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01 04 挑戰幫粉絲買家具(求有關宜家家具網絡營銷的資料)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 03:11:24【】3人已围观
简介鵲起。根據GoogleTrends,搜索字詞“筆記本電腦殼”在8月初達到了最高興趣,之后下降了14點,現在又回到了接近最好的趨勢。筆記本電腦外殼搜索趨勢根據KeywordsEverywhere的數據,
根據GoogleTrends,搜索字詞“筆記本電腦殼”在8月初達到了最高興趣,之后下降了14點,現在又回到了接近最好的趨勢。
筆記本電腦外殼搜索趨勢根據KeywordsEverywhere的數據,“筆記本電腦外殼”一詞的搜索量每月可達約33,100次。人們還通過計算機類型來縮小搜索范圍,例如“戴爾計算機外殼”和“惠普計算機外殼”之類的短語每月可達2900和6600次搜索。這些最流行的產品可以提供大量機會,根據筆記本電腦品牌和銷售量來針對不同的客戶群。
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文章原文:
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從廣州的五金少女,到南康的家具黑馬,做生意總能找到出路
今年看到兩條家居領域創業的案例,一個是廣州五金少女,另一個是最近出現在輿論中的團團圓家具。
先說 團團圓家具 ,據公開報道,8年前,也就是2012年時,羅海龍返回江西南康繼承家業。
父親留給他一個家具作坊、兩個工人和9萬塊本錢。8年過后,羅海龍將家里的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有上千員工的龍頭企業。
崛起的經歷大概是這樣: 從做配件起步,給大廠做配套,用申請的創業貸款做業務,積累經驗與資本;到做成品家具,再到做套系家具;并借助性價比優勢,打開市場局面,曾經被同行稱為價格屠夫。
而今年,他執掌的團團圓家具,宣布加入拼多多“新品牌計劃”,將運用反向定制、品銷合一的模式,打造一個新的品牌“優居未來”。
據公開資料,剛開始做配件時,羅海龍放棄了父親的路,而是另外 探索 方向,花了不少時間研究工藝,比如把低屏條的三道工序優化為一道工序,減少了殘次品率,終于生產出物美價廉的配件。
然后,他再到南康各個企業去推銷,終于贏得了一個又一個的認可。
據說,一年時間就賣了700多萬元,第二年又翻到了1500多萬元。
羅海龍對家具的細節和成本把控,做到了極致,做出了很高的性價比。按他的說法是,在保證品質的前提下,為消費者提供價格更低的家具。
2014年,羅海龍進入成品家具行業,當年銷售額3500萬元,之后又進入電商領域、生產中式客廳系列家具。
一項公開信息顯示,團團圓2016年賣出5萬張床、3萬套衣柜、1萬套沙發,僅電商就做到了一年5000萬元。
大材研究發現,這家公司在產品上的進取心是很強的,從配件開始,逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列家具,而且參與制定實木床和實木餐桌椅標準。
整個產品邏輯是有主線的,有明確的方向,并不是想到什么做什么。
到2020年,團團圓家具在拼多多上運營“優居未來”,依托強大的供應鏈,打造爆款。同時改善線上購買體驗,比如借助VR工具、智能設計軟件等,讓買家能看到家具擺放在家里的效果。
在各個家具產區比較起來,南康家具確實沒有足夠有影響力的全國品牌,但本地龍頭工廠還是有的,團團圓屬于快速崛起的后來者。
本來是沒有他們的席位,基本上是靠羅海龍團隊的異軍突起,搶到了一個位置,而且還想著在全國市場有一席之地。
在南康2019年促進非公有制經濟發展暨招商引資動員大會上,羅海龍進入了優秀創業者的名單。
在他們身上,大材研究認為有幾點啟發:
一是不要覺得家具市場的天花板砸不破了,機會始終不缺乏的,只要你把自己的核心競爭力磨得更鋒利一些,就有機會。
比如團團圓從家具配套做起,研究材料與成本,把性價比做得很高,成了企業自身的優勢。
二是抓新的主流渠道,全力以赴,團團圓家具剛開始沒有走經銷商路線,沒有把資源都投到招商這條路上,而是做電商,后來又做拼多多。
匹配了團隊本身的能力,也沒有跟傳統的大佬們直接在線下市場拼搶,避開了鋒芒,贏得了 自己的生存之地。
三是不滿足于原有成績,持續創新,建立企業的核心優勢產品線。
團團圓家具的8年發展史,一條主線就是產品線的逐步擴大,做配套、做單品,再做客廳系列、套房系列,而且抓住中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢,形成系列產品,在產品線建立起了競爭優勢。
第二個創業案例是“五金少女”,講的是兩個女生,掌握了改造房間的一些本領,然后記錄出租屋的改造過程,制作成短片后放到網上,吸引了不少人觀看。
于是,兩人決定專門做租房改造視頻,并且做開了電商業務。
從2019年起,五金少女在淘寶吸引了大概20萬粉絲,他們的店里銷售各種出租屋改造物品,有些是自己發明的,比如特制的衣帽間,往往能成為爆款。
擁有一定流量后,五金少女組合決定邁進一步,就是為出租屋設計工具與用品,再請工廠定制生產,接著用來銷售給租房群體。
在B站上,五金少女的粉絲有71萬多,認證為知名的UP主,所發布的租房大改造視頻約9段,觀看量從30多萬到168萬多。
還有工具箱視頻,比如電鉆速成班、給柜子加高腳、如何在木材上固定東西等,每段視頻的觀看量也在10萬左右。
微博上,“租房五金少女”的粉絲有42萬多,不過截至2020年11月23日,才不到200條微博。
上面分享了一些改造視頻,以及適合租房的產品,比如400元的衣帽柜、五金少女家電架等,而且還公布了直播活動,通過直播賣貨。
在“五金少女”淘寶店上,銷售有8款產品,包括衣帽間、玄關柜與鞋柜、書桌書架等,其中一款簡易書桌,賣到了7300多件。還有墻上置物架售出1587件,電腦書桌書架組合賣出近1000件。
從體量來看,五金少女的營收確實不大,還沒法跟很多工廠或經銷商去比較,但大材研究認為,她們帶來了一些做業務的新思路。
1、真人上鏡,錄制各種出租屋改造、出租屋產品、工具操作等視頻,在視頻里體現某些產品的價值,同樣可以帶動一定量的銷售。
尤其是放到真實的房屋改造案例里,更能吸引讀者觀看。
2、她們的案例告訴我們,無論是在B站、微博,還是在淘寶上,借助視頻、圖文等形式促進產品的線上銷售,完全是可行的。
這些產品可以是衣帽間、鞋柜等家具類產品,也可以是五金工具箱等產品。
3、再者,五金少女本身也沒有神奇之處,其實很多操作人員或者銷售人員,也能學會她們的技能,甚至包括錄制視頻,也不是太大的問題。
關鍵還是靠興趣與執行力,有沒有一份熱情,有沒有一份執著,去做視頻+微博+淘寶店獲客的事情。
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