天我們打了400多個電話出去,到下午就打不了了,被封號了。”
一些粉絲了解緣由后,覺得到貨的臍橙還能吃,沒要退款。“但我們還是退了70%以上,幾萬塊錢都是自己貼的。”打那之后,每一次挑果園、打包發貨,任海龍和小親都全程盯著。
還遇到過蠻橫的,一定要海龍把好果、壞果一起摘走,叫了20多個人圍住海龍不讓離開。最后小親只能報警解決。
雖然遭遇了不少事,任海龍還是覺得自己遇到的好人多。在海南幫著他鑒別芒果的哥們兒、邀請他嘗當地菜的果農、和他搭伴一起找水果的同行……
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只有在賣水果時被肯定
一年到頭,任海龍幾乎都漂泊在外,跟著季節,從一個地方換到另一個地方。他在部隊時學會了開車,一年多前為了找產地方便,自己貸款買了輛,姑姑在他的后視鏡上系了紅色的布條。
他很少去看山看水、領略異地風光。大多數時間都在路上,“全國的高速長得都差不多”,下了高速就去看果子。
為了節約成本,他總是在水果產地附近的村子里短租房子住,一個月幾百到一千塊不等。在三亞,他和小親找到了月租一千元的房子,還沒等買齊全生活用品,就趕緊從民宿搬了進去。今年租房,排在首位的要求就是房子要安靜。之前在四川,他租的房子旁邊是村民養雞的雞舍,有時候一只雞興奮起來,連帶著十幾只都在凌晨4點叫喚。
任海龍說,自己就像蒲公英,一直飄著,沒有歸屬感。
那為什么還要堅持?“從小做各種事情都是收到否定,學習很努力成績卻不好,在部隊管人管不住還不如自己當個新兵,出來打工后也技術一般……只有在賣水果這件事上,收到了老粉和新來直播間的粉絲肯定。”海龍覺得,大家能體會到他在選果賣貨上的堅持與用心,這是不一樣的成就感,不關乎賺多少錢。
熟悉他的粉絲都知道任海龍的“話術”。在直播間里,盡講自己的水果有哪些缺點,金煌芒容易有黑絲、茂谷柑不夠甜、車厘子容易壞……“我可以保證的是,我直播間里的水果不會是百分之百的好,肯定有不好的。新粉絲沒買過的可以發貨前退了,咱們先磨合磨合。”很多人收到貨后,在粉絲群里說海龍是“騙子”,口感明明不錯。
“有時候大家說我這兒水果好,我其實老心虛了。口感這個東西很主觀,有的人本身平時吃的產地或者時間就合適,在我這都算不上好吃了,然后人家一買就挺失望的,大家還是別給我宣傳。”任海龍對此回應道。
4月,他終于等到了自己滿意的時候,開始直播賣海南的鳳梨。卻發現市場上的鳳梨,口味在這個時候都不錯,“和我的差別沒有多少,甚至比我的好吃,大家也不一定在我這兒買。”他對已經等了大半個月的粉絲們說。
帶貨的第一年,任海龍賺的錢,刨去各種成本,將將和在船廠打工時持平,第二年好轉了不少。如今,他已經很滿足。那個曾經一天掙300塊就很開心的小伙子,在不知不覺中,成長了起來。他還是不擅長說話、老實木訥,但卻可以在陌生果園龐雜的信息里,分辨出果子的質量與層次,心中設置好了訂貨標準。
小親說,海龍如今是她的支柱,她的面子。
任海龍曾寫下兩個愿望,一是帶撫養他長大的姑父去祖國東南西北各一個地方旅游,二是把自己在村里買的二手房裝修好搬進去,也算有個家了。后來,他在兩個愿望后面都加了半句話:已有能力完成。
2019年11月,任海龍走紅的視頻下,有條當時的網友留言:“這樣的男的能養活一家人,加油。”
抖音幾萬塊買的二手奢侈品手表是真的嗎?
©深響原創 · 作者|李壹柒
“九五新,MiuMiu的藍色牛皮兩用包,公價賣到13500RMB,今天子安直播間僅售1999RMB,相當于1.5折,便宜了11500RMB,粉絲們拼手速嘍,倒計時三、二、一,上架。”
子安快速地將包靠近鏡頭展示邊角等細節,然后背上包起身走遠展示,讓觀眾看到全身效果,整個流程不過半分鐘。幾秒之后,直播間的購物車顯示,這款包“已搶光”。
在抖音電商子安的直播間內,二手奢侈品專場總是很火爆:今年抖音618好物節,子安排名達人榜第三;兩個月后的抖音818新潮好物節,子安排名達人榜第十。每周固定五天直播帶貨,子安在抖音達人中已屬高頻開播的主播之一。
子安直播間中二手奢侈品專場火爆的背后,是整個二手奢侈品行業的火熱。社交媒體和各大電商中越來越多關于二奢搶手、“中古”漲價的消息,深入行業來看,國內幾家頭部二手奢侈品交易平臺也在近兩年頻繁融資。但分散的銷售渠道、較低的二手市場轉化率、消費者信任難培養等問題,也是二手奢侈品行業發展中繞不過去的坎。
“專業”是核心
在做抖音電商直播之前,子安已經是一個時尚專家。
2016年開始,子安先后在優酷《子安秀》、騰訊《24季潮搭》中擔任主持人;2018年,子安被北京服裝學院聘為時尚講師,教授過奢侈品鑒定等課程。同期,她開始在抖音發布時尚穿搭類短視頻,包括服裝搭配、皮膚保養、生活好物分享以及奢侈品包包的挑選等,第一條短視頻發布當天即收獲10w+粉絲。
憑借在時尚行業的深厚積累,子安很快在抖音電商直播中嶄露頭角。2020年,子安受邀加入抖音電商二手奢侈品直播項目,其自身的專業優勢和具有親和力的形象使她迅速成為該賽道的TOP 1。
“第一天帶貨數據并不是太理想,第二天快速調整直播策略之后數據也好了起來。其實粉絲對二手奢侈品很感興趣,二手奢侈品的直播給很多人都帶來了新鮮感。”子安向“深響”表示。
談起抖音直播,子安表示她開播以來一直比較順利,直播間幾乎沒有“低谷期”,剛開始直播的時候,無論是服飾專場還是二奢專場,每次帶貨量均能達到100-200萬GMV。隨著直播頻次從一周一次提高到一周五次,子安直播間的在線人數和帶貨量都在穩步提高。
抖音電商競爭激烈,子安的直播間之所以能保持熱度,得益于她和
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